經直通車神秘面紗之後, 很多老鐵們問什麼時候寫下集呀!大夥別急今天就來了, 相信老鐵們最關心的是直通車要以什麼樣的標準來判定呢?
直通車怎麼來衡量這個權重呢?來給這個寶貝更多的展現, 更大的點擊量呢?畢竟權重越高, 排名越靠前, 點擊率越高, PPC也就越低!站在開發直通車工具工程師的角度言而總之, 就一定會有一個東西的權重會很大, 我自己揣測得出的直通車的前世最看中的就是一個結果就是:《點擊率=點擊量/展現量》
點擊率為王的時代會有哪些突出特質?
第一, 一個寶貝點擊率非常高, 那會向直通車工具後臺反應這個寶貝非常有潛力, 以點擊率來做依據的話, 可以說是一種更有效的判定, 來吸收商家的錢, 因為點擊率=點擊量/展現量, 如果點擊率大, 那是不是可以這樣說, 分子越大, 點擊量越大, 淘寶平臺更掙錢。
第二點擊率大,
第三如果點擊率大, 那是不是買家更喜歡這個寶貝才會去點擊它, 也是迎合了買家的購物需求。
第二:預算
預算的多少決定占比你的直通車操作的計畫權重10%-20%,我們這當中可以根據預算的多少,
第三:持續推廣時間
持續推廣時間, 這個和預算的多少成反比, 意思是什麼呢, 預算足夠大, 你養計畫權重的時間就會越短, 比方說你每天大預算的消耗, 那計畫權重肯定是三下兩個就被你拉起來了, 你看經常也會有很多商家問我, 感恩啊, 我這個車做了幾天了, 怎麼還沒有起來啊, 是一樣的問題,一句話總結,給淘寶持續貢獻的價值還不夠長或者多,淘寶直通車憑啥給你那麼快那麼大那麼好的展現嗎?人家那些拼了命的花錢的客戶,人家花了這麼多,人家肯定得要更多的展現機會啊,更高的計畫權重啊,要扶持大客戶,大投放的商家啊,讓他們更能夠把好的產品賣出去,更加花大量的推廣費用來維持直通車的部門收入的,和持續盈利的,形成一個良性的迴圈啊,而不是給你那種商家花個幾百元就爆了的,那這個直通車不是扯淡的工具嗎,毫無競爭可言了。所以花費越多,時間推廣時間越長,花費越少,持續養的時間越長。
第四:買家體驗
買家體驗占比你的直通車操作的計畫權重5%-15%之間,經過2015年的改變,淘寶直通車為了讓更有優質的商家,把自己的產品推銷出去,對這一項的加權比例增長了不少,那直通車的權重影響何為買家體驗呢,買家體驗,就是在直通車裡面反應的轉化率,收藏,加購率,產品的服務品質,評價的一個指標考核,記住,直通車不是自然搜索啊,直通車推廣是看直通車部門的盈利狀況,給直通車部門貢獻的價值考核,很多商家,在做這一項,以前根本就不考慮人家直通車部門,是怎麼想的,他只顧及自己的利益場,就是轉化率,ROI,轉化率,ROI,只估計做轉化率,還天天在問為什麼他的車,做不起來,ROI是很好,轉化率也可以,就是直通車不太好,獲取不了權重,那只是因為你老是站在自己的角度考慮出發了,只顧轉化率ROI,不顧平臺,好了,在2015年之前,是你都要圍繞平臺利益考慮的,但是到了2015年之後,對直通車買家體驗開始,平臺從戰略的角度出發考慮,是希望優質的產品,更有競爭力的產品,買家歡迎,產品品質OK,商家服務品質跟的上的產品,也是這一項,提高了淘寶的戰略佈局,不在只在乎眼下這個直通車部門利潤最大化,希望商家提供好的產品,更有優質的產品,來吸引更多的買家,來留存買家,不在是點擊率的重點考核指標了。把點擊率的權重稀釋了一些,到買家體驗這一項重點加持了一些,但是直通車的本質點擊率的最大值考核點不能少,就是這個買家體驗你得有,但是不是非常重點,可以看權重維度參考。
第五:帳戶權重
店鋪帳號權重決定,什麼叫做店鋪帳號權重呢,就是你的店鋪基礎分層級已經匹配到的多少標籤人群,銷量,對直通車層級貢獻的價值多少等等,意思就是你的這個店鋪是老店新店,新品還是爆品,直通車帳戶有沒有曾經給淘寶價值過,這都會被淘寶直通車來給你一個基礎的分值權重的。這當中就會有很多人曾經問我,感恩啊,為什麼我的新車開了好幾天了,還沒有上分,為什麼我的天貓店鋪,新的,怎麼權重比我的以前做過很久的C店的車還低,分值還低,權重還低,PPC還高。怎麼回事呢,這就是你的帳號權重新來的,還比較低而已罷了,新計畫新車新品要一些錢去養的,不是不花錢,你一上車,就給你權重立馬10分,PPC0.001元一個,我想了一下,還不太現實吧。
總之一句話,你們所以的直通車問題,都可以用這5大相關性,來給你破解決掉。
好了,看到這裡是否可以給老鐵們一個全新的思維參考呢?我們只要把直通車當做一款遊戲就好了,搞明白了遊戲規則我們也是老司機或大神了!喜歡感恩的話,繼續關注感恩說直通車,感恩會分享更多的直通車乾貨的!
