直通車作為賣家引流的重要工具, 被廣泛的應用在日常工作中, 不過在操作直通車的過程中, 賣家們會遇到各種各樣的問題, 今天對賣家朋友們一些比較集中的店鋪常見問題, 我來進行逐一解答。
1、如何調整關鍵字出價?
現在直通車無線端和PC分開已經有一段時間, PC端的分數還好說, 點擊率夠就能上分。 但是無線端的要求的比較嚴格, 他只有分數高了, 才能打上手機標, 有一點不符合就不給打標, 而後就無法在無線端展現, 所以賣家需要針對不同的埠進行優化。
無線的議價從最高200調到400, 這個從投放平臺和計畫裡都可以調整。
2、創意的創新怎麼做?
現在可以開4個創意, 而且還可以單獨指定自己要推廣的平臺。 這樣就可以最大化的提升格格平臺的優勢。 有的圖片在無線端點好, 那麼可以把這個創意單獨投放。 對大多數必須開PC的車子來說, 買這個可以調成單獨開無線端車子。 還要把3個創意都投放無線, 1個投放PC。 利用無線折扣, 把方向放到無線端,
3、車子位置哪裡比較好?
直通車新增加的PC推廣位置, 取締了幾個豆腐塊的位置。 這個位置的要求:按照目前搜索直通車的排序規則來進行排序, 且要求推廣寶貝和搜索關鍵字保持較高的相關性, 品質得分分維度需要滿足4格或以上, 才有在該位置上展現的機會。
重要性:豆腐塊的位置不亞於手機的首頁位置。 所以有的人PC端品質分很容易做上10分, 可以優化優化, 讓它排名在豆腐塊那個地方。 不要痛苦掙扎在手機首頁上, 那個位置根據自己的實力去競爭, 畢竟物以稀為貴。
4、如何計算關鍵字花費?
下一名的品質得分x下一名的出價/品質得分+0.01
這個怎麼理解呢。
5、如何提升無線分數?
大家對無線的分數的重視度越來越大, 但是做的好的卻很少。 有的是車子本身的原因, 本身車子的無線整體權重低, 添加詞分數給的分數低, 自然他的排名也會很難得到好的位置。
無線折扣400%, 這個計畫開至少2個3天, 也就是6天。 (3天是一個節點)。 4個創意, 要優化圖片, 需要用自己的圖找一些點擊率高的圖片。 還有一個要做的是, 店鋪優化, 很多人認為這個和直通車沒有關係。 但是這個往往是決定做用。 店鋪的動態得分, 很多程度決定詞的格格是不是滿血, 滿血的10分和不滿血的10分, 差距不是一星半點。 尤其是買家體驗的那個格格, 很關鍵。
6、無線6分、PC分10分或者無線10分、PC分6分, 這樣的情況怎麼辦?
品質分是體現寶貝在那個平臺推廣是否具有優勢,
7、6分無線標和7分無線標有什麼區別?
6分是表示關鍵字可能在無線端展現, 7分的是可能在無線端首頁展現。 寧做雞頭不做鳳尾。 自己去衡量。
8、2個平臺品質分會互相影響嗎?
2個平臺通常的說法是, 不會互相影響, 但是在開車的過程中, 可以發現PC的分數低, 無線的分數不好上去。無線的分數高,不一定能把PC帶起來。這可能是整體帳戶影響。我曾經問過小二,他說PC的點擊率波動大會影響正常帳戶。根據個人經驗,還是把帳戶的權重提升上去,品質分整體才會很高。
9、新計畫裡沒有無線標怎麼辦?
新建立一個計畫,添加關鍵字,發現無線關鍵字很少或者說沒有。這樣的情況,一定要看看關鍵字,三個維度,是不是缺少的很多。要麼就不推廣這個寶貝,要麼就按詞的格格維度調整。可以把詞的無線出價高一些,廣泛匹配。沖一沖無線的點擊量,也就是看看無線端的回饋。
10、一個計畫添加多少個詞好呢?
