他打小就跟假髮打交道， 拿下美國， 進軍非洲， 沖進歐洲， 22年他靠鬥智鬥勇， 把中國發製品賣到世界各地， 一舉創造出10個億的產值， 他就是瑞貝卡的創始人鄭有全。
1954年， 鄭有全出生于許昌小宮村。 許昌自一百多年前就有收購頭髮的傳統， 而且頭髮一水出口到歐美， 用來製作假髮。 為什麼會有這個傳統?
這要從頭髮的發質說起， 歐美人的頭髮自來卷， 總是打結， 不易打理， 再加上飲食的差異， 所以， 脫髮的人很多。
直到1900年， 一個德國商人走到許昌境內， 發現當地人發多而厚， 而且不易脫髮斷發， 於是覺得大有文章可做， 他就在當地辦了一個頭髮收購站。
自此， 許昌成了國內外聞名的頭髮集散市場， 國際銷路一片光明。 上百年來， 很多許昌人紛紛扔下鋤頭， 變成收貨郎， 鄭有全的父親就是其中之一。 正是靠著收購頭髮， 一家人的日子逐漸好轉起來。
不過， 到了鄭有全這一代，
直到1979年， 改革開放的春風吹過神州大地， 許昌的頭髮市場才逐步復蘇。 就在那個時候， 鄭有全繼承了父親的衣缽， 加入到收購頭髮的隊伍中去。
青出於藍而勝於藍， 鄭有全不想學父親走街串巷， “經常飽一頓饑一頓不說， 根本收不到頭髮。 ”於是， 他于1983年成立了手藝毛髮廠， 也算有了自己的地盤。
不過， 村裡的裙帶關係不少， 一些親戚送來的頭髮明明很差， 卻非要按最好的價收購， 質檢員不好駁面子， 只能眼睜睜看到頭髮裡面摻了很多的兔毛、馬毛。
根據規定， 頭髮是按照長度、發質分檔的， 純度達不到80%的就是次品。 所以， 碰到那種情況，
但是， 其他的個體戶可不這麼想， 經常在頭髮中弄虛作假。 直到有一次， 一個商戶被外商發現摻了一半的馬毛， 老外極為震怒。 結果， 一粒老鼠屎， 壞了一鍋湯， 許昌頭髮的信譽一落千丈， “只要是許昌的頭髮， 堅決不收。 ”
城門失火殃及池魚， 青島出口的頭髮， 絕大部分靠許昌提供， 外商一拒購， 青島出口頭髮的生意只好歇業。
北方的青島關閉了， 而南方的深圳卻剛剛開始。 不過， 外商趁機把頭髮收購價格壓低了30%。 “賠總比壓手裡好“， ”很多許昌的生意人選擇了低價甩賣。 不過， 鄭有不甘心， 他在深赤灣碼頭轉悠了一個星期後， 想出了對策， “賠錢不賠貨”。
什麼意思?就是同樣出50萬元就能買到78噸貨，
於是， 就在別的商戶大規模甩賣的時候， 他傾家蕩產收購， 忙得不亦樂乎。 果然， 3個月後， 深圳就湧過來十多家老外， 價格一舉反彈50%， 鄭有全把囤貨全部甩出， 一把就賺了50萬 。
賺錢事小， 他還發現了一個驚人的秘密， “老外收購頭髮是作為生產假髮的原材料， 運往日本、韓國加工。 ”
是可忍孰不可忍!老外一旦深加工成發套後， 反過來賣到國內， 利潤確實幾十倍的增長， “祖祖輩輩用了近百年的時間， 原來只是掙個零頭。 ”
鄭有全就開始琢磨， “許昌號稱中原之中，
