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什麼是價值？
價值是需求的兒子：沒有需求， 也就沒有價值。
如果人類不需要食物就能生存， 小麥就失去了做成麵包充饑的價值。
如果人類沒有裝逼的需求， 奢侈品就沒有存在的價值。
如果人類沒有交配的需求， 色情產業就失去了生存空間。
正是人類有了各種各樣的需求， 世界就呈現出各種各樣的價值來。
能滿足別人的需求的東西， 無論物質還是精神， 都可以稱為價值。
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滿足人某個需求的方式有很多， 這不同方式的成本不同、體驗不同， 其價值也不同。
比如，
同樣是擦屁股， 可以有無數種解決方式， 每種方式所需付出的代價都不同。
窮人選擇窮人能接受的方式， 富人選擇自己喜歡的方式；弱者只能選擇其中的一種， 強者則能選擇其中的任何一種。
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滿足某一需求， 強者可以有很多種選擇， 但問題是——他在同一時間只能選擇一種。
所謂“廣廈萬間， 夜眠三尺”， 有一萬套房子， 每天夜裡卻也只能睡一張床。
也就是說， 他睡了這張床， 同一時間就不需要另外一張床。
當消費者有很多種選擇的時候，
這個問題是， 每一個想要獲得世俗成功的人必須思考的。
這個問題可以轉為化許多現實而具體的問題：
你去應聘， 跟許多人競爭， 怎麼提高自己被錄用的概率？
你追女孩， 可能會有兩三個情敵， 那麼你怎麼提高自己被選中的概率？
你寫了一篇文章， 怎麼保證它能被更多的讀者點擊， 進而閱讀？
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想要解決這個基本問題， 需要《孫子兵法》的戰地思維。
孫子曰：知戰之地， 知戰之日， 則可千里而會戰。
又曰：善戰者， 致人而不致於人。
我們必須把功課做到前面， 在戰爭沒有開始的時候， 就預謀規劃好最可能在什麼地方開戰。
知道戰地、戰日， 知道敵人的喜好， 就要下套了。
這個下套可以分為三步：
再次， 當你的產品和競品（可替代品或周圍環境）在一塊時， 消費者更容易發現你。
這三步， 是決定勝負的關鍵。
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你觀察出消費者會在哪些場景產生需求， 那就把產品（或資訊）搬到哪裡去賣。
如果你的目標客群經常坐地鐵， 你就把產品廣告搬到地鐵上， 而不是扔到飛機上。
第二步， 就在於你選擇好戰場了， 消費者也一定會出現在戰場上， 那麼， 你就需要研究這戰地的“地形”——包括可能同時存在於戰地的競品， 以及戰地本身的特點。
比如， 你把產品資訊放到高速路邊的看板上， 那麼廣告上的字就不能多、不能小， 否則消費者開車一閃而過看不全。
不僅如此， 你廣告的製作還必須得“跳”出整個戰地環境， 就像黑板上要寫白字，
就像你進了某公司面試， 見到了面試官， 前三分鐘沒有聊起來， 被錄用的概率就非常低了。 這是因為， 對陌生人的第一印象（固定而難以改變）， 往往是在前三分鐘的觀察決定的。
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以上就是“戰地思維”在現實中的應用。
一個人具有戰地意識， 就能很好的利用地形優勢， 來達到自己目的。
而沒有戰地意識的人， 不能利用客觀環境， 也就不可能發現機遇， 更別談抓住機遇。
戰地意識的養成， 在於“因敵制勝”， 在於“狠鬥私心”， 在於用這種思維去思考你的工作和生活。
等你把戰地意識變成了潛意識， 你就能在別人還在思考的時候， 就已經做出了正確決策， 這就立於不敗之地了。
