9月20日， 雲集43家廣州4A協會成員公司boss對市場作出深度分析和趨勢預測,針對新環境下真正的傳播“痛點”， 展開一場代表華南行銷界頂尖水準的案例分享大會——廣州4A乾貨大會。
本屆乾貨大會圍繞“轉型升級時代的品牌贏銷”主題， 延續“真材猛料”的乾貨精神,由廣州4A成員公司分享實戰乾貨， 厘清各種行銷套路和“忽悠”， 為轉型升級時代的中國企業指明方向。 更有12個特選超級案例， 精彩上演！
2017廣州4A乾貨大會， 致力於全面破解轉型升級時代的品牌贏銷， “莎普愛思品牌年輕化”案例“從心出發、直抵人心”， 鳳翔傳說執行總經理鐘業彬先生在廣州4A乾貨大會上知無不言， 言無不盡！
以下是小編整理的乾貨筆記， 特與大家分享學習~
《莎普愛思品牌年輕化傳播之道》這個案例有兩大獨特之處：
一是兩屆廣州4A乾貨大會以來唯一一個老年人藥品品牌的案例
二是唯一一個老年人品牌講年輕化的傳播案例
眾所周知， 業內廣泛流傳著三大廣告神曲， 一是腦白金， 二是拼多多， 而第三個就是今年新鮮出爐的莎普愛思滴滴滴。
莎普愛思是專門預防治療老年性白內障的眼藥水， 2007年開始與鳳翔傳說合作， 營業額從1200萬元上升到2015年近10億元規模。 大家對莎普愛思印象最深的， 除了之前郎平做代言之外， 就是傳統強調功能類型的電視廣告了。
經歷了十年的高速發展之後， 莎普愛思也面臨著兩大挑戰：一是在品牌知名度和滲透率提升的同時， 如何進一步提升品牌忠誠度， 留住老顧客；二是在銷量及市場佔有率不斷提升的同時提升傳播推廣效能， 提高投產比。 面對這兩大挑戰， 莎普愛思提出了“品牌年輕化”的年度傳播任務。
大家可能會問，老年人品牌為何還需要做品牌年輕化？這似乎是個矛盾。
這裡所指的年輕化不是一個年齡的概念，而是一種狀態。一種身體狀態、心理狀態、精神狀態，因為60歲的人同樣可以擁有一顆30歲的心！
所以，品牌年輕化的過程不僅僅是指大多數人所做的拓展年輕消費群的過程，品牌年輕化的過程更是一個品牌活化的過程，是一個讓品牌重新充滿活力，從而更具生命力的過程，也是一個讓品牌真正走進目標消費群的心坎，成為更具溫度感的品牌的過程。
在過往的傳播中，莎普愛思主要在做認知度教育，消費者對莎普愛思更多的是理性層面的認知。因此，莎普愛思的品牌年輕化過程就是一個加強感性認知，從感性層面引起目標消費群的心理共鳴，從而從感性層面拉近與目標消費群的心理距離的過程，也就是我們所說的“從心出發、直抵人心”。
傳播即溝通，做傳播的過程就是與人溝通的過程，這一切都必須從深刻洞察“生活人”開始。對老年人的洞察，除了洞察“愛健康、想長壽”這些顯性特徵之外，更要洞察其隱性的心理特徵。特別是老年人品牌的年輕化，更加要洞察隱藏在老年人心裡頭那些還在躁動著的年輕火苗，那些“人老心不老”的特徵。如“愛唱跳”、“尋開心”、“也愛刷朋友圈”等等。
基於這些洞察，結合鳳翔傳說的“實效傳播方程式”原理，從“傳播內容”、“傳播方式”和“傳播管道”三方面全面進行轉型升級。
在“傳播內容”轉型升級方面，緊緊抓住“預防治療白內障”這個定位，創建利於感性認知教育的品牌符號——洗腦神曲滴滴滴，並通過這個符號把白內障與莎普愛思直接關聯起來，由此就確定了年度傳播主題“白內障，莎普愛思滴滴滴”。
根據這個傳播主題，鳳翔傳說做了幾個方面的創意表現。首先是被稱為三大廣告神曲的莎普愛思滴滴滴的TVC，還有好幾條病毒視頻。
