今天給大家分享的主題：有道無術， 術尚可求， 有術無道， 止於術。
分享期間， 莫打斷， 影響別人， 是一種不禮貌的行為。
道是河、術是舟、道是舵、術是漿。
認識劉總源于他派單的時候， 我線上下好友的朋友圈中發現了， 查找源頭， 最終找到了他。
每天的發貨量已經過三萬單， 我這樣的一個小地方， 我查看快遞， 一天竟然有二十幾單免費領取手錶的。
可想而知火的程度， 那麼他的原理是什麼呢？
通過派單平臺系統進行分潤， 推廣者只需掛上軟廣， 有人下單就會有收入。
消費者環節， 最難打通的是信任， 貨到付款打通了信任環節。
?郵資源管道差， 也就是郵費的差價， 本身按正常的是6元左右每單， 但是為了發貨量， 後來自己承包了快遞。
關於產品， 直接在貨源地尋找資源， 解決了價格問題， 幾個環節， 每個環節省一元錢，
後來， 多家跟風來做， 已經把僅的有道德底線破壞掉， 有人開始打歪腦筋， 賣黑五類產品。
求暴利變現， 最後上了央視， 使整個大環境破壞掉了。
最後， 因這個原由， 認識了重慶張強， 四哥， 後來才知道和劉總是一起的， 一年做了六千多的流水。
人為的原因， 暫且不談， 我們今天著重講一下一個多方共贏的模式， 是可以顛覆整個生態系統的。
那他的靈感來源於哪裡呢？
他的靈感來源於PC端4個人年賺7000萬的商業佈局。
中國市場上出現過一個品牌， 它只做一個女式睡衣產品， 銷售價格為188元一件， 只有兩種款式， 吊帶的和齊肩的， 也只有兩種顏色， 橙色和紫色。
他們用了一個不一樣的銷售方式送， 怎麼送呢？免費如果你穿了感覺很好，
如果這件睡衣送給你， 你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求， 我們送給你是可以的， 快遞費你出可以嗎？
快遞費是23塊錢一件， 但是支持貨到付款， 支持退貨， 消費者是零風險。
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣， 你們願意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心， 但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告， 您會不會點開看一看？
那麼， 我相信至少有70%的人都會訂上一件。
那麼送多少呢？第一階段我們就送1000萬件， 我們計算一下， 188元一件， 1000萬件， 等於多少錢？
18.8億人民幣， 這家公司願意拿18.8億砸一個市場， 各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有， 或者很少。
但是這家公司既不是中國500強， 也不是世界500強， 這時候， 很多人即使只為了滿足一下好奇心， 都會定一件。
於是， 你就會留下名字、電話、手機、位址， 3天后， 快遞真的送到你家了
你打開快遞一看， 這個睡衣品質真不錯， 在市場裡面可能超過188或者288， 你要不要付這23塊快遞費？
很多人看不明白， 這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
下面我帶著大家算一筆賬， 1000萬件睡衣免費送， 首先我們需要解決貨源問題。
做生意的人都知道， 中國義烏小商品批發市場世界聞名， 在那有很多小型的服裝加工廠， 所以製作起來， 成本可以很低。
而且我有1000萬件， 那麼你給別人做10塊， 給我做8塊可不可以。 注意， 是夏天的女式睡衣， 第一款式簡單， 第二省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
今天如果我們買雙鞋子， 市面成本是50元， 可是到商場裡面不是名牌的賣300， 是名牌的賣500， 50元到300元中間的錢去哪兒了？
商場， 沒錯， 商場收了27%到33%， 營業員分了12%。 睡衣生產成本只有8塊錢， 但是到消費者手中沒有任何商場環節， 所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠， 消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了， 我們平時快遞一樣最小的東西， 至少需要10塊錢， 但是， 如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送， 可不可以便宜
所以， 最後5元敲定， 因為夏天的女式睡衣很輕又很小， 一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了， 本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的
因為各方即得利益，網站要流量，如果免費送，會N多網站幫助你送東西。
為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以，最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司什麼也沒有做？快遞由快遞公司做了。廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
起到了非常好的效果，做任何事情，要懂得延伸，跨界，思維發散。
下面講一下圈子，因為我們本身就在做圈子，所以有必要聊聊。
鼓勵進圈子，有一個自己的群體，可以節省時間成本，減少資源不對稱的風險。
我們需要一個圈子，人以群聚，物以類聚，當你有了自己的圈子，也就有了自己的人脈