剛好國家輕紡投資公司也相中了許昌， 決定在當地扶持發製品行業。 於是， 1990年6月， 鄭有全帶著30名老鄉來到縣城， 成立了許昌發製品總廠， 也就是瑞貝卡的前身。
生產假髮的核心設備叫三連機， 鄭有全在青島一家中韓合資見過， 只知道長得像縫紉機， 但裡面有什麼零部件就不清楚了。 想去取經， 結果那企業口風緊得很。
沒辦法， 鄭有全就深圳請了一位退休的老師傅， 最後憑著印象， 花了一個月時間畫出來一張圖紙， 並經過20多次的反復試驗和修改， 才造出了符合要求的三連機。
有了核心設備， 其他的工藝就不是事， “沒吃過豬肉， 還沒見過豬跑嗎?”再說， 毛髮深加工也就涉及脫鱗、染色等10多道工序， 鄭有全前前後後折騰3個月，也知道了個八九不離十一。
但是，制假髮是個勞動密集型產業，需要大量的工人，小宮村親戚倒有的是，不過都是農民，“吃苦沒問題，但接受能力不行。”
到勞務市場招?成本高不說，主要是不好管理，不像一個村的，都認識，不敢亂來，於是鄭有全就委託許昌學院為公司搞了個學制兩年的中專班，“每期招收100人”雖然慢點，但是一勞永逸。
半年後，第一批參加培訓的效果就出來了，“80%的假髮髮式，能夠照圖紙製作出來了。”
產品搞定了，人才也有了，但是管道是個問題。當時大部分頭髮產品繞道香港，不過很多中間商吃裡扒外，沒幹好事，而在上個世紀九十年代初，想要拿到自營出口權比登天還難。
最後，鄭有全想出一招，“借船出海。”1992年盛夏，他借公司改制成瑞貝卡公司的時候，引入了一家美國股東。
話說前腳公司剛成立，鄭有全就帶了一路人馬去了美國。不去不知道，一去嚇一跳。原來老外的錢那麼好賺，“20人民幣一個的頭套，到了美國立馬賣到30美元，”鄭有全當即把人馬全部留在了美國。
做什麼呢?當然是開拓市場。剛開始，美國人根本不信任中國貨，因為整個經銷商、製造商都在韓國人手裡，除此之外，韓國還通過美國商會，千方百計阻撓中國發製品進入美國市場。
怎麼辦?鄭有全首先想到了價格戰!韓國雖說是發製品大國，但自從1988年開了漢城奧運會後，物價就蹭蹭上漲，勞動力成本也水漲船高。
再看國內，勞動力要多少有多少，“農村就是一個巨大的蓄水池，敞開供應，”而且中國人吃苦耐勞慣了，只要能夠養家糊口，三班倒、兩班倒都不是問題!關鍵那時，鄭有全手裡已經握著自營進出口權的王牌，“可以直接面對客戶，不用從港商周轉”。
所以，鄭有全決定發動價格戰。
想想看，品質差不多，價格卻連韓國的一半都不到。老外能是傻子?當即就來了洛杉磯、紐約的兩張訂單。
不過，天有不測風雲。半個月後，洛杉磯的那家客戶發來傳真，說發的那批貨物遭到海水浸泡，超過三分之一發製品受潮。
照理講，保險公司應該賠，偏偏那家船運公司由於瀕臨倒閉，能省就省，乾脆沒有買保險。鄭有全知道後，二話沒說，立即致電航運公司，“放棄索賠，重新發貨。”自此那家航運公司成為了鄭有全的鐵杆!
