上周， 正在賣房的同事接到一個電話， 是他委託的房屋仲介打來的。
我在一邊聽著。
“李哥， 我是xx地產的小胡啊， 您方便嗎？跟您說說房子的事啊。 ”
“哦小胡啊， 我方便， 你說。 ”
“是這麼情況啊李哥， 您看， 咱們海澱（北京房價主力區）房子這個月均價降了， 而且亦莊（北京南五環）那邊今年都降了1萬多了， 我估計接下來還得降......”
“嗯我瞭解了， 那你的意思是？”
“哥， 現在市場的確不好， 好多地方房價連仨月降了， 您要是真的想賣房， 那就儘快出手， 要不然， 越等越耗著， 將來可能越賣不出好價錢。
“是嗎...”我感覺同事有些緊張。
“那小胡你看啊， 我現在掛的是550萬， 你覺得我多少錢能儘快賣出去？”
“哥， 您要是想儘快賣掉， 肯定價格低一些好出手。 ”
“......那我降個二三十萬， 你估計行嗎？”
聽到這， 我知道我這個同事被仲介套路了。 其實， 同事現在掛的價格已經是最新的市價， 並不高。
以前， 我一個發小就是做房屋仲介的。
他說， 一般在市場環境不太好時， 客戶在聽到仲介說xx地價格降了、不好出手， 尤其說到“越等越賣不出好價錢”時， 往往會心慌， 這時， 客戶大多會主動降價。 這有利於仲介快速促成雙方交易， 儘快拿到傭金。
但客戶不知道的是， 仲介手裡對接了多少有意向的買家？
這些買家的報價又是多少？
而且樓市的價格是不斷變化的， 具體到某處社區的房產， 偶然性也較大。 主動降價， 尤其降價幅度稍微多些， 過段時間再看， 很可能虧了不少。
遇到這種“嚇唬你”的仲介，
你可以這麼回答：
“小胡啊， 我當然想儘快出手啦， 現在市場環境不好， 我也知道。 ”
“那李哥， 您看是不是把掛的價格往下落落？”
“但我這套房子， 其他仲介的報價可都比你高， 而且你帶著看房的客戶太少了， 你都沒怎麼幫我推吧？還沒怎麼著就告訴我不好賣， 這不行啊， 再這樣我就不讓你們幫我賣了！”
眾所周知， 房產仲介的底薪非常少， 收入的絕大部分來源於交易傭金。 如果你真的不在這裡掛了， 他之前的努力就都白費了。
“別啊李哥， 我跟您說， 我這確實有客戶感興趣， 他們的價格是XXX萬元， 還能商量， 您明天方便嗎， 我馬上帶客戶去看房！”
仲介嚇唬你？你也嚇唬他！
當你把話說到這個份上， 如果仲介手裡確實有意向客戶， 他一定會優先安排看房；
而且仲介如果真的想促成這筆交易， 他一般會給你交個底， 告訴您意向客戶有幾個， 他們的報價是多少多少， 而且跟您承諾， 爭取幫您多要點。
市場環境好， 仲介：先掛上， 合適就賣！如果目前房地產市場較好， 比如前兩年， 那作為賣房者， 或者只是諮詢一下房價， 仲介大多會這麼跟您說：
““哥/姐， 您看啊， 現在市場挺好的， 您可以給個價格， 先掛上， 如果您真想出手，
甚至有仲介直接給你打電話， 問你名下的房子賣不賣， 然後讓你報一個價， 哪怕這個價格比較高， 只要房子能掛上就OK！
可是， 掛上不成交， 仲介又賺不到錢， 但他們為什麼還是很希望你把房子掛上？
一般來說， 房屋仲介買方賣方人員，如果針對賣方，會有一個維護人員是負責掛房子的。
如果這套房子，是通過維護人“小胡”掛上去的，不論最終是這家仲介中的哪個業務員成交賣出，把房子掛出來的“小胡”作為委託人，都可以拿到一筆傭金。
另外，在決定要掛出來的時候，您就要報個價格吧？
根據您報的價格，仲介就可以迅速判斷出，您的房屬於速銷房源，還是一般房源。速銷房源，一般7天左右就能成交。針對不同的房源，仲介還會有不同的話術。
如果您真想掛甚至有房屋出售的意向，不要根據仲介在電話裡給的價格，以為掛上就是無所謂的行為。建議在網上、專業的房屋論壇上，查詢同社區、同地段房屋的普遍價格後，再行委託報價。
總之，在跟房屋仲介對話中，涉及到錢的每一句，都要謹慎，別輕易把自己的“底牌”亮出來。
學會把壓力拋給對方，見招拆招，才能讓自己在賣方時不被“套路”，賣個合理的價格。
金投手理財 / 整理發佈
房屋仲介買方賣方人員，如果針對賣方，會有一個維護人員是負責掛房子的。如果這套房子，是通過維護人“小胡”掛上去的，不論最終是這家仲介中的哪個業務員成交賣出，把房子掛出來的“小胡”作為委託人，都可以拿到一筆傭金。
另外，在決定要掛出來的時候，您就要報個價格吧？
根據您報的價格，仲介就可以迅速判斷出，您的房屬於速銷房源，還是一般房源。速銷房源，一般7天左右就能成交。針對不同的房源，仲介還會有不同的話術。
如果您真想掛甚至有房屋出售的意向，不要根據仲介在電話裡給的價格，以為掛上就是無所謂的行為。建議在網上、專業的房屋論壇上，查詢同社區、同地段房屋的普遍價格後，再行委託報價。
總之，在跟房屋仲介對話中，涉及到錢的每一句，都要謹慎，別輕易把自己的“底牌”亮出來。
學會把壓力拋給對方，見招拆招，才能讓自己在賣方時不被“套路”，賣個合理的價格。
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