自2015以來， 有不少傳統農資生產企業、農資流通企業、及城市電商平臺逐漸介入農村電商。 市場上湧現出農一網、雲農場、田田圈、農商1號、村淘等一批專業農資電商平臺， 開啟了我國“農資電商元年”。
然而， 事實上國內農資電商平臺大多處於虧損狀態， 有的甚至銷聲匿跡， 遠沒有達到業界預期。 在業界集體對農資電商重新審視、觀望、懷疑之時， 廣東省首家農資區域電商平臺“匯梁網”於8月29日在惠東縣梁化鎮上線了。
當地許多優秀零售店紛紛加盟匯梁網
短短半個月， 與匯梁網戰略合作的供應商已有近百家；同時， 當地已有15家優秀農資零售商加盟匯梁網， 作為其終端服務門店， 呈現出良好的發展勢頭。 為解密匯梁網的運營模式， 近日， 記者專訪了匯梁網創始人、廣東十佳農資經銷商兼惠州市農資協會副會長、惠州市匯梁農資有限公司總經理周惠光。
定位區域平臺， 超範圍不能下單
以一站式種植解決方案為賣點
匯梁網雖然剛剛上線， 但周惠光表示， 對農資電商的研究已有5年之久， 早在城市電商發展的如火如荼之際， 他就在研究電商模式能否引入到農資領域。
在周惠光看來， 當前的農資電商， 幾乎都是以價格優惠作為殺手鐧， 而農資行業本身利潤空間並不大， 每個環節賺取的都是合理利潤， 加上電商平臺本身的成本也不低， 讓利空間很有限。 所以， 以低價為突破口的電商模式， 註定難以走的長久。
據瞭解， 與傳統電商打著要革‘傳統生產企業或零售店’命的旗號不同， 匯梁網的初衷是聯合優秀的農資生產商和終端門店， 利用互聯網科技， 為農戶提供更便捷、更優質的服務。
匯梁網倉庫
也因此， 匯梁網的經營模式， 得到了眾多國內外優秀的生產企業， 與當地的農資零售商回應與支援。 目前， 與匯梁網戰略合作的優秀產品供應商有德國巴斯夫、廣東福利龍、六國化工、湖北三甯、廣西田園、四川蘭月、國光農化、廣西滙豐、安徽豐樂、明德立達、上海悅聯等。
當地許多優秀農資零售商也紛紛響應， 目前加盟匯梁網終端服務的門店已有15家。 “還有很多門店在談， 估計在今年底前或明年中， 在惠州、河源等地將有200-300家零售商加盟匯梁網終端店。 ”周惠光滿懷信心地說。
破解假貨多、配送難、缺售後等困境
發揮配送、品質、服務優勢
根據業界的調查分析， 傳統農資電商發展舉步維艱， 假貨多、配送難、缺乏售後服務被認為是其中的幾個主要原因。 然而， 作為一個由區域農資經銷商創建的區域農資網上超市， 這些難題就迎刃而解。
周惠光分析說， 他轉型做匯梁網具有三大核心優勢。
匯梁網公司辦公大樓
二是品質保障。 當前很多農戶都顧忌網上假貨多， 媒體也多次報導農戶網購到了假冒偽劣農資而受損的案例。 而他的匯梁網， 服務於本地市場的農戶， 和傳統農資經銷商一樣， 會更加關注產品品質和經營聲譽。 為此， 在匯梁網上線前， 他主動對公司經營的所有產品重新進行了一次審核把關， 將不規範的產品全部淘汰出去，並主動邀請當地農業執法人員來公司對所有的產品進行審核，有不合規的產品，全部退貨，並終止合作。
業內人士指出，當前絕大多數的電商平臺產品，特別是農藥產品，如果嚴格按照新版的《農藥管理條例》，這些平臺農藥的合格率只有60-70%，有的比這更低，這就給農業生產帶來了很大的隱患。而匯梁網線上的產品，100%是規範的優質產品。
紮根本地市場，打造匯梁網模式
更重要的是線下推廣
談及發展規劃，周惠光透露，匯梁網的宗旨是做一個區域農資網購超市，專注于惠州及周邊的區域市場，旨在為農戶提供便捷的、優質的一站式種植解決方案，讓農戶享受互聯網科技發展的成果。
惠州市匯梁農資有限公司總經理周惠光
雖然匯梁網已經上線，但在周惠光看來，匯梁網還有許多地方需要完善。“匯梁網還只是農資商城，上面只有產品資訊，很不完善，接下來將進一步完善網路，加入農產品知識、交易資訊
將不規範的產品全部淘汰出去，並主動邀請當地農業執法人員來公司對所有的產品進行審核，有不合規的產品，全部退貨，並終止合作。業內人士指出，當前絕大多數的電商平臺產品，特別是農藥產品，如果嚴格按照新版的《農藥管理條例》，這些平臺農藥的合格率只有60-70%，有的比這更低，這就給農業生產帶來了很大的隱患。而匯梁網線上的產品，100%是規範的優質產品。
紮根本地市場，打造匯梁網模式
更重要的是線下推廣
談及發展規劃，周惠光透露，匯梁網的宗旨是做一個區域農資網購超市，專注于惠州及周邊的區域市場，旨在為農戶提供便捷的、優質的一站式種植解決方案，讓農戶享受互聯網科技發展的成果。
惠州市匯梁農資有限公司總經理周惠光
雖然匯梁網已經上線，但在周惠光看來，匯梁網還有許多地方需要完善。“匯梁網還只是農資商城，上面只有產品資訊，很不完善，接下來將進一步完善網路，加入農產品知識、交易資訊