結合小米和老羅的兩個成功案例, 為大家解讀品牌社群的形成機理、玩法策略。 本文適合互聯網運營崗和電商管理層學習。
社群需要給使用者優超感
品牌社群的成功案例
一旦領袖“羅胖”向社群注入了信仰,
這種信仰又被社群高度接受時,
社群就有了巨大力量!當社群的力量,
通過微信這種“強關係、強到達、強交互”的方式,
傳播覆蓋後,
這種力量將無堅不摧!那麼,
“羅輯思維”的“微信社群”是如何一步步打造出來的呢?
社群定位:自由人的自由聯合
1. 死磕。 做情景化思考, 培養用戶的閱讀習慣。 語音微信每天固定早上 6 :30發送, 閱讀公眾號的用戶起床打開手機後就可以聽到定期播報, 很多粉絲最後養成了每天起床聽“羅輯思維”的習慣。
2. 聚焦。 語言表達方式小眾化。 “跟哥哥幹, 有肉肉吃”、“想要你就大聲叫”、“真愛測試”等一批互動口號, 在不同代際的人群中引發了不同的反應,
會員等 級
粉絲定位:“讀書人”
“羅輯思維”有著自己明確的定位, 定位於微信多數用戶“85 後”, 專注於“愛 讀書的人”, 志在凝聚愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全的年輕人。
產品定位:“為發燒而生”的設計理念、線上銷售模式、饑渴行銷
社群定位:小米產品社區(線上銷售 + 使用者服務)
粉絲定位
1. 手機發燒友:購機意見領袖
手機發燒友主要是 MIUI 核心用戶, 基於對小米 MIUI 系統的認可, 參與 MIUI 的改進, 之後成為小米手機的第一批種子用戶。 在 MIUI 使用者中屬於內容貢獻者和意見領袖, 是小米第一批傳播者, 他們對小米團隊非常認可。
2. 粉絲:對小米文化、價值觀有認同感的人
小米的忠實擁護者, 對小米有高度認同感, 是小米線上線下活動的組織者, 他們提供品牌創意, 是真正讓小米產生影響力的傳播者和負面輿論的反擊者。
從情感上, 他們覺得小米能給他們帶來歸屬感、集體榮譽感, 作為組織者不僅鍛煉能力還能認識更多朋友,
3. 小米手機的深度使用者, 對產品有好感度
普通米粉:介於發燒友和普通用戶之間, 非意見領袖, 但經常逛論壇, 對產品相關的動態持續關注, 活躍於線下俱樂部、同城會, 是小米用戶的主體成員。 最為中立的傳播者, 深度用戶獲得了一個很方便的線上、線下交友平臺, 對大部分人而言填補了業餘生活的空白, 小米是生活的一部分, 類似大學參加社團。
品牌社群的建議
找准品牌社群的定位
品牌社群的建立是一個系統工程, 它牽涉到公司、運作團隊以及社員之間地相互協作與支持。 在沒有一個強勢品牌做支援的情況下, 如何建立品牌社群, 需要思考以下問題:
1)你的公司對品牌社群有足夠的熱情嗎?你的公司是否將品牌社群的建設、運營放到公司的戰略高度去考慮?公司的運作、產品的創新是否真正敢交給消費者驅動?還是只是把社群當作一種廉價行銷的手段?
2)你的客戶真的需要社群嗎?他們需要社群為其提供什麼價值?是更好地服務還是更強地連接?或是更豐富的產品品類?
3)你傾聽客戶聲音的方式都有哪些?社群真的是非用不可的方式嗎?社群能為你的品牌輸送哪些價值?這些價值其他途徑無法實現嗎?
4)你是否有足夠的人力和資源來支持你的社群?