沒有想到，半年後，那家航運公司時來運轉，因為中國鐵礦石進口成幾何倍數遞增而一舉發達，“洛杉磯搞不定的，儘管說。“”
就這樣，靠著低價+信譽，瑞貝卡走進了美國市場。
再看韓國的進口協會不停地開會，桌子上放著聖經，發誓不能在中國工廠買貨。沒有想到，出了會場，很多客戶買上飛機票就去了許昌，“沒有人會跟錢過不去。”
到了1998年年底，瑞貝卡在美國的銷售收入已經達到歷史性的600萬美元。一時間，鄭有全躊躇滿志，“做生意不過如此。”
不過，等他到紐約的時裝週一看，馬上發現了情況。以前人們戴假髮是為了彌補脫髮或者少發的缺陷，但是最新的趨勢是追求美觀，假髮也不叫假髮了，叫“頭上時裝。”
更有意思的是，鄭有全發現曼哈頓第五大道買假髮的很多都是黑人。怎麼回事呢?原來，黑人發質非常軟卷，長得超慢，可女孩子偏偏又喜歡編長髮。不過，單靠自然生長，可能一輩子頭髮也不過夠做髮型的，所以會經常換假髮。
2000年，鄭有全在芝加哥逛街時，無意中很多黑人戴小辮頭套，“女孩子看起來陽光活潑，很美。”他當即將樣品寄回公司。
一個月後，小辮頭套樣品出來了，分為長短兩種，長的由100多條小辮組成，短的多達1000多條，“全用手工編制，蓬鬆度適中，一般人根本分不出真假來。”
結果，一投入市場，立刻受到美國黑人的追捧，鄭有全足足賺了一個億。
此後，鄭有全一下開竅了，工藝發、女裝假髮、化纖發、男套發塊、教習頭5大系列2000多個新產品，紛紛走進了美國市場。
不過，2001年美國突然爆發了9.11事件，假髮市場增速馬上放緩，鄭有全意識到了單一市場的風險。
這時候，他把目標投向了非洲大陸。2001年開齋節，鄭有全在非洲待了足足一個月，走訪了奈及利亞、迦納、肯亞等六七個國家，最後發現假髮很歐市場，尤其是奈及利亞首都阿布加，幾乎所有的門店，全是大大小小的假髮攤點。
於是，鄭有全當即決定在非洲建廠，“中高檔的中國產非洲銷，物美價廉的當地產當地銷。”不過，奈及利亞確實不太安生，如同戰狼2電影裡描述的一樣，在市中心送貨的路上，突然傳來槍機聲，人群四處逃竄。
好在各個部落對中國人都非常友好，要知道，當年五六十年代，多少中國人因為修鐵路、修水壩長眠在了非洲大陸，中非友誼不是一代人發展起來的。
天道酬勤，瑞貝卡很快佔領了非洲假髮產品65%的市場份額。
2003年6月，瑞貝卡在上交所成功掛牌上市，我國發製品第一股就此誕生。
打贏了外部市場，鄭有全開始把精力放在國內，他在北上廣深等一線城市建立門店，在哈爾濱、西安、義烏等地建立批發市場，一年的銷售額達到6000萬元。
2007年，美國次貸危機爆發，很多韓國、日本發製品受到巨大的衝擊，紛紛倒閉，可瑞貝卡公司卻逆勢實現了淨利潤2.21億。那麼，鄭有全到底做對了什麼?
第一，嗅覺敏銳，2006年以來，發製品價格在歐美漲了52%，導致產品有價無市，鄭有全覺得不太對勁。
再就是中央經濟工作會議開過之後，傳遞出貨幣政策從緊、人民幣大幅度升值、出口退稅降低和取消、人力資源成本大幅提高、各種能源及生產材料大幅漲價等五大不利因素。
這更堅信了鄭有全“危機要到來”的判斷。於是，到了2007年，鄭有全減少了400噸原材料的收購，一個舉動就少占壓了一個億!
第二，調整產品和市場部署
美國市場下滑，通過非洲市場彌補，尤其非洲市場，化纖產品由2007年的710萬條上升到2008年的1500萬條，女裝假髮由原來的190萬套達到350萬套。
事後回過頭來看，2008年非洲市場上升了將近50%，無形中就對沖了歐美市場下滑造成的衝擊。
第三，未雨綢繆，保存實力
當時，很多同行一看沒什麼訂單就停產了，但鄭有全因為資金充足，所以不但不裁員，反而擴招了1500個員工。
到了2009年，市場回暖，大額訂單自然落入了鄭有全的懷中。當年3月，瑞貝卡出口創匯達2250萬美元，創建廠以來的最高紀錄，“不僅非洲市場大幅增長，歐美訂單也開始上升。”
如今，瑞貝卡在全國30家城市開始上百家門店，產品暢銷北美、西歐、非洲和亞非的30多個國家和地區，一年銷售收入接近10個億，瑞貝卡的市值也穩定在60億以上。
大風大浪見多了，鄭有全多很多事情都有獨到的見解，我們來聽聽。
一、對於一個企業家來說，最應當堅持的是什麼?
“現金為王，剩者為王。”
二、對於年輕人創業有何建議?
“任何事都面臨著風險，不去冒風險，沒有做成事的可能性。在創業時要把風險降到最低。”
三、對自己的評價是什麼?