還根據老年人也愛刷朋友圈的特點創作了趣味橫生的表情包。
傳播內容決定傳播方式和傳播管道。確定了傳播內容之後，莎普愛思也在傳播方式和傳播管道兩方面進行了轉型升級。在傳播方式的升級上，主要體現在兩點：由過去填鴨式、說教式傳播向創意式、詼諧式轉變；由過去單向的功能式教育向情感互動式轉變。
這些組合式的線上傳播取得了意想不到的效果，消費者直言：“厲害了，莎普愛思廣告清新脫俗”，“莎普愛思滴滴滴神曲，洗了觀眾的腦，也洗了廣告人的腦”。伴隨著成功的線上傳播，莎普愛思也同時開展了眾多的線下公關活動，如聯合各大媒體開展父親節、母親節關愛活動、空巢老人煥新屋活動、全國愛眼日活動等等。
通過一系列的品牌年輕化傳播活動，莎普愛思在品牌年輕化的道路上取得了階段性成果：如莎普愛思名列中國實體藥店OTC化學藥銷量第一名，同品類市場佔有率進一步提升至86.82%等。
莎普愛思醫藥銷售公司總經理陳偉平先生也親臨大會現場，作為證言嘉賓上臺發表了講話。
莎普愛思醫藥銷售公司總經理
陳偉平總經理首先感謝受邀參加這次4A乾貨大會，他讚揚這是一場非常有內容的盛會。
他也對鳳翔傳說鐘總的講話發表了自己的看法，並闡釋了莎普愛思藥業的品牌基因，“大家聽說莎普愛思的時候可能會以為是一家外資企業，其實莎普愛思是一家地地道道的民營企業，莎普愛思來自兩個英文單詞：SHAPE EYES (明亮的眼睛）。”
隨後他也提到了莎普愛思藥業發展趨勢，並對鳳翔傳說的服務給予了高度肯定。他在講話中說到：“莎普愛思成立於1978年，明年將迎來我們的40周年。2014年，莎普愛思在上海A股主機板上市，我們的主打產品是莎普愛思滴眼液，這是一個老產品，經過8年的研發和臨床試驗，在1998年上市。2007年，莎普愛思滴眼液開始正式的品牌打造，這一年也是與鳳翔傳說合作的開端，至今已經一起走過了10年。希望未來繼續與鳳翔傳說所有的合作夥伴一起在品牌和傳播領域有更多的創新，一同打造一個OTC行業的奇跡！”
最後，陳偉平總經理向大會所有的與會者送上了祝福。
本次廣州4A乾貨大會為品牌轉型升級指明了方向，特別是12個特選超級案例的乾貨分享為眾多品牌提供了很好的參考。大會最後，主辦方給這些精彩案例頒發了獎項。其中，《莎普愛思品牌年輕化傳播之道》案例，榮獲“廣州4A乾貨大會-年度最佳品牌行銷案例”。
老年人也有年輕的心，莎普愛思品牌年輕化讓莎普愛思迸發了第二春！感謝莎普愛思與鳳翔傳說牽手十年來一路的支持、幫助與理解！
大家可能會問，老年人品牌為何還需要做品牌年輕化？這似乎是個矛盾。
這裡所指的年輕化不是一個年齡的概念，而是一種狀態。一種身體狀態、心理狀態、精神狀態，因為60歲的人同樣可以擁有一顆30歲的心！
所以，品牌年輕化的過程不僅僅是指大多數人所做的拓展年輕消費群的過程，品牌年輕化的過程更是一個品牌活化的過程，是一個讓品牌重新充滿活力，從而更具生命力的過程，也是一個讓品牌真正走進目標消費群的心坎，成為更具溫度感的品牌的過程。
在過往的傳播中，莎普愛思主要在做認知度教育，消費者對莎普愛思更多的是理性層面的認知。因此，莎普愛思的品牌年輕化過程就是一個加強感性認知，從感性層面引起目標消費群的心理共鳴，從而從感性層面拉近與目標消費群的心理距離的過程，也就是我們所說的“從心出發、直抵人心”。
