1
不同種類的牙膏產品放在同一個貨架上， 你會怎麼選？
高效潔白——我最近牙齒好黃， 弄一個試試。
冷酸不忌——最近吃冰鎮的太多了， 弄個試試。
雲南白藥——中藥的， 肯定好， 來個。 要是外國人， 不具備中藥文化認同， 可能就不會嘗試， 他不懂。
2
在貨架上（或實體貨架， 或虛擬網路的貨架）， 有眾多的品牌， 你最終決定拿起某款牙膏看看。 這個過程， 你是怎麼選擇的？而別人又是怎麼選擇的？
就像黑板中的一個白粉筆寫的字， 你一眼就能看到， 識別出來， 這是一個字， 而對其他黑色視而不見。
如果黑板上用褐色筆寫了字，
所以， 廠家在設計包裝的第一目的、主要目的， 就是讓產品在貨架上奪人的注意， 就像是黑板上的白字， 而不是褐字。
3
就像追異性， 首先要認識他（她）， 要做朋友。
然後你要創造更多的見面、接觸的機會， 否則就無法深入瞭解彼此。
再次你還要展現自己的價值， 展現出對方需要的價值， 向狗展示骨頭， 向貓展示魚， 向豬展示泥潭。
當然， 玄幻的愛情也可能存在， 但那是小概率事件， 是傳說， 不是現實。
不要用神話來指導你的生活， 因為你活在現實世界中。
看吧， 這就是孫子兵法的生活實踐， 因地制宜， 因敵制勝， 知己知彼。
只要你能把做一件事分割成幾個容易掌控的步驟，
讀懂《孫子兵法》不能讓你必勝， 只能提高你取勝的概率， 你理解的越深刻， 取勝的概率就越大。
4
怎麼提高成功的概率？
就賣產品而言， 就是通過完善這四步：
提高被發現的概率， 設計包裝要能跟周圍環境區別開來， 最好能像黑板中白字一樣明顯。
提高被拿起的概率， 包裝上要有明顯的刺激符號（比如牙膏上的“高效潔白”幾個大字）， 擊中恰好有這種需求的消費者。
原來有十個人買你的牙膏， 你能做到一百個、一千個客戶， 也可能做到一萬十萬個客戶， 但你永遠無法做到讓世界上的每一個人都成為你的客戶。
還是那句話， 用了孫子兵法也沒法保證你必勝， 只能提高你取勝的概率。