“做什麼事都應該低調一點，勤奮一點，胸懷大一點。天樣的胸懷做天樣的事，家樣的胸懷，那你就回你家做事吧。”
鄭有全前前後後折騰3個月，也知道了個八九不離十一。但是，制假髮是個勞動密集型產業，需要大量的工人，小宮村親戚倒有的是，不過都是農民，“吃苦沒問題，但接受能力不行。”
到勞務市場招?成本高不說，主要是不好管理，不像一個村的，都認識，不敢亂來，於是鄭有全就委託許昌學院為公司搞了個學制兩年的中專班，“每期招收100人”雖然慢點，但是一勞永逸。
半年後，第一批參加培訓的效果就出來了，“80%的假髮髮式，能夠照圖紙製作出來了。”
產品搞定了，人才也有了，但是管道是個問題。當時大部分頭髮產品繞道香港，不過很多中間商吃裡扒外，沒幹好事，而在上個世紀九十年代初，想要拿到自營出口權比登天還難。
最後，鄭有全想出一招，“借船出海。”1992年盛夏，他借公司改制成瑞貝卡公司的時候，引入了一家美國股東。
話說前腳公司剛成立，鄭有全就帶了一路人馬去了美國。不去不知道，一去嚇一跳。原來老外的錢那麼好賺，“20人民幣一個的頭套，到了美國立馬賣到30美元，”鄭有全當即把人馬全部留在了美國。
做什麼呢?當然是開拓市場。剛開始，美國人根本不信任中國貨，因為整個經銷商、製造商都在韓國人手裡，除此之外，韓國還通過美國商會，千方百計阻撓中國發製品進入美國市場。
怎麼辦?鄭有全首先想到了價格戰!韓國雖說是發製品大國，但自從1988年開了漢城奧運會後，物價就蹭蹭上漲，勞動力成本也水漲船高。
再看國內，勞動力要多少有多少，“農村就是一個巨大的蓄水池，敞開供應，”而且中國人吃苦耐勞慣了，只要能夠養家糊口，三班倒、兩班倒都不是問題!關鍵那時，鄭有全手裡已經握著自營進出口權的王牌，“可以直接面對客戶，不用從港商周轉”。
所以，鄭有全決定發動價格戰。
想想看，品質差不多，價格卻連韓國的一半都不到。老外能是傻子?當即就來了洛杉磯、紐約的兩張訂單。
不過，天有不測風雲。半個月後，洛杉磯的那家客戶發來傳真，說發的那批貨物遭到海水浸泡，超過三分之一發製品受潮。
照理講，保險公司應該賠，偏偏那家船運公司由於瀕臨倒閉，能省就省，乾脆沒有買保險。鄭有全知道後，二話沒說，立即致電航運公司，“放棄索賠，重新發貨。”自此那家航運公司成為了鄭有全的鐵杆!
沒有想到，半年後，那家航運公司時來運轉，因為中國鐵礦石進口成幾何倍數遞增而一舉發達，“洛杉磯搞不定的，儘管說。“”
就這樣，靠著低價+信譽，瑞貝卡走進了美國市場。
再看韓國的進口協會不停地開會，桌子上放著聖經，發誓不能在中國工廠買貨。沒有想到，出了會場，很多客戶買上飛機票就去了許昌，“沒有人會跟錢過不去。”
到了1998年年底，瑞貝卡在美國的銷售收入已經達到歷史性的600萬美元。一時間，鄭有全躊躇滿志，“做生意不過如此。”
不過，等他到紐約的時裝週一看，馬上發現了情況。以前人們戴假髮是為了彌補脫髮或者少發的缺陷，但是最新的趨勢是追求美觀，假髮也不叫假髮了，叫“頭上時裝。”
更有意思的是，鄭有全發現曼哈頓第五大道買假髮的很多都是黑人。怎麼回事呢?原來，黑人發質非常軟卷，長得超慢，可女孩子偏偏又喜歡編長髮。不過，單靠自然生長，可能一輩子頭髮也不過夠做髮型的，所以會經常換假髮。
2000年，鄭有全在芝加哥逛街時，無意中很多黑人戴小辮頭套，“女孩子看起來陽光活潑，很美。”他當即將樣品寄回公司。
