中國有句古話叫“知己知彼方能百戰不殆”， 在商場上也是一樣。 企業在商業競爭中一定要瞭解對手， 這樣才能展開針對性的應對方法。 尤其是在做行銷， 企業行銷一定要明白如何針對關鍵的競爭對手展開揚長避短的行銷策略。
事實上， 很多企業在行銷中會搞不清楚現狀， 不清楚自己的產品怎麼結合使用者的需求， 不清楚競爭對手跟自己有什麼相互借鑒和避免的地方。 對於做行銷的企業來說， 這些都是致命的。
在很多的行銷達人分享的行銷乾貨中， 裡面所有的例子都是跟大企業相關， 什麼蘋果、華為、格力、小米、微軟等，
比如星巴克， 人人都知道它的特點是品牌文化， 而他的主要競爭對手的相對特點是低價， 所以我們就很容易能夠分析出星巴克很少打硬廣告的原因。
或者我們再看看小米， 小米的特點就是高配低價的高性價比， 這也就是為什麼它很難在高端機市場上取得成功， 通俗一點講就是用的人多， 顯得平民化。 正因為高配低價所以小米很少有線下管道， 主要針對一二線城市開展電商銷售。
雖然分析別人的時候條條是道， 覺得很有道理， 但是往往到了自己這裡， 就不那麼的明確了， 很多都是“未知條件”。
著名戰略管理專家理查·魯梅爾特曾在他的戰略學課堂中講課， 而他的學生（一位管理學院的院長）對他的課堂做出了這樣一句評價：
“我覺得， 你在每一節課似乎只講了一個問題， 這個問題就是「目前發生了什麼」。 ”
“制定戰略”不僅僅是要決定以後要做什麼， 更要讀懂當下的形勢，
我們可以一起來看一個例子， 這個也是大家熟悉的品牌——恒大冰泉。
它的定位很明確——“不是地表水， 而是深層火山礦泉水”（符合定位理論）；為了突出“健康價值”，
現狀是人們對於礦泉水跟健康相關聯的概念一點都沒有， 他們認為礦泉水都一個樣， 完全憑口感和包裝喜好買。 在人們對礦泉水健康的感念都不清楚的時候， 恒大冰泉跟他們突出“更健康的水”， 完全就是對牛彈琴， 這就是典型的沒搞清楚現狀。
所以， 從直線管理諮詢長期研究工業品行銷的角度看， 恒大冰泉不是應該突出“更健康的水”， 而是要喚起人們對不同礦泉水對身體健康影響的認知！
就像當年的腦白金， 也是先通過軟文塑造缺乏感（人人都想買， 但就是買不到）， 然後才給出目標物——到處打廣告， 到處鋪貨。
如何搞清楚現狀， 最直接的方法就是做調研，
既然“現狀”如此重要， 那如何才能客觀瞭解“現狀”呢？
其實客觀的瞭解現狀沒有哪一家能夠做到， 因為不管一個企業多厲害， 多全面都是處於“盲人摸象”的狀態， 摸到了自己感興趣的地方， 它就理解為現狀是這個樣子。
盲人摸象並不可怕， 誰都無法保證自己不會摸到大象的屁股， 但只要還有機會及時調整方向， 就不算失敗。 （事實上， 不管你從哪個角度切入現狀， 你總會有所發現， 即使它不全面， 但這仍然是價值和成果——至少能改善整體的某一環節）， 而真正可怕的是不知道自己在盲人摸象。
很多企業家往往是在一葉障目的情況下，以為自己掌握了一切，一股腦往前沖，還叫嚷著打到或焯過水。但要知道決心不等於策略，衝鋒不一定勝利。
企業若想瞭解現狀，就是要不斷的摸索和時間，並且保持一顆敬畏的心，你永遠不知道自己的企業離破產還有多遠，就像比爾蓋茨所說的，微軟離破產永遠只有18個月。
多一份謹慎，少一份錯漏，堅持走下去，去探索沒人能告訴你的未知，企業行銷就是要不滿足當下，適時調整！
很多企業家往往是在一葉障目的情況下，以為自己掌握了一切，一股腦往前沖，還叫嚷著打到或焯過水。但要知道決心不等於策略，衝鋒不一定勝利。
企業若想瞭解現狀，就是要不斷的摸索和時間，並且保持一顆敬畏的心，你永遠不知道自己的企業離破產還有多遠，就像比爾蓋茨所說的，微軟離破產永遠只有18個月。
多一份謹慎，少一份錯漏，堅持走下去，去探索沒人能告訴你的未知，企業行銷就是要不滿足當下，適時調整！