“我是福田的老經銷商了， 從銷售的角度上來講， 福田時代是我們堅強的後盾；從市場角度來講， 它是引領者， 引領經銷商進行銷售創新。 這就是我二十年來無論市場好壞或事業高潮低谷， 都離不開福田時代的原因。 ”面對運輸人記者的提問， 朱孝東坦然表達了自己對福田時代的深厚感情。
二十年的老朋友“知根知底”
朱孝東從1999年開始成為福田時代的經銷商， 回想起滿載風雨的經銷商之路， 他感慨道， “我做經銷商的二十年， 正好趕上了福田時代快速發展的二十年。 ”在此期間， 朱孝東收穫的不僅是事業的成功。
如今， 哈爾濱鑫源達汽車貿易有限公司是福田時代在黑龍江的一級代理商， 為福田時代汽車承擔著穩固東北市場的重任， 根據朱孝東的估算， 福田時代在哈爾濱大概佔據市場保有量的40%， 在“冰城”遍地開花。
在朱孝東看來， 福田時代汽車能夠取得今日的碩果， 絕非一蹴而就。 “福田時代的‘內功’練得非常好， 走到今天這一步， 還是因為品質過關。 多年來， 福田時代在產品升級、品質保障以及在滿足客戶需求等多個方面表現得都令人滿意。 ”
經過二十餘年的發展， 鑫源達汽貿目前有40餘名員工，
為福田時代站好東北“前哨”
“福田時代以品牌為基礎， 以售後服務為保障， 帶領經銷商往前沖， 再加上經營模式的不斷創新， 我認為這就是福田汽車在全國商用車品牌中銷量領先的原因。 ”朱孝東說道。
隨著令人期待的福田時代M3正式上市， 鑫源達汽貿也專門制定了售後方案， 為新車用戶免去了一切後顧之憂。 “全程無憂”是福田時代一直以來貫徹的理念， 朱孝東在這一點上做到了極致。
“我非常看好這款新車， 它剛剛上市就受到了廣大運輸人群體的關注， 基於它的產品定位、可靠的品質， 我相信時代的功力。 ”朱孝東說， “我看到這新款M3後， 印象最深的就是配置上進行了許多實在的升級， 包括材質、工藝和配套體系的改變等等。 我相信在不久的將來， 它將會在全國市場遍地開花！”
經銷商的“轉型之路”
儘管鑫源達汽貿在哈爾濱取得了不錯的戰績， 但是朱孝東明顯感覺到市場的競爭壓力與日俱增， 他感歎東北經濟環境並沒有全國其他地區發展得快， 因此他認為轉變經營策略是一條長久之路。
朱孝東是土生土長的哈爾濱人， 他認為東北市場中企業用戶越來越多， 散戶越來越少， 造成這種局面的主要原因是物流方式發生了變化， 集中度越來越高， 專業度也越來越強。
朱孝東說，鑫源達汽貿如今正在走一條“全價值產業鏈”的道路，“我們將從以經銷為主，實現保險、金融和售後全方位覆蓋。我認為銷售額在經銷商的利潤比重中將會越來越少，這個趨勢非常好，是市場逐步成熟的表現。經銷店賣車帶來的利潤是有限的，我想要的是通過賣車，為使用者持續提供服務。”
正因為有福田時代，鑫源達汽貿得以在二十年間快速發展；正因為有鑫源達汽貿，福田時代的東北市場也愈發”固若金湯”。
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