一
這本書已經不新了。 海底撈這家公司也已經為大多數國人所認知。 前段時間還在網上被曝光, 因為廚房的管理混亂的問題。
因為這本書, 還有網路上大量出現的關於這家公司的各種段子, 讓大家覺得這樣一家公司改變了中國傳統餐飲行業。 其實這本書對於大家的啟發, 更多是從管理的角度去研究怎樣讓員工自動自發的工作。
關於海底撈的故事經常是這樣的:在他們家就餐水果可以免費吃, 有一次一桌客人用餐結束後要求把吃剩的西瓜打包, 服務員很抱歉地說‘這個是自助的水果,
二
篇幅原因, 就選一個案例來感受一下這家公司對顧客的關注。
一對母女的故事
1996年, 海底撈經過兩年的努力, 店面由原先的70多平方米曾擴到400多平方米。 由於店面擴大, 桌數增多, 剛開始總是坐不滿, 生意也平平淡淡。 此時張勇非常著急, 但他沒有亂了分寸, 他知道只有通過更好的服務, 讓所有消費的顧客都滿意, 生意才能一步一步好起來。 細心的張勇發現最近總有一對母女倆到店裡吃飯, 這對母女每次來最多點三樣素菜,
一天, 母女二人來吃飯, 當台服務員表現的比較懈怠, 還小聲對旁邊服務員說“這兩位又來了, 每次都吃那麼一點錢…”。
母女聽到了服務員談話, 覺得非常沒有面子, 起身準備離開。 細心的張勇發現了母女的舉動, 趕忙上來詢問原因。 母親非常有修養, 還不好意思的對張勇說:
“其實每回來吃飯, 我們也挺不好意思的, 但是我們倆飯量又小, 點多了怕浪費。 再說我們倆又不吃肉, 就喜歡吃一些素菜….”。
張勇聽完母親說的話, 又看了看當台服務員的表情, 立刻知道了是什麼原因。
“姐, 實在不好意思, 都是我的錯, 我沒教育好自己的員工, 其實你們每一個顧客對於我們海底撈都是一樣重要的, 你們都是我們的衣食父母;姐, 您看這樣可以嗎, 今天這桌飯我請了, 這是一張八五折的金卡, 從今以後你就是我們最重要的客人。 姐, 你不是怕點多了浪費嗎, 以後過來所有的菜你都可以點半份。 姐, 今天的事您千萬不要生氣, 再給我們一次機會好嗎?”母女聽到這樣的解釋後, 大為感動。
事後, 這位女士的老公, 簡陽市工商銀行行長與張勇一家人都成了好朋友。 行長為海底撈介紹了大量的客戶, 同時也為海底撈貸款方面幫了大忙。
點評:
一、永遠不要輕視任何客人, 對所有顧客都要全力以赴的服務, 爭取每一個客人的滿意。
我們不能輕視任何一位客人, 也許客人的消費水準比較低, 但不代表他的朋友或家人沒有消費能力, 只有他滿意了才可能通過口碑效應取得更大的收益。 相反, 如果客人不滿意, 也會把負面效益很快的傳播出去, 這樣帶來的損失是不可估量和無法挽回的。
二、堅守信念, 機會只留給有準備的人。
通過以上案例, 我們可以發現張勇之所以獲得這次機會, 是與他真正的理解服務的真諦, 堅守著以服務為生命的信念而分不開的。 否則, 他也會象當台服務員一樣, 覺得兩個人消費那麼低, 走就走了, 那麼再好的機會也就錯過了。
三
張勇創立了海底撈, 他的目標是讓他人幸福, 自己就幸福。 他帶領的員工大部分是初中畢業的農民工,
張勇的信任, 造就了海底撈員工的服務中的“變態”行為。 孟子說:“愛而弗愛, 交之也;愛而不敬, 獸禽之也。 ” 人是需要被尊敬的, 對人尊敬是信任,被信任者會更有使命感和責任感。張勇的信任,帶來了員工服務的創新,同時又用授權來鼓舞員工。海底撈的店長有3萬元的簽字權,海底撈的一線員工有給客人打折的免單權。這種充分的信任,體現了對每位員工的尊敬。這種信任是員工充分享受著工作的幸福,也從而更加珍惜這個崗位,而全身心的去呵護著一份信任。