是一樣的問題,一句話總結,給淘寶持續貢獻的價值還不夠長或者多,淘寶直通車憑啥給你那麼快那麼大那麼好的展現嗎?人家那些拼了命的花錢的客戶,人家花了這麼多,人家肯定得要更多的展現機會啊,更高的計畫權重啊,要扶持大客戶,大投放的商家啊,讓他們更能夠把好的產品賣出去,更加花大量的推廣費用來維持直通車的部門收入的,和持續盈利的,形成一個良性的迴圈啊,而不是給你那種商家花個幾百元就爆了的,那這個直通車不是扯淡的工具嗎,毫無競爭可言了。所以花費越多,時間推廣時間越長,花費越少,持續養的時間越長。第四:買家體驗
買家體驗占比你的直通車操作的計畫權重5%-15%之間,經過2015年的改變,淘寶直通車為了讓更有優質的商家,把自己的產品推銷出去,對這一項的加權比例增長了不少,那直通車的權重影響何為買家體驗呢,買家體驗,就是在直通車裡面反應的轉化率,收藏,加購率,產品的服務品質,評價的一個指標考核,記住,直通車不是自然搜索啊,直通車推廣是看直通車部門的盈利狀況,給直通車部門貢獻的價值考核,很多商家,在做這一項,以前根本就不考慮人家直通車部門,是怎麼想的,他只顧及自己的利益場,就是轉化率,ROI,轉化率,ROI,只估計做轉化率,還天天在問為什麼他的車,做不起來,ROI是很好,轉化率也可以,就是直通車不太好,獲取不了權重,那只是因為你老是站在自己的角度考慮出發了,只顧轉化率ROI,不顧平臺,好了,在2015年之前,是你都要圍繞平臺利益考慮的,但是到了2015年之後,對直通車買家體驗開始,平臺從戰略的角度出發考慮,是希望優質的產品,更有競爭力的產品,買家歡迎,產品品質OK,商家服務品質跟的上的產品,也是這一項,提高了淘寶的戰略佈局,不在只在乎眼下這個直通車部門利潤最大化,希望商家提供好的產品,更有優質的產品,來吸引更多的買家,來留存買家,不在是點擊率的重點考核指標了。把點擊率的權重稀釋了一些,到買家體驗這一項重點加持了一些,但是直通車的本質點擊率的最大值考核點不能少,就是這個買家體驗你得有,但是不是非常重點,可以看權重維度參考。
第五:帳戶權重
店鋪帳號權重決定,什麼叫做店鋪帳號權重呢,就是你的店鋪基礎分層級已經匹配到的多少標籤人群,銷量,對直通車層級貢獻的價值多少等等,意思就是你的這個店鋪是老店新店,新品還是爆品,直通車帳戶有沒有曾經給淘寶價值過,這都會被淘寶直通車來給你一個基礎的分值權重的。這當中就會有很多人曾經問我,感恩啊,為什麼我的新車開了好幾天了,還沒有上分,為什麼我的天貓店鋪,新的,怎麼權重比我的以前做過很久的C店的車還低,分值還低,權重還低,PPC還高。怎麼回事呢,這就是你的帳號權重新來的,還比較低而已罷了,新計畫新車新品要一些錢去養的,不是不花錢,你一上車,就給你權重立馬10分,PPC0.001元一個,我想了一下,還不太現實吧。
總之一句話,你們所以的直通車問題,都可以用這5大相關性,來給你破解決掉。
好了,看到這裡是否可以給老鐵們一個全新的思維參考呢?我們只要把直通車當做一款遊戲就好了,搞明白了遊戲規則我們也是老司機或大神了!喜歡感恩的話,繼續關注感恩說直通車,感恩會分享更多的直通車乾貨的!