一個月後，小辮頭套樣品出來了，分為長短兩種，長的由100多條小辮組成，短的多達1000多條，“全用手工編制，蓬鬆度適中，一般人根本分不出真假來。”
結果，一投入市場，立刻受到美國黑人的追捧，鄭有全足足賺了一個億。
此後，鄭有全一下開竅了，工藝發、女裝假髮、化纖發、男套發塊、教習頭5大系列2000多個新產品，紛紛走進了美國市場。
不過，2001年美國突然爆發了9.11事件，假髮市場增速馬上放緩，鄭有全意識到了單一市場的風險。
這時候，他把目標投向了非洲大陸。2001年開齋節，鄭有全在非洲待了足足一個月，走訪了奈及利亞、迦納、肯亞等六七個國家，最後發現假髮很歐市場，尤其是奈及利亞首都阿布加，幾乎所有的門店，全是大大小小的假髮攤點。
於是，鄭有全當即決定在非洲建廠，“中高檔的中國產非洲銷，物美價廉的當地產當地銷。”不過，奈及利亞確實不太安生，如同戰狼2電影裡描述的一樣，在市中心送貨的路上，突然傳來槍機聲，人群四處逃竄。
好在各個部落對中國人都非常友好，要知道，當年五六十年代，多少中國人因為修鐵路、修水壩長眠在了非洲大陸，中非友誼不是一代人發展起來的。
天道酬勤，瑞貝卡很快佔領了非洲假髮產品65%的市場份額。
2003年6月，瑞貝卡在上交所成功掛牌上市，我國發製品第一股就此誕生。
打贏了外部市場，鄭有全開始把精力放在國內，他在北上廣深等一線城市建立門店，在哈爾濱、西安、義烏等地建立批發市場，一年的銷售額達到6000萬元。
2007年，美國次貸危機爆發，很多韓國、日本發製品受到巨大的衝擊，紛紛倒閉，可瑞貝卡公司卻逆勢實現了淨利潤2.21億。那麼，鄭有全到底做對了什麼?
第一，嗅覺敏銳，2006年以來，發製品價格在歐美漲了52%，導致產品有價無市，鄭有全覺得不太對勁。
再就是中央經濟工作會議開過之後，傳遞出貨幣政策從緊、人民幣大幅度升值、出口退稅降低和取消、人力資源成本大幅提高、各種能源及生產材料大幅漲價等五大不利因素。
這更堅信了鄭有全“危機要到來”的判斷。於是，到了2007年，鄭有全減少了400噸原材料的收購，一個舉動就少占壓了一個億!
第二，調整產品和市場部署
美國市場下滑，通過非洲市場彌補，尤其非洲市場，化纖產品由2007年的710萬條上升到2008年的1500萬條，女裝假髮由原來的190萬套達到350萬套。
事後回過頭來看，2008年非洲市場上升了將近50%，無形中就對沖了歐美市場下滑造成的衝擊。
第三，未雨綢繆，保存實力
當時，很多同行一看沒什麼訂單就停產了，但鄭有全因為資金充足，所以不但不裁員，反而擴招了1500個員工。
到了2009年，市場回暖，大額訂單自然落入了鄭有全的懷中。當年3月，瑞貝卡出口創匯達2250萬美元，創建廠以來的最高紀錄，“不僅非洲市場大幅增長，歐美訂單也開始上升。”
如今，瑞貝卡在全國30家城市開始上百家門店，產品暢銷北美、西歐、非洲和亞非的30多個國家和地區，一年銷售收入接近10個億，瑞貝卡的市值也穩定在60億以上。
大風大浪見多了，鄭有全多很多事情都有獨到的見解，我們來聽聽。
一、對於一個企業家來說，最應當堅持的是什麼?
“現金為王，剩者為王。”
二、對於年輕人創業有何建議?
“任何事都面臨著風險，不去冒風險，沒有做成事的可能性。在創業時要把風險降到最低。”
三、對自己的評價是什麼?
“做什麼事都應該低調一點，勤奮一點，胸懷大一點。天樣的胸懷做天樣的事，家樣的胸懷，那你就回你家做事吧。”