張勇的信任,塑造了海底撈在員工心目中的”家“的感覺。而對“家”的感恩已不再是日復一日,機械式的去重複的東西。而每天都會有著“朝聖”的心理去享受工作,去享受海底撈,去享受家的溫馨,去享受家的一切的一切。
每位員工的感恩,也就如海底撈正式員工的宣誓稿一樣:我願意努力工作,因為我盼望明天會更好;我願意尊重每一位員工,因為我也需要大家的關心;我願意真誠,因為我需要問心無愧;我願意虛心接受意見,因為我太需要成功;我堅信,只要付出總有回報。而海底撈每一位員工都是在用實踐行動去實現著他們的誓言,去回報海底撈。
每位員工的感恩,是堅信雙手能改變命運,從而每一分鐘的工作,都感受著幸福和快樂。也堅信天道酬勤,所以在工作和生活中陽光向上,充滿激情。詮釋著他們每一步都是小跑,每一張臉都帶微笑,每時每刻都有創新的誕生著“變態”服務的源泉所在。從而拉來一桌又一桌的客人,為海底撈帶來滾滾的財源。
每位員工的感恩,使他們倍加愛護著一種信任,這一份授權,從而促使每位員工的快速成長,直至獨當一面。而海底撈的每一位員工,也樂意享受著一種信任。而享受著的結果,就是使海底撈更好式的感恩的心,再到海底撈好了,我們才能更好,創造出成就之後,給團隊成員帶來的快樂,展現到臉上,流露著真誠的微笑。再到微笑服務中去,這一種感恩,與張勇的信任,默契的形成了一種良性的互動。
寫在最後:不論你學還是不學,海底撈都在那裡,不離不棄。至少是讓人尊重的企業。就象堅持寫這個微信公眾號,學會了去用了,就達到存在的價值和意義了。
2017年已經過去了39周了。每週一本書跟不上時間了,要回快讀書的速度了。
對人尊敬是信任,被信任者會更有使命感和責任感。張勇的信任,帶來了員工服務的創新,同時又用授權來鼓舞員工。海底撈的店長有3萬元的簽字權,海底撈的一線員工有給客人打折的免單權。這種充分的信任,體現了對每位員工的尊敬。這種信任是員工充分享受著工作的幸福,也從而更加珍惜這個崗位,而全身心的去呵護著一份信任。張勇的信任,塑造了海底撈在員工心目中的”家“的感覺。而對“家”的感恩已不再是日復一日,機械式的去重複的東西。而每天都會有著“朝聖”的心理去享受工作,去享受海底撈,去享受家的溫馨,去享受家的一切的一切。
每位員工的感恩,也就如海底撈正式員工的宣誓稿一樣:我願意努力工作,因為我盼望明天會更好;我願意尊重每一位員工,因為我也需要大家的關心;我願意真誠,因為我需要問心無愧;我願意虛心接受意見,因為我太需要成功;我堅信,只要付出總有回報。而海底撈每一位員工都是在用實踐行動去實現著他們的誓言,去回報海底撈。
每位員工的感恩,是堅信雙手能改變命運,從而每一分鐘的工作,都感受著幸福和快樂。也堅信天道酬勤,所以在工作和生活中陽光向上,充滿激情。詮釋著他們每一步都是小跑,每一張臉都帶微笑,每時每刻都有創新的誕生著“變態”服務的源泉所在。從而拉來一桌又一桌的客人,為海底撈帶來滾滾的財源。
每位員工的感恩,使他們倍加愛護著一種信任,這一份授權,從而促使每位員工的快速成長,直至獨當一面。而海底撈的每一位員工,也樂意享受著一種信任。而享受著的結果,就是使海底撈更好式的感恩的心,再到海底撈好了,我們才能更好,創造出成就之後,給團隊成員帶來的快樂,展現到臉上,流露著真誠的微笑。再到微笑服務中去,這一種感恩,與張勇的信任,默契的形成了一種良性的互動。
寫在最後:不論你學還是不學,海底撈都在那裡,不離不棄。至少是讓人尊重的企業。就象堅持寫這個微信公眾號,學會了去用了,就達到存在的價值和意義了。
2017年已經過去了39周了。每週一本書跟不上時間了,要回快讀書的速度了。