牛志強查看產品生產情況
□ 本報記者 楊淑棟
本報通訊員 陳 甯 渠成成
從幾人小廠到省內同行業中市場佔有率最高的企業,山東華旭包裝製品有限公司總經理牛志強認為,創業成功是一種幸運,更離不開腳踏實地的付出和誠信經營的堅守。
萬事開頭難
3月15日,記者在山東華旭包裝製品有限公司包裝車間見到了牛志強。 雖然公司已頗具規模,但回憶起當初的創業經歷,牛志強仍不禁感慨萬千。
1998年,剛畢業的牛志強到集體企業工作,本以為可以過上穩定的生活。 可好景不長,2004年,企業破產倒閉,大批工人下崗,牛志強也是其中之一。 下崗的壓力,讓他萌生了創業的想法。
2005年,牛志強和另外兩名志同道合的朋友一起合夥創業,主要製作塑膠包裝。 手上缺錢,他們就找親戚朋友東拼西湊了20多萬元,牛志強甚至把自己的婚房給抵押了,從濰坊購買了一套40萬元的二手設備,成立了自己的公司,走上創業之路。
創業之初,公司不敢招太多員工,牛志強和朋友親力親為。 “那會兒沒白沒黑泡在廠裡,經常到淩晨才回家。 ”那時候牛志強一人身兼多職,總經理、操作工、保潔員……什麼事都得做。
牛志強說,創業面臨的最大問題是資金問題。 由於資金不足,牛志強不得不花1萬元買了1噸多原料,做成產品賣出去了,才能收回資金再去買原料。 他坦言,資金缺乏是眾多創業者起步的大難題。 “好在國家政策越來越好,去年我從淄博市人社局創業貸款擔保中心申請到了300萬元額度的貼息貸款,為公司發展添了大力。 ”牛志強說。
腳踏實地闖市場
牛志強告訴記者,創業之處,最難的要數開拓市場。
為了打開市場,牛志強和銷售業務員只能採用最傳統的“地推”模式——挨家挨戶上門推銷。 那會兒,牛志強和業務員背著自家產品,聽說哪家企業能用相關產品就上門推銷,十分辛苦,牛志強也吃過不少“閉門羹”。
“很多大企業我們有時候連門都進不去。 ”牛志強回憶,幾年前,他去煙臺的某大型酒廠推銷,連名片都遞不進去,他就在大門口蹲點。 幾個小時後,看到貿易部門的人員出來,牛志強趕緊捧著產品過去搭話,幾經周折終於促成合作,合作關係一直維持到現在。
從開始創業至今,牛志強一直貫徹腳踏實地開拓市場的理念。
牛志強常說,做生意不能浮躁,不管幹哪行都得注重學習,必須不斷充實自身。 為了產品創新研發,牛志強幾乎每月都要外出學習,去南方學習先進經驗,去北京參加材料論壇……他告訴記者,公司每年10％左右的科研經費都會用於外出培訓學習。
守業需誠信
與山東華旭相似的企業,在牛志強創業時全市就兩家,現在僅淄川就有十幾家。 如今的市場份額與牛志強創業初相比已經擴大,但競爭十分激烈。 如何在市場中站穩腳跟,牛志強認為,靠的是誠信和踏實,這份堅守也曾救過他。
牛志強的創業歷程並非一帆風順,2013年,有個做水果生意的客戶進了90萬元的貨物,但卻不慎破產,貨款打了水漂。 當時又恰好趕上公司背負貸款擴大生產,資金壓力驟然加重。 危急時刻,憑藉一貫的誠信口碑,牛志強與供應商和經銷商協商,延緩原材料支出,提前換了貸款,勒緊腰帶,經過近一年的時間,公司終於渡過了困難時期。
牛志強的誠信不僅是對客戶,更是對員工。 他堅信,人才是公司事業的基石,做老闆必須善待員工。 哪怕在公司最困難的時候,牛志強也決不拖欠工人工資。 “我也是下崗工人,知道其中的難處,我會盡全力保障我們員工的利益。 ”因此,華旭材料人員流動率非常低,如今公司已擁有150多名員工。
靠著誠信經營、善待員工,華旭公司越來越好。“同類產品全省市場在3億元左右,山東華旭占到8000萬。我們企業目前在省內同行業中市場佔有率是最高的。”牛志強頗為自豪地對記者說。現在,華旭公司的客戶已經從20多個發展到200多個,產品的30％左右出口國外。
創業十幾年,一路走來,牛志強認為,創業者要有好的心態。“眾多創業者中成功者寥寥。有的創業者也許付出了很多,但由於機遇、市場等原因沒有成功,創業者要有面對失敗的預期。”
靠著誠信經營、善待員工,華旭公司越來越好。“同類產品全省市場在3億元左右,山東華旭占到8000萬。我們企業目前在省內同行業中市場佔有率是最高的。”牛志強頗為自豪地對記者說。現在,華旭公司的客戶已經從20多個發展到200多個,產品的30％左右出口國外。
創業十幾年,一路走來,牛志強認為,創業者要有好的心態。“眾多創業者中成功者寥寥。有的創業者也許付出了很多,但由於機遇、市場等原因沒有成功,創業者要有面對失敗的預期。”