可以結識更多的志同道合的朋友，這樣子你會得到更多的最新的資源以及資訊
有些時候，別人的一句話，一個小小的創意，可能會使你的收益增加三到五倍，這就是圈子的意義。
另外，做互聯網的都是相對孤獨的人，找一幫志同道合的人，閑來無事滿足一下自己空虛寂寞的心靈，會讓你堅持下去，在互聯網上的道路走的更遠。
圈子的另外一個意義，我認為。一個圈子，一個群體，都是由人來組成的，進入一個圈子，你要學會主動結實更多的人脈，這樣子才顯得圈子有意義。
資源對等，比你喊多少次哥都重要，才有了圈子的意義和平等對話的資本。
大家進入一個圈子，都想學習到你想要的東西，也願意認識比自己更厲害的人。
但事實情況是，當你在資源不對等的情況下，一般是得不到你想要的結果。
因為在資源不對等的情況下，就算你喊多少次哥，這些都是無意義的動作，除非你和他產生利益關係。
只有不斷提升自己的能力和修為，在資源對等的情況下，才能進行下一步動作。
這個資源對等，並不是你流水一千萬，我就不能跟你對等。這裡還涉及到一個資源互補的情況。
值得注意的是，真正涉及到核心的東西，都是私下裡交流的，在群裡交流的，都是大方向，思路上的東西，包括不限於培訓行業。
所有的項目都有存活期，唯獨不變的東西，就是順勢，有超前的思維，提前佈局的結果。
這就需要操盤手，有足夠的掌舵能力，恰恰這時候，資訊資源，思維就能派上用場啦，也就有了圈子的另外一層含義。
放棄不相關的免費群，除非你為了打廣告
刪除掉他吧，除非你是為了打廣告。但這不是一個操盤者要做的，你要做的是管理好你十個產品經理，讓他們來為你佈道。
你的客戶（粉絲）是你的衣食父母，不要欺騙他，善待他。
開發一個新客戶所需要花費的時間成本，遠遠比維護一個老客戶的成本，增加幾倍。
你的客戶是最信任你的人，你不要把別人的信任當做一種消耗品，當僅有的信任已經消失，這是一件很可怕的事情。
我的客戶因為信任我，找到我，無論什麼時候，我都會懷著一種感恩的心態，來對待他們。
沒有他們，我不會賺到錢，錢是從他們的口袋裡，掏出來給我的
使我擁有了更好的辦公環境，能夠給我的家庭提供更好的生活。
關於職業操守，每個人都有自己的底線，權且自己衡量，人要有點信仰，不至於孤獨。
建第一個群的時候，曾T了兩個人，是大家裁絕的結果，我把錢退給人家，其實來我這裡，一是信我，使我左右為難。
為了不要再出現類似的情況，在咱們這個圈子裡，生態需要大家來維護。
不論你在別的圈子裡如何，在咱們自己的小圈子裡，要謙卑躬行
因為各方即得利益，網站要流量，如果免費送，會N多網站幫助你送東西。
為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以，最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司什麼也沒有做？快遞由快遞公司做了。廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
起到了非常好的效果，做任何事情，要懂得延伸，跨界，思維發散。
下面講一下圈子，因為我們本身就在做圈子，所以有必要聊聊。
鼓勵進圈子，有一個自己的群體，可以節省時間成本，減少資源不對稱的風險。
我們需要一個圈子，人以群聚，物以類聚，當你有了自己的圈子，也就有了自己的人脈
可以結識更多的志同道合的朋友，這樣子你會得到更多的最新的資源以及資訊
有些時候，別人的一句話，一個小小的創意，可能會使你的收益增加三到五倍，這就是圈子的意義。
另外，做互聯網的都是相對孤獨的人，找一幫志同道合的人，閑來無事滿足一下自己空虛寂寞的心靈，會讓你堅持下去，在互聯網上的道路走的更遠。
圈子的另外一個意義，我認為。一個圈子，一個群體，都是由人來組成的，進入一個圈子，你要學會主動結實更多的人脈，這樣子才顯得圈子有意義。
資源對等，比你喊多少次哥都重要，才有了圈子的意義和平等對話的資本。
大家進入一個圈子，都想學習到你想要的東西，也願意認識比自己更厲害的人。
但事實情況是，當你在資源不對等的情況下，一般是得不到你想要的結果。
因為在資源不對等的情況下，就算你喊多少次哥，這些都是無意義的動作，除非你和他產生利益關係。
只有不斷提升自己的能力和修為，在資源對等的情況下，才能進行下一步動作。
這個資源對等，並不是你流水一千萬，我就不能跟你對等。這裡還涉及到一個資源互補的情況。
值得注意的是，真正涉及到核心的東西，都是私下裡交流的，在群裡交流的，都是大方向，思路上的東西，包括不限於培訓行業。
所有的項目都有存活期，唯獨不變的東西，就是順勢，有超前的思維，提前佈局的結果。
這就需要操盤手，有足夠的掌舵能力，恰恰這時候，資訊資源，思維就能派上用場啦，也就有了圈子的另外一層含義。
放棄不相關的免費群，除非你為了打廣告
刪除掉他吧，除非你是為了打廣告。但這不是一個操盤者要做的，你要做的是管理好你十個產品經理，讓他們來為你佈道。
你的客戶（粉絲）是你的衣食父母，不要欺騙他，善待他。
開發一個新客戶所需要花費的時間成本，遠遠比維護一個老客戶的成本，增加幾倍。
你的客戶是最信任你的人，你不要把別人的信任當做一種消耗品，當僅有的信任已經消失，這是一件很可怕的事情。
我的客戶因為信任我，找到我，無論什麼時候，我都會懷著一種感恩的心態，來對待他們。
沒有他們，我不會賺到錢，錢是從他們的口袋裡，掏出來給我的
使我擁有了更好的辦公環境，能夠給我的家庭提供更好的生活。
關於職業操守，每個人都有自己的底線，權且自己衡量，人要有點信仰，不至於孤獨。
建第一個群的時候，曾T了兩個人，是大家裁絕的結果，我把錢退給人家，其實來我這裡，一是信我，使我左右為難。
為了不要再出現類似的情況，在咱們這個圈子裡，生態需要大家來維護。
不論你在別的圈子裡如何，在咱們自己的小圈子裡，要謙卑躬行