傳播即溝通，做傳播的過程就是與人溝通的過程，這一切都必須從深刻洞察“生活人”開始。對老年人的洞察，除了洞察“愛健康、想長壽”這些顯性特徵之外，更要洞察其隱性的心理特徵。特別是老年人品牌的年輕化，更加要洞察隱藏在老年人心裡頭那些還在躁動著的年輕火苗，那些“人老心不老”的特徵。如“愛唱跳”、“尋開心”、“也愛刷朋友圈”等等。
基於這些洞察，結合鳳翔傳說的“實效傳播方程式”原理，從“傳播內容”、“傳播方式”和“傳播管道”三方面全面進行轉型升級。
在“傳播內容”轉型升級方面，緊緊抓住“預防治療白內障”這個定位，創建利於感性認知教育的品牌符號——洗腦神曲滴滴滴，並通過這個符號把白內障與莎普愛思直接關聯起來，由此就確定了年度傳播主題“白內障，莎普愛思滴滴滴”。
根據這個傳播主題，鳳翔傳說做了幾個方面的創意表現。首先是被稱為三大廣告神曲的莎普愛思滴滴滴的TVC，還有好幾條病毒視頻。
還根據老年人也愛刷朋友圈的特點創作了趣味橫生的表情包。
傳播內容決定傳播方式和傳播管道。確定了傳播內容之後，莎普愛思也在傳播方式和傳播管道兩方面進行了轉型升級。在傳播方式的升級上，主要體現在兩點：由過去填鴨式、說教式傳播向創意式、詼諧式轉變；由過去單向的功能式教育向情感互動式轉變。
這些組合式的線上傳播取得了意想不到的效果，消費者直言：“厲害了，莎普愛思廣告清新脫俗”，“莎普愛思滴滴滴神曲，洗了觀眾的腦，也洗了廣告人的腦”。伴隨著成功的線上傳播，莎普愛思也同時開展了眾多的線下公關活動，如聯合各大媒體開展父親節、母親節關愛活動、空巢老人煥新屋活動、全國愛眼日活動等等。
通過一系列的品牌年輕化傳播活動，莎普愛思在品牌年輕化的道路上取得了階段性成果：如莎普愛思名列中國實體藥店OTC化學藥銷量第一名，同品類市場佔有率進一步提升至86.82%等。
莎普愛思醫藥銷售公司總經理陳偉平先生也親臨大會現場，作為證言嘉賓上臺發表了講話。
莎普愛思醫藥銷售公司總經理
陳偉平總經理首先感謝受邀參加這次4A乾貨大會，他讚揚這是一場非常有內容的盛會。
他也對鳳翔傳說鐘總的講話發表了自己的看法，並闡釋了莎普愛思藥業的品牌基因，“大家聽說莎普愛思的時候可能會以為是一家外資企業，其實莎普愛思是一家地地道道的民營企業，莎普愛思來自兩個英文單詞：SHAPE EYES (明亮的眼睛）。”
隨後他也提到了莎普愛思藥業發展趨勢，並對鳳翔傳說的服務給予了高度肯定。他在講話中說到：“莎普愛思成立於1978年，明年將迎來我們的40周年。2014年，莎普愛思在上海A股主機板上市，我們的主打產品是莎普愛思滴眼液，這是一個老產品，經過8年的研發和臨床試驗，在1998年上市。2007年，莎普愛思滴眼液開始正式的品牌打造，這一年也是與鳳翔傳說合作的開端，至今已經一起走過了10年。希望未來繼續與鳳翔傳說所有的合作夥伴一起在品牌和傳播領域有更多的創新，一同打造一個OTC行業的奇跡！”
最後，陳偉平總經理向大會所有的與會者送上了祝福。
本次廣州4A乾貨大會為品牌轉型升級指明了方向，特別是12個特選超級案例的乾貨分享為眾多品牌提供了很好的參考。大會最後，主辦方給這些精彩案例頒發了獎項。其中，《莎普愛思品牌年輕化傳播之道》案例，榮獲“廣州4A乾貨大會-年度最佳品牌行銷案例”。
老年人也有年輕的心，莎普愛思品牌年輕化讓莎普愛思迸發了第二春！感謝莎普愛思與鳳翔傳說牽手十年來一路的支持、幫助與理解！