這位被業界尊為“閩商教父”的企業家, 帶領恒安集團走過了持續健康發展的32個年頭, 引領行業發展。
恒安集團不但品牌強大,
1953年6月, 許連捷出生于福建省晉江縣安海鎮後林村一個農民家庭, 家境貧寒, 住宅擁擠不堪, 兄弟三人經常睡祠堂或豬廄。 貧困的生活使得許連捷小學未畢業就選擇輟學回家幫助父母尋找生活的出路。
“沒有本錢, 我就把家裡值錢的東西去市場交換作為成本, 然後再去農村收購雞蛋賣”, 回憶當年, 許連捷說, 一天下來也能賺幾毛錢, 但那時幾毛錢可以買地瓜, 填飽全家5口人的肚子了。
年齡再大一點, 許連捷用自行車載菜載芋頭, 甚至拉客, 都能賺錢, 再苦再累的活都幹過。 趕牛車、驢車拉石頭、載客;很快, 許連捷發現牛車沒有競爭力了,
勤勞肯幹的許連捷漸漸有了一定的積蓄。 1979年起, 他開辦了安海後林勞保服裝廠。
儘管做服裝賺了錢, 但許連捷認為, 自己個性隨便, 對服裝的審美能力很遲鈍, 如果在這一行業繼續發展, 肯定沒有競爭優勢。 正因如此, 許連捷繼續在尋找新的機會。
彼時, 晉江有大量服裝代加工廠, 訂單來自海外, 穩賺不賠, 生意非常紅火。 但這種好日子很快就遭遇了危機:1983年, 美國出臺針對中國內地的進口紡織品限額制度, 使得晉江的代加工訂單銳減。 為了應對危機, 許連捷在同年創辦了一家拉鍊廠, 希望能找到新的業務增長點。 可遺憾的是, 由於這項業務與服裝業務聯繫緊密, 而且都依賴國外市場,
1985年, 許連捷認識了一個推銷衛生巾設備的人, 那人告訴他, 國外女性都用衛生巾解決“大姨媽”問題, 與國內當時的草紙或月經帶相比, 又衛生又方便, 是一個賺錢的好項目。
許連捷對此項目很感興趣, 覺得它尚處於產業空白期, 而且是針對國內市場, 可以做品牌, 不像以前那樣只掙加工費。 隨後成立了恒安集團的前身--恒安實業有限公司。
“當時婦女說衛生巾這個詞都羞於啟齒, 但是我們就5個男推銷員上門推銷。 ”許連捷說, 沒辦法, 招不來女同志。
到了年底, 整年回款才有區區的10萬元, 還不到總投入的六分之一。 原因很簡單, 前期的銷售集中在晉江泉州地區, 最多是福建省內, 而當時的中國觀念落後, 很多女性不好意思買, 就是買了也羞答答地。
還有一些親朋好友暗地裡嘲諷許連捷, 認為放著紅火、熟路的服裝廠不辦, 卻去搞衛生巾, 是不務正業, 等著看他笑話。
他堅定地認為隨著國民富裕層度的提升, 廣大女性一定會關心呵護自己的健康的,
他馬上調整行銷策略, 向北上廣等發展早、文明度高的大城市進軍, 全力加強廣告宣傳, 將“安樂”關懷呵護女性朋友的溫馨傳遞給每一個目標消費者, 讓她們明白“安樂”產品是最好的女性朋友。 果不其然, 到了第二年, “恒安”的訂單如雪片般飛來, 全國各地進貨的車輛在工廠門口排起了長隊, 工廠所有生產線開足馬力、工人多班倒地晝夜生產, 也無法滿足市場需求。
到了1991年, 恒安的“安樂”衛生巾在國內的市場佔有率超過40%, 是絕對的行業霸主。
除了衛生巾項目之外, 恒安集團還於1996年推出了“安兒樂”紙尿褲項目, 於1997年推出了“心相印”紙巾項目。 到2009年, 年營收突破100億港元, 比2007年翻了一番, 到2013年,則更突破200億港元,又翻了一番。
