App Store 暢銷榜上, 騰訊近日上線的《龍之穀》把網易的《夢幻西遊》擠下去了。 這兩家公司方寸之間的較勁, 也跟商業現實如出一轍——如今中國移動遊戲市場是騰訊和網易交替霸榜的世界。
(截圖來自AppAnnie, 《龍之穀》排在第二位, 這原本是《夢幻西遊》的位置)
人要面子樹要皮, 榜單也要爭高低
騰訊在 3 月 3 日正式上線了手游《龍之穀》, 這是騰訊手中一張重要的牌。
這款手遊來歷不小。 2009 年韓國遊戲公司 Eyedentity Games 推出端游《龍之穀》,
2014 年 7 月盛大遊戲還與米粒影業推出了以這款端遊為背景的電影《龍之穀:破曉奇兵》。 只不過計畫中的後兩部電影由於兩家公司終止合作沒了下文。 而後來被認為是《龍之穀》 IP 電影的《龍之穀:精靈王座》其實與遊戲已經沒有關係。
目前在 App Store 暢銷榜的 TOP10 中, 除了上面提到的《龍之穀》外, 騰訊還有王牌產品《王者榮耀》穩居首位, 以及排在第九位的《劍俠情緣》。 而網易旗下的《夢幻西遊》《倩女幽魂》《陰陽師》《大話西游》則齊刷刷的拿下了第三到第六位。
(手游《龍之穀》宣傳圖)
手遊玩家已經習慣了這兩家公司的產品交替出現在暢銷榜的頂端。 遊戲行業的從業者們也常常用“中國只有兩種遊戲公司, 騰訊網易和其他”, 這句話來調侃逐漸寡頭化的中國移動遊戲市場。
在此之前, 也曾經發生過《夢幻西遊》擠下騰訊的“天天系列”, 《王者榮耀》擠下《陰陽師》這樣被業內人士津津樂道的故事。
隨著手機軟硬體的升級, 移動網路的改善, 手遊玩家越來越重度化。 廠商們都在拼大 IP、大製作、大管道。
(手游《陰陽師》宣傳圖)
據《中國遊戲產業報告》資料, 2016 年中國移動遊戲市場實際銷售收入為 819.2 億元, 其中騰訊、網易兩家公司移動遊戲收入占比接近七成, 其他企業沒有一家占比超過 5%。
其他廠商們, 都在忙啥?
既然移動遊戲市場最大的蛋糕已經被騰訊和網易吃掉了, 那其他的遊戲廠商們都在忙啥呢?
忙著跟騰訊合作
這是遊戲公司日常的一個真實寫照。 比如上面提到的盛大遊戲, 除了《龍之穀》外, 盛大遊戲旗下《熱血傳奇》和《傳奇世界》兩個知名 IP 的手遊產品也都交給了騰訊。
另外還有巨人網路的《征途手機版》;暢遊《新天龍八部手機版》;祖龍娛樂《夢幻誅仙手遊版》……幾乎端游時代的知名遊戲 IP 都選擇了與騰訊合作。
盛大遊戲副總裁任霆表示:
《傳奇世界手遊》與騰訊合作的原因是騰訊在多款經典端遊 IP 改編的 MMORPG 手遊的運營、發行上積累了豐富的經驗。
(騰訊)
友商們就算忌憚行業第一的競爭對手,但無法拒絕流量,畢竟如何獲得最大化的商業價值才是一個企業更應該思考的問題。
出海
一些遊戲企業開始借助海外發行體系開拓市場。經營一家手遊出海公司的陳玉林表示:
國內遊戲市場產品供過於求,新使用者增速下降,騰訊和網易兩家巨頭公司控制了大部分收入。在這樣的大環境下,遊戲企業越加重視海外市場。
在這些出海的遊戲公司中,有能力的企業一般會投資或者組建海外團隊。據游族網路副總裁劉萬芹介紹:
遊族負責出海的團隊已經從剛開始的二三十人,發展到了百人左右的規模。
而自身能量還不足以組建海外團隊的中小創業公司,一般選擇與專業的手遊出海代理公司合作。陳玉林說道:
最開始創業做手游出海公司時,競爭對手不過三五家,但現在有數百家公司在做這門生意。
(出海)
細分市場
一位 ID 為螞蟻的手游創業者在面對這個問題時,做出的回答是“細分市場”。螞蟻 2005 年進入遊戲行業,先後在光通和暢遊就職。2014 年底,螞蟻開始創業並在不久前推出了他的第一個手遊產品。
而在細分市場中“二次元”“女性向”是被廠家青睞的題材。去年 B 站(BiliBili)代理了《Fate/Grand Order》,這款手遊已經上線大半年,伴隨著遊戲更新版本或運營活動,也數次進入到 App Store 暢銷榜 TOP10 中。
除此之外,遊族代理引進的《刀劍亂舞-ONLINE-》也在近日開測,這是一款日本遊戲開發及運營商 DMM 與遊戲製作公司 Nitro+ 合作開發的女性向網頁遊戲。
再看看一些公司的新品資訊:黑桃互動的《新世紀福音戰士 OL 》、鹹魚遊戲的《那兔之大國夢》、晨之科的《戰場雙馬尾》、西山居的《少女咖啡槍》。已經足夠證明廠商們對細分市場、二次元題材的關注度。
(二次元手遊《Fate/Grand Order》)
結語
看來,在騰訊網易之外的 30% 的市場份額裡,遊戲廠商們已經習慣了在巨頭的夾縫間,頂著壓力前行。
不過話說回來,也有遊戲開發者認為被巨頭擠壓沒什麼不好。一位開發者這麼說道:
多虧了有能力的大公司讓玩家體驗到更好的遊戲樂趣。隨著玩家品味的提升,我相信那些危害行業的垃圾遊戲終將滅亡。這對行業來說是件好事
經營一款海戰手游的趙曉東認為,與其將行業大批團隊的死亡的原因歸結為“被巨頭壓榨”,倒不如各自好好想想以下問題:
產品的定位與市場壞境有沒有脫節?成本與產出的回報率是否合理?團隊完不完整?核心成員給不給力?發行節奏有沒有配合到位?以及最核心的問題——你的遊戲是否真的好玩?
