現今消費管道越來越多樣， 在馬雲新零售的推動下， 線上在積極往線下走， 線下也在不斷拓展線上， 廠家、門店很多也在嘗試做微商， 傳播和銷售越來越劃不清接線， 各種管道之間也不再是涇渭分明， 而是相互影響， 相互滲透。
混生成了一個一體多面的概念， 保持住自己的一體也就是核心競爭力， 再通過不同的面， 面向不同群體來合作。
馬雲也在不停的試驗新零售， 這個在他提出新零售這個概念之前就開始了。 迄今為止， 馬雲至少六次做實體零售， 嘗試打通線上線下， 前五次全部失敗。
母嬰零售也有不少人做出了相應的嘗試，
本期童嗨實驗室的內容就是：
Hi， 我是新零售的MIX！
本期混生派嘉賓：爸爸愛總經理唐利
湖南爸爸愛孕嬰童有限公司創辦於2008年， 是嬰童行業尊敬的母嬰產品經銷商。 總經理唐利本人也榮獲“城市之星”， 嬰童行業“傑出貢獻人物”等稱號。 爸爸愛是岳陽第一家擁有自有注冊商標、集廠家聯合生產， 品牌代理， 批發， 連鎖零售於一體的專業母嬰產品運營機構。
“
混生這件事情我們很早就嘗試了。 09-10年，
爸爸愛去年做了一個身份的轉換， 成為一個品牌運營和投資方。
我們將爸爸愛的5萬活躍會員作為主體， 以投資的方式混生其他業態， 形成一個生態區的閉環。
例如我們投資攝影。 爸爸愛每年會員的積分兌換也要花費上百萬， 而攝影業務也需要有流量， 將二者結合， 就是用我們的會員積分去兌換他們的產品。
我們不會自己去開一個兒童攝影店， 只是投資。 專業的人做專業的事， 我們不會去運營一個攝影店， 那樣花費的時間和精力都太大。
未來我們也會投資早教、烘焙等專案， 以5萬會員為核心點，
中國人始終離不開情感的交流。 未來的新零售一定是以“我”為主導形成一個生態圈， 消費者可以感受到更多的情感和附加值， 比如說“我”做攝影是VIP， 到了烘焙那裡也是VIP， 那“我”跟別人是不一樣的， 由此“我”會對這家企業產生獨特的情感和依賴。
現在是共用經濟和分享經濟的時代， 我們作為混生派， 是以爸爸愛為流量入口， 去做更多的產業， 讓我們的顧客也能在爸爸愛這裡享受更多的附加值。
”
嗨哥點評：
唐利顯然是受到孩子王的啟發， 要運維自己的會員。
在溝通中， 他和我說過：“你不做就容易被衝擊掉， 好的模式我們必須去借鑒學習。 ”
運營會員， 關鍵是要找好贏利點。 講白了， 就是什麼專案收費， 什麼專案不收費。
比如攝影是盈利點， 那母嬰店就是一個引流口， 商品不賺或少賺， 以低價或買贈吸引大批顧客， 再將顧客導入攝影， 最後在攝影上賺錢。
這樣既達到了盈利的目的， 也提供了多項服務， 增強了會員粘性。
這種模式實質就是“羊毛出在豬身上”， 母嬰店這麼玩的關鍵在於客戶量要上規模。
因為商品不賺或少賺， 那麼損失的毛利就要在攝影上加價找回來， 導致攝影店的價格在市場上偏高。 於是， 顧客在你這裡買0毛利的商品， 但是嫌你家攝影價格貴， 還是到正常的攝影店消費。
竹籃打水一場空。
怎麼辦？
唯一的方法， 就是給攝影店注入巨大的客流， 加速攝影店的周轉， 單價就能降低到正常的水準。
如何加速攝影店的周轉？
中國有個知名的職業經理人叫衛哲，做過百安居（中國區）總裁，阿裡巴巴集團執行副總裁。他後來投資改造了中國的一個婚紗攝影品牌——“金夫人”婚紗攝影。
為什麼要改造？
因為它的毛利90%，但是淨利勉強10%。
那其中的80%哪裡去了？
房租就吃掉了40%~50%。因為像“金夫人”這類的婚紗攝影，都租在一線城市最貴的商業街上。比如上海的淮海路，北京的西單。
工資又吃掉20%。怎麼這麼高？因為婚紗行業的人效非常低。
一對新人進店，5、6個小姐圍上來，傳統行業攝影師1天可以給1.2-1.3對新人拍照，這是好的，差的1天只有零點幾個。化妝師大概一天化妝4張臉，2男2女已經算很好了。
衛哲怎麼改造金夫人的？
北京金夫人在北京只留兩家實體店，一東一西，然後在通州（原來北京的一個縣，當然，現在是城市副中心了）拿下一個1萬平米的舊倉庫，做1個婚紗攝影基地。那裡有70個攝影師，40個化妝師。
面積更大了，人力更多了，拍婚紗照的價格卻下降了一半不止，套餐才5000元！
這樣的生意卻照樣賺錢！
我們來算個賬。
互聯網上獲客，5000元的套餐，大概花500元引流，占單價的10%（這算貴的）。