明確社群運營成功的幾個基本要素
1)絕對的信譽:信譽是社群存在的根基, 社群制定規則、規劃活動都要無時無刻地注意這一點, 哪怕是社群人員的一個小小的疑問, 都要盡全力解答。
2)簡單:社群的簡單有兩層意思,一是,規則簡單易懂,二是,社群語言輕鬆、活躍,讓社員感覺簡單、舒服。
3)價值出乎意料:抓住人們的注意力,提供的價值超越他們的期望。
4)用戶協作:讓人們參與到社群活動組織,甚至是社群的管理運營
5) 連接:除了品牌與社員之間的連接,也要形成社員之間的有價值的連接。
認清職責,各司其職
1)創建者:要運營好一個社群,社群的創建者(品牌方的社群運營官),要提供好以下三項服務:
設定社群內在動力機制,如獎勵得分、晉級;
導入外在資源,如不定期的活動、優惠;
足夠高的自由度,讓社員在已制定規則之下自由玩耍。
2)監督者與聯結者:可以是相同幾個人也可以分工協作。監督者的職能強調對社群觀點的引導和把控上,具有權利屬性;聯結者的職能強調內容的共用與傳播,品牌與社員的連接、社員與社員之間的連接。
3)社員(群眾):社群的真正主體,決定什麼才是真正有價值的,服務好這一群體著實不易,至少要做到以下三點:
1.公平參與,社員參與品牌活動要做到公平,參與時無門檻;
2.社員權利使用要公開透明,尤其是在選擇、投票的時候,要讓社員感覺到自己參與其中,發出了自己的聲音,產生了價值;
3.建立社員晉升機制:向更高等級發展、享受更大的許可權是社員在社群內行動的動力之一。積極的、優秀的社員可以發展為社群內部的聯結者和監督者,與社群管理人員一起創造價值。
確定社群運營規則
運營好一個品牌社群,首先要制定一個符合自身品牌定位的社群運營規則,不同的品牌社群規則不盡相同,要在不同中找出相同之處,則可以總結為:
1)規則明確,容易記憶:如一些社群裡會規定在一個固定的時間,做一些規則固定的事情,可以是分享、對某一話題的討論,甚至是交易,總之,讓社員覺得有個屬於社群的時間;
2)活動具有連接屬性:比如分享會屬於品牌方與社群之間的單向連接,還有些社群採用固定時間交易社員產品的形式實現連接,乃至於羅輯思維的霸王餐、江小白的約酒,都是具有很強的連接屬性的。
社群運營的一些技巧
1)在增長期,利用持續的、低門檻的活動讓新用戶駐留。
2)讓用戶上癮,每天都想來看看有沒有什麼有趣的活動。
3)活動規模寧可小,也不可貪大而失控。
4)社群可以作為一個擴音器,將社員產生的有益的內容放大,鼓勵使用者參與。
5)熱情、誠懇、快速回應。
6)決不和社員爭吵,敢於認錯和道歉。
都要盡全力解答。2)簡單:社群的簡單有兩層意思,一是,規則簡單易懂,二是,社群語言輕鬆、活躍,讓社員感覺簡單、舒服。
3)價值出乎意料:抓住人們的注意力,提供的價值超越他們的期望。
4)用戶協作:讓人們參與到社群活動組織,甚至是社群的管理運營
5) 連接:除了品牌與社員之間的連接,也要形成社員之間的有價值的連接。
認清職責,各司其職
1)創建者:要運營好一個社群,社群的創建者(品牌方的社群運營官),要提供好以下三項服務:
設定社群內在動力機制,如獎勵得分、晉級;
導入外在資源,如不定期的活動、優惠;
足夠高的自由度,讓社員在已制定規則之下自由玩耍。
2)監督者與聯結者:可以是相同幾個人也可以分工協作。監督者的職能強調對社群觀點的引導和把控上,具有權利屬性;聯結者的職能強調內容的共用與傳播,品牌與社員的連接、社員與社員之間的連接。
3)社員(群眾):社群的真正主體,決定什麼才是真正有價值的,服務好這一群體著實不易,至少要做到以下三點:
1.公平參與,社員參與品牌活動要做到公平,參與時無門檻;
2.社員權利使用要公開透明,尤其是在選擇、投票的時候,要讓社員感覺到自己參與其中,發出了自己的聲音,產生了價值;
3.建立社員晉升機制:向更高等級發展、享受更大的許可權是社員在社群內行動的動力之一。積極的、優秀的社員可以發展為社群內部的聯結者和監督者,與社群管理人員一起創造價值。
確定社群運營規則
運營好一個品牌社群,首先要制定一個符合自身品牌定位的社群運營規則,不同的品牌社群規則不盡相同,要在不同中找出相同之處,則可以總結為:
1)規則明確,容易記憶:如一些社群裡會規定在一個固定的時間,做一些規則固定的事情,可以是分享、對某一話題的討論,甚至是交易,總之,讓社員覺得有個屬於社群的時間;
2)活動具有連接屬性:比如分享會屬於品牌方與社群之間的單向連接,還有些社群採用固定時間交易社員產品的形式實現連接,乃至於羅輯思維的霸王餐、江小白的約酒,都是具有很強的連接屬性的。
社群運營的一些技巧
1)在增長期,利用持續的、低門檻的活動讓新用戶駐留。
2)讓用戶上癮,每天都想來看看有沒有什麼有趣的活動。
3)活動規模寧可小,也不可貪大而失控。
4)社群可以作為一個擴音器,將社員產生的有益的內容放大,鼓勵使用者參與。
5)熱情、誠懇、快速回應。
6)決不和社員爭吵,敢於認錯和道歉。