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寺庫登陸納斯達克 三個啟示:頭部電商的勝利

9月22日, 中國奢侈品公司寺庫在納斯達克敲鐘, 發行價13美元, 市值約6.7億美元, 網站上線8年後, 終於成為中國奢侈品電商上市第一股。 開盤後, 寺庫報收于10美元, 跌幅達23%。 儘快上市開盤跌破發行價, 卻讓很多互聯網圈內開始關注這個之前在圈子裡並不熟悉的電商品牌。

(寺庫在美國敲鐘畫面)

四個常見的奢侈品平臺360搜索指數對比

(四個常見的奢侈品平臺360搜索指數對比:寺庫的關注度僅次於銀泰,

在尚品網和珍品網之上, 但是奢侈品網站與天貓和京東關注度相比, 相差了數千倍之多, 在用戶基數上, 根本不可同日而語)

寺庫在曲高和寡, 在互聯網圈子知名度不高與其定位有密切關係。 互聯網公司大多主打長尾市場, 以高性價比和數量取勝。 而寺庫的定位是高端和精品, 其app的slogan是“探索精品生活方式”。 打開寺庫的網頁, 隨便流覽之後, 用戶會被動輒上萬的價格嚇到。 在寺庫2017秋季尖貨指南頁面上, 女士裝飾包平均在一萬左右, 最低也要1千以上。

(寺庫2017秋季尖貨指南)

寺庫上市也給互聯網企業帶來的新的啟示:

1 電商行業的競爭走向細分化。

在淘寶、天貓、京東之外, 唯品會主打真品和尾貨, 聚美優品主打美妝;閑魚、轉轉主打二手商品;人人車、優信車和瓜子, 主打二手汽車交易;生鮮領域則出現了每日生鮮、本來生活、中糧我買網等。 此外, 生鮮、酒類、母嬰、家裝等垂直領域都誕生了一批電商。 電商行業正在走向細分化, 寺庫作為奢侈品電商的門類的代表,

也分得了電商市場的一杯羹。

2 頭部市場競爭激烈, 卻仍被看好

和以上的垂直電商相比, 寺庫的奢侈品金額往往較大, 利潤較高, 算得上是電商市場中的頭部市場。 類似的, 二手車市場中三家, 金額也較大, 也算是頭部市場中次優市場。 電商領域大多有健康的現金流, 頭部領域的收入高, 利潤較大, 這是寺庫網得以上市的原因之一。

3 電商差異化競爭激烈 服務與線下等能力成為差異化優勢

電商本身就是偏運營的行業, 抓住細分人群的個性化需求, 是電商企業賴以成功的法寶。 和國內新興電商以線下為主的模式不同, 寺庫是一家線下線上並重的電商企業, 是真正的O2O電商。 寺庫在北京、上海、成都、香港, 以及國外的米蘭、馬來西亞中心地段,

都開設了體驗店, 更方便服務高端人群。 此外, 寺庫還擁有國內最專業的奢侈品鑒定團隊, 奢侈品養護工廠。 寺庫不僅僅是賣商品, 還提供一系列奢侈品相關服務。

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