《傾訴者:唐》
80後, 來自於廣西欽州市, 2003年開春, 我畢業於廣西某管理大學, 意味著就要從校門, 從學生時代開始走出社會, 自己肩上的責任更大了,
我的父母都是普通的農民, 沒啥文化, 所以只能靠著幹一些苦力活來維持家庭生計, 每當看著父母那充滿期待的眼神, 我就在心裡暗自發奮, 我要努力學習, 將來出人投地帶著父母一起享福。 我還有一個89年的妹妹, 當時我畢業了, 妹妹還在上學, 我不想父母再勞累, 於是決定畢業後, 找份安穩的工作, 把這個家撐起來!
招聘市場上, 人才濟濟, 好的崗位、大的公司就那麼幾個, 狼多肉少, 我如何跟別人競爭?沒戲!最後我在人才市場裡, 看著人流湧動, 頓時覺得真的好迷茫, 自己竟然不知所措, 看著招聘會上的各種招聘資訊, 走著走著, 一位面試官模樣的中年大哥喊我一聲, 我反應過來,
就這樣, 我到了公司的所在地, 深圳, 那時候工資真的很低, 底薪面前能夠養活自己吧, 沒有多餘的, 兩個月下來, 我一單沒開, 拜訪了幾十家客戶, 最後卻無功而返。
我不是一個容易被打敗的人, 我不相信, 因為別人能做到的事, 我相信自己也一定可以, 或許是我的經驗不夠, 經歷的太少, 懂的不多, 但是沒關係, 這都可靠勤奮+不斷學習來提高, 因為每個人都不是生來就能如何如何, 都是靠後天的學習+積累+經歷。
從此以後, 我拜訪客戶,
另一方面呢, 我認真把自己的客戶群再次研究一遍, 每個客戶他們的特點、痛點所在、需求, 全部研究出來, 一次拜訪客戶時, 正好他們公司系統出錯了, 哎, 我一看機會來了, 自己之前的學習沒有白費, 三下五除二, 就給客戶解決了問題, 還給了一些後期使用的建議, 因為當時客戶用的是競品的軟體, 我把競爭對手產品的一些優缺點給客戶詳細講了一遍,
一個禮拜後, 客戶找我簽單, 說要跟我們公司合作, 用我們的系統, 沒有理由, 就因為咱那次半夜給人解決問題了, 所以客戶說, 我相信以後你們的服務也會做的更好, 你想, 本來不關自己的事的, 大半夜的我本來可以拒絕, 但是我卻跑過去解決問題了, 如果是自己的產品, 我會不會服務的更好呢?當時客戶這麼跟領導說的, 就找我簽單。
第一單開了, 當時我拿了一萬塊錢的提成, 在03年, 一萬塊錢, 什麼感覺?是一個普通人好幾年的工資了, 當時給家裡寄了5000, 自己留下一半做生活費。
此後, 我做銷售更有信心了, 更加地努力, 不為別的, 就為了多開點單, 多賺些錢, 讓父母過的好一點, 沒有生活的顧慮, 就這麼簡單。
到了2008年吧, 整整就幹了五年, 我從一個小白一步一步地慢慢成長起來, 後來出外邊, 自己開公司了, 到現在已經差不多是塊十年又過去了, 到明年, 2018年, 剛好是10年, 這一路走來, 真的不容易。 。
任何事情有想做就去做了, 擔心那麼多幹嘛, 想來想去又出不來一個結果, 任何問題都不要去問太多的如果, 想到了立馬就去執行, 成不成試試不就知道答案了, 成功了, 皆大歡喜,失敗了,就當做經驗教訓。
只是更多時候我們還是成功的,先不說有沒有競爭對手,即便有競爭對手,我們只需要比他們做的專注點,投入的多點,多思考點,最後勝利的還是我們。他們一天工作8個小時,那我們一天工作16個小時,我們又不比別人笨,他們行的,我們一樣可以。他們當工作,我們是當事業,是豁出命來做事,結果肯定不一樣。
我始終相信一句話:老天爺照顧不要命的人。
皆大歡喜,失敗了,就當做經驗教訓。只是更多時候我們還是成功的,先不說有沒有競爭對手,即便有競爭對手,我們只需要比他們做的專注點,投入的多點,多思考點,最後勝利的還是我們。他們一天工作8個小時,那我們一天工作16個小時,我們又不比別人笨,他們行的,我們一樣可以。他們當工作,我們是當事業,是豁出命來做事,結果肯定不一樣。
我始終相信一句話:老天爺照顧不要命的人。