派車把使用者拉倒通州的攝影基地，大概100元，占2%。
通州基地的租金，便宜，不到10%。
這三項，起的功能，就是當初西單那個門臉所起的功能——獲客。但是成本呢？這三項加起來大約不超過20%，比原來省下了20-30個點。
你省了這麼多錢，那顧客體驗呢？
原來一個市區影樓，提供婚紗一般不會超過200套；到了通州，4000套，有的是地方放；
通常一個門店，不會超過20個攝影背景；通州大概400多個，還有花園；
原來一個門店，2~3個攝影師和化妝師；通州基地有70個攝影師，40個化妝師，各種風格。
70個攝影師，新娘在換衣服的時候，可以給下一個人拍，優秀的攝影師平均每天服務2.5到3對；化妝師更厲害，新娘連著坐，一個個化過去，原來一天化大概4張臉，現在一天可以換20張臉，人效提高了。
城裡換衣間非常局促（多一平米都是錢啊），在通州，一對新人一個包間，還給男士準備一台遊戲機，吃飯還有餐廳。
代價呢？就是你要多花半小時去遠郊。
犧牲這點體驗，換來了什麼？
二三十倍的婚紗，二三十倍的攝影師，二三十倍的風格選擇，更大的空間，更好的私密性。
還有，最重要的，價錢只有原來的一半！！！
而對金夫人來說呢？獲客占比從50%下降到20%，人力成本從20%降到了12%-13%。用戶體驗成倍提升，企業多拿到10個點的淨利潤。
金夫人這樣高端的品牌，一樣的品質，一半的價格，必然吸引來巨大的客流。巨大的客流有了好的承接模式，就能加快周轉，讓“一半的價格”，有了商業上的依託。
這就是拼周轉，拼效率。
母嬰店，終要走上拼周轉的這一天。
中國有個知名的職業經理人叫衛哲，做過百安居（中國區）總裁，阿裡巴巴集團執行副總裁。他後來投資改造了中國的一個婚紗攝影品牌——“金夫人”婚紗攝影。
為什麼要改造？
因為它的毛利90%，但是淨利勉強10%。
那其中的80%哪裡去了？
房租就吃掉了40%~50%。因為像“金夫人”這類的婚紗攝影，都租在一線城市最貴的商業街上。比如上海的淮海路，北京的西單。
工資又吃掉20%。怎麼這麼高？因為婚紗行業的人效非常低。
一對新人進店，5、6個小姐圍上來，傳統行業攝影師1天可以給1.2-1.3對新人拍照，這是好的，差的1天只有零點幾個。化妝師大概一天化妝4張臉，2男2女已經算很好了。
衛哲怎麼改造金夫人的？
北京金夫人在北京只留兩家實體店，一東一西，然後在通州（原來北京的一個縣，當然，現在是城市副中心了）拿下一個1萬平米的舊倉庫，做1個婚紗攝影基地。那裡有70個攝影師，40個化妝師。
面積更大了，人力更多了，拍婚紗照的價格卻下降了一半不止，套餐才5000元！
這樣的生意卻照樣賺錢！
我們來算個賬。
互聯網上獲客，5000元的套餐，大概花500元引流，占單價的10%（這算貴的）。
派車把使用者拉倒通州的攝影基地，大概100元，占2%。
通州基地的租金，便宜，不到10%。
這三項，起的功能，就是當初西單那個門臉所起的功能——獲客。但是成本呢？這三項加起來大約不超過20%，比原來省下了20-30個點。
你省了這麼多錢，那顧客體驗呢？
原來一個市區影樓，提供婚紗一般不會超過200套；到了通州，4000套，有的是地方放；
通常一個門店，不會超過20個攝影背景；通州大概400多個，還有花園；
原來一個門店，2~3個攝影師和化妝師；通州基地有70個攝影師，40個化妝師，各種風格。
70個攝影師，新娘在換衣服的時候，可以給下一個人拍，優秀的攝影師平均每天服務2.5到3對；化妝師更厲害，新娘連著坐，一個個化過去，原來一天化大概4張臉，現在一天可以換20張臉，人效提高了。
城裡換衣間非常局促（多一平米都是錢啊），在通州，一對新人一個包間，還給男士準備一台遊戲機，吃飯還有餐廳。
代價呢？就是你要多花半小時去遠郊。
犧牲這點體驗，換來了什麼？
二三十倍的婚紗，二三十倍的攝影師，二三十倍的風格選擇，更大的空間，更好的私密性。
還有，最重要的，價錢只有原來的一半！！！
而對金夫人來說呢？獲客占比從50%下降到20%，人力成本從20%降到了12%-13%。用戶體驗成倍提升，企業多拿到10個點的淨利潤。
金夫人這樣高端的品牌，一樣的品質，一半的價格，必然吸引來巨大的客流。巨大的客流有了好的承接模式，就能加快周轉，讓“一半的價格”，有了商業上的依託。
這就是拼周轉，拼效率。
母嬰店，終要走上拼周轉的這一天。