銷售版:
◇銷售的前提是必須為客戶利益著想, 首先免費做點建設性的事, 客戶才對咱先感謝後感興趣, 顛撲不破的真理。
◇客戶=朋友+師兄弟+鐵子……取得客戶信任是無價之寶, 因為一切銷售都建立在信任基礎上!搞定了人, 事情還搞不定?
◇我做銷售有“一正一邪”兩套手法, 講點相面術, 看個風水, 教個小魔術, 都算“邪派”招數, 效果?只有好, 沒有壞。
◇甲方如果只談產品單價, 乙方則必須將報價和付款方式捆綁起來談判。
◇人情做透+利益驅動(挖掘或創造客戶需求)=奪單;常規思路做透+非常規思路=專案操盤成功。
◇選擇好進攻客戶的方向。
◇合同包括三大要素:單價、付款方式和法院所轄地。
◇客戶沒需求?那是不可能的!
管理版:
◇管理之道在於一文一武, 一張一弛, 拿捏有度。
◇滿足員工“三求”, 求財、求知識、求快樂, 團隊全都忠於你。
◇團隊就是要建設成大家互相抬轎子, 一起抱團努力, 一起抱團進步, 一起抱團發財, 營造出我為人人, 人人為我的氛圍。
◇找準時機, 保薦骨幹走上領導崗位, 形成眾人抬轎上山的大好局面。
◇管理者務必要時刻瞭解下面人的工作進展, 千萬別偷懶, 否則最後承擔責任的一定是負責人。
◇虎狼團隊難被外敵征服, 但易敗於內耗。 考核惟業績論功行賞, 扯閒篇沒用……槍口一致對外!誰敢內戰內行, 外戰外行, 立刻從部門滾蛋!
◇管理團隊奉行慈不掌兵, 情不立事, 菩薩心腸霹靂手段。
創業版:
◇別嫌錢少而不為, 扎扎實實從小錢賺起, 以後才能接到甜活。 如果整天夢想一個大單猛砸下來, 唉, 那就別出來做事了。 真不知有多少創業者滿懷雄心, 但卻倒在這淒美的夢想中再也沒能起來。
◇控制欲望是控制住自己不要太過剛強, 極美則虛, 極強則折, 這是做生意的“道”。 太注視做生意的“商”, 想憑藉聰明和勤奮,
◇創業失敗並不代表今後將面對失敗人生, 也不代表重債壓身而無法出頭, 只是創業未獲成功, 只要還在路上, 有何懼哉?
◇創業搏殺, 至少要長六顆牙:第一顆牙是行業及切入時機;第二顆牙是核心技術及盈利模式;第三顆牙是團隊建設及管理;第四顆牙是投資及現金流管控;第五顆牙是銷售及人脈;第六顆牙是精神力和心態。 如果你擁有四項優勢, 勝面明顯加大。