到今天恒安集團已是國內最大婦女衛生巾和嬰幼兒紙尿褲生產企業,經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用品,市值達831多億,超過同樣在香港上市的聯想,員工超過4萬人。許連捷2013年新財富中國富豪榜以137億排名第43名。
事業成功後的許連捷,不忘當初“達而兼濟天下”的初心諾言,大力投身於各種公益事業中去。無論是捐資助學、救災濟困、扶貧幫弱和敬老養老,他都在盡力地回饋社會。20多年來,無論是企業規模還很小,或發展成了上市公司,許連捷都不遺餘力地在做著慈善,整個集團捐款超過5億元,他個人的各類捐款就達2億多。2005年和2006年,他連續兩屆被中華慈善總會授予“中華慈善突出貢獻獎”。
許連捷:2008年金融危機的時候,很多外國企業退訂飛機,原來3000萬美元的飛機,只要1500萬美元就能買到,那時有人叫我買飛機,我說我不做這種投資,如果買來自己用,我也不享受,說到舒服,坐大飛機頭等艙比坐私人飛機舒服。說到方便,我坐大飛機,想什麼時候出門就走,私人飛機飛一次要準備一周。說到安全,我也覺得大飛機更加安全。
我就算自己開飛機也是個賣衛生巾的,我這輩子不會買飛機,我就是要小氣到底。
小時候,我們三兄弟沒有住處,經常吃了上頓不知道下頓在哪裡。那時候,家裡經常斷糧,母親就去山上找野地瓜、菜瓜來給我們充饑。但是,家裡只要有點口糧,看到餓得不行的人,母親也會拿出來接濟別人。母親的這種同情心讓很多人覺得奇怪,但在我們家裡都能獲得上下支持。我父親也一直教育我們,生活一定要節儉,有能力的話要儘量去幫助別人。
貧窮歲月裡,父母親的言傳身教對我們影響深遠,後來生活好了,擁有了一定的財富,我們也始終牢記父母的教誨,並且代代相傳。
到2013年,則更突破200億港元,又翻了一番。到今天恒安集團已是國內最大婦女衛生巾和嬰幼兒紙尿褲生產企業,經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用品,市值達831多億,超過同樣在香港上市的聯想,員工超過4萬人。許連捷2013年新財富中國富豪榜以137億排名第43名。
事業成功後的許連捷,不忘當初“達而兼濟天下”的初心諾言,大力投身於各種公益事業中去。無論是捐資助學、救災濟困、扶貧幫弱和敬老養老,他都在盡力地回饋社會。20多年來,無論是企業規模還很小,或發展成了上市公司,許連捷都不遺餘力地在做著慈善,整個集團捐款超過5億元,他個人的各類捐款就達2億多。2005年和2006年,他連續兩屆被中華慈善總會授予“中華慈善突出貢獻獎”。
許連捷:2008年金融危機的時候,很多外國企業退訂飛機,原來3000萬美元的飛機,只要1500萬美元就能買到,那時有人叫我買飛機,我說我不做這種投資,如果買來自己用,我也不享受,說到舒服,坐大飛機頭等艙比坐私人飛機舒服。說到方便,我坐大飛機,想什麼時候出門就走,私人飛機飛一次要準備一周。說到安全,我也覺得大飛機更加安全。
我就算自己開飛機也是個賣衛生巾的,我這輩子不會買飛機,我就是要小氣到底。
小時候,我們三兄弟沒有住處,經常吃了上頓不知道下頓在哪裡。那時候,家裡經常斷糧,母親就去山上找野地瓜、菜瓜來給我們充饑。但是,家裡只要有點口糧,看到餓得不行的人,母親也會拿出來接濟別人。母親的這種同情心讓很多人覺得奇怪,但在我們家裡都能獲得上下支持。我父親也一直教育我們,生活一定要節儉,有能力的話要儘量去幫助別人。
貧窮歲月裡,父母親的言傳身教對我們影響深遠,後來生活好了,擁有了一定的財富,我們也始終牢記父母的教誨,並且代代相傳。