創業維艱,其中任何一個環節出了問題都有可能以失敗告終。
盛大遊戲副總裁任霆表示:
《傳奇世界手遊》與騰訊合作的原因是騰訊在多款經典端遊 IP 改編的 MMORPG 手遊的運營、發行上積累了豐富的經驗。
(騰訊)
友商們就算忌憚行業第一的競爭對手,但無法拒絕流量,畢竟如何獲得最大化的商業價值才是一個企業更應該思考的問題。
出海
一些遊戲企業開始借助海外發行體系開拓市場。經營一家手遊出海公司的陳玉林表示:
國內遊戲市場產品供過於求,新使用者增速下降,騰訊和網易兩家巨頭公司控制了大部分收入。在這樣的大環境下,遊戲企業越加重視海外市場。
在這些出海的遊戲公司中,有能力的企業一般會投資或者組建海外團隊。據游族網路副總裁劉萬芹介紹:
遊族負責出海的團隊已經從剛開始的二三十人,發展到了百人左右的規模。
而自身能量還不足以組建海外團隊的中小創業公司,一般選擇與專業的手遊出海代理公司合作。陳玉林說道:
最開始創業做手游出海公司時,競爭對手不過三五家,但現在有數百家公司在做這門生意。
(出海)
細分市場
一位 ID 為螞蟻的手游創業者在面對這個問題時,做出的回答是“細分市場”。螞蟻 2005 年進入遊戲行業,先後在光通和暢遊就職。2014 年底,螞蟻開始創業並在不久前推出了他的第一個手遊產品。
而在細分市場中“二次元”“女性向”是被廠家青睞的題材。去年 B 站(BiliBili)代理了《Fate/Grand Order》,這款手遊已經上線大半年,伴隨著遊戲更新版本或運營活動,也數次進入到 App Store 暢銷榜 TOP10 中。
除此之外,遊族代理引進的《刀劍亂舞-ONLINE-》也在近日開測,這是一款日本遊戲開發及運營商 DMM 與遊戲製作公司 Nitro+ 合作開發的女性向網頁遊戲。
再看看一些公司的新品資訊:黑桃互動的《新世紀福音戰士 OL 》、鹹魚遊戲的《那兔之大國夢》、晨之科的《戰場雙馬尾》、西山居的《少女咖啡槍》。已經足夠證明廠商們對細分市場、二次元題材的關注度。
(二次元手遊《Fate/Grand Order》)
結語
看來,在騰訊網易之外的 30% 的市場份額裡,遊戲廠商們已經習慣了在巨頭的夾縫間,頂著壓力前行。
不過話說回來,也有遊戲開發者認為被巨頭擠壓沒什麼不好。一位開發者這麼說道:
多虧了有能力的大公司讓玩家體驗到更好的遊戲樂趣。隨著玩家品味的提升,我相信那些危害行業的垃圾遊戲終將滅亡。這對行業來說是件好事
經營一款海戰手游的趙曉東認為,與其將行業大批團隊的死亡的原因歸結為“被巨頭壓榨”,倒不如各自好好想想以下問題:
產品的定位與市場壞境有沒有脫節?成本與產出的回報率是否合理?團隊完不完整?核心成員給不給力?發行節奏有沒有配合到位?以及最核心的問題——你的遊戲是否真的好玩?
創業維艱,其中任何一個環節出了問題都有可能以失敗告終。