一般大多數女裝的朋友會選擇200個。男裝的選擇100~150個左右,女鞋200,男鞋又要少一些,其他類目數量都不限或多或少。所以詞添加多少,這個沒有答案。根據自己的資金和自己類目,結合寶貝賣點來選擇詞。一般還是建議多推廣一下精准長尾詞。做大詞無非就是有時間限制的或者是有大詞上分快的辦法。但是這裡有個前提就是寶貝的轉化可以,不然大詞上去也是白搭。
11、APP的轉化可以到3,點擊率在3.2%左右,為什麼無線的分數還是很低?
品質分第一要素是考慮點擊率,點擊率到了,一般分數都會上升的。如果沒有上升,那就看看品質分,相關性和客戶體驗是不是滿格。不是滿格也不要太在意,有的計畫剛添加1-2天分數比較低,也屬於正常現象,因為沒有資料。有的則因為是帳戶時間短,如果點擊率可以,那後期分數肯定會有所提升。
12、開始品質分低,但是不出價又沒有排名和流量,怎麼辦?
可以出價高一些,精准匹配。而且選擇的城市選擇比較優秀、點擊率高、展現合適的。從時間投放上,選擇點擊率比較高的時間段:上午10:00~11:30,下午14:00~17:00,晚上20:00~24:00。
分數低一定要控制展現,不然就控制不好點擊率。
13、要不要把無線端和pc端分開來推廣?
一般是不建議單獨推廣,現在大部分的轉化還是無線和PC占比是無線端60%,PC端40%,所以兩個平臺都儘量要推廣。有的車子可以單獨推廣一個平臺,那麼就可以看自己的品質分,那個平臺的分數高單獨推廣那個
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無線的分數不好上去。無線的分數高,不一定能把PC帶起來。這可能是整體帳戶影響。我曾經問過小二,他說PC的點擊率波動大會影響正常帳戶。根據個人經驗,還是把帳戶的權重提升上去,品質分整體才會很高。9、新計畫裡沒有無線標怎麼辦?
新建立一個計畫,添加關鍵字,發現無線關鍵字很少或者說沒有。這樣的情況,一定要看看關鍵字,三個維度,是不是缺少的很多。要麼就不推廣這個寶貝,要麼就按詞的格格維度調整。可以把詞的無線出價高一些,廣泛匹配。沖一沖無線的點擊量,也就是看看無線端的回饋。
10、一個計畫添加多少個詞好呢?
一般大多數女裝的朋友會選擇200個。男裝的選擇100~150個左右,女鞋200,男鞋又要少一些,其他類目數量都不限或多或少。所以詞添加多少,這個沒有答案。根據自己的資金和自己類目,結合寶貝賣點來選擇詞。一般還是建議多推廣一下精准長尾詞。做大詞無非就是有時間限制的或者是有大詞上分快的辦法。但是這裡有個前提就是寶貝的轉化可以,不然大詞上去也是白搭。
11、APP的轉化可以到3,點擊率在3.2%左右,為什麼無線的分數還是很低?
品質分第一要素是考慮點擊率,點擊率到了,一般分數都會上升的。如果沒有上升,那就看看品質分,相關性和客戶體驗是不是滿格。不是滿格也不要太在意,有的計畫剛添加1-2天分數比較低,也屬於正常現象,因為沒有資料。有的則因為是帳戶時間短,如果點擊率可以,那後期分數肯定會有所提升。
12、開始品質分低,但是不出價又沒有排名和流量,怎麼辦?
可以出價高一些,精准匹配。而且選擇的城市選擇比較優秀、點擊率高、展現合適的。從時間投放上,選擇點擊率比較高的時間段:上午10:00~11:30,下午14:00~17:00,晚上20:00~24:00。
分數低一定要控制展現,不然就控制不好點擊率。
13、要不要把無線端和pc端分開來推廣?
一般是不建議單獨推廣,現在大部分的轉化還是無線和PC占比是無線端60%,PC端40%,所以兩個平臺都儘量要推廣。有的車子可以單獨推廣一個平臺,那麼就可以看自己的品質分,那個平臺的分數高單獨推廣那個
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