B到公司兩年多的時間， 成功拿到了公司兩次大幅度提薪；A到公司三年了， 明明很努力， 表現也積極， 職級和薪資卻沒有什麼長進。 是A不努力嘛？還是B用了不公平的手段？看完今天這篇文章， 你就會明白在升職加薪這場博弈裡， 自己究竟忽略了什麼。
一、加薪升職那些事 哪些誤區易被忽略？
其實在加薪、晉升過程中有些誤區是大家平時經常容易忽略掉的。
1、努力工作≠升職加薪
很多人認為我只要努力工作（“老黃牛”型）， 就可以加薪了， 但實際情況是老闆看不到你的努力， 這個問題本質上是怎麼管理上司。 總聽不少小夥伴說平時忙成狗， 可怎麼讓領導和老闆知道你忙， 並且你忙的有成果這件事， 沒有多少人下功夫。
小建議：無論你是“老黃牛“型， 或者團隊核心型， 多跟領導和老闆溝通非常重要。 溝通不是說我今天特別累， 加班特別辛苦， 而是多談工作的進展，
2、達到目標≠升職加薪
另外一個大家通常認為的是， 我達到了目標就可以有一個很高的加薪或者晉升， 其實這往往也是一個誤區。 公司付給你這份薪水就是為了讓你來做這個工作， 高效的完成工作是你應該做的事， 你只是完成這份工作的話， 意味著每年你的薪資充其量是個普調。 如果你期望更高的加薪或者晉升公司， 你需要除此之外有額外承擔的部分， 以此體現出你超越你本職工作的能力和績效， 才可以拿到一個更高的回報或者晉升。
3、加薪是老闆的事情 跟我沒有關係
也有不少人覺得加薪應該是老闆幫我想的，
土豆優酷的HR總監說過一句特別有意思的話：“其實加薪也好、升職也好， 這是在職業規劃和發展層面上的問題， 那你連自己都不去做你自己的職業規劃和職業晉升的爭取， 公司不是你媽， 如果你不主動對自己的職業晉升負責， 我們沒有義務去幫你想這個問題。 “
二、加薪升職那些事 什麼時候談？怎麼談？
1、把握時機
舉個例子， 有位中層經理在專案裡面配合的非常積極， 那天老闆非常開心， 表揚了這個經理， HR也給予了正面評價。 在老闆覺得非常不錯的時候， 剛好HR在做一些薪酬的調整和績效的管理， 他選擇在那個時間階段跟老闆他的晉升的問題。
他沒有直接威脅老闆或者直接說要晉升， 而是主動的去承擔更多的職責。 他說， 現在公司我管三個部門， 接下來如果我再增加這兩個部門的話， 我們可以在內部去構建一個研發中心，
這個裡面有一個點是時機（老闆覺得不錯的時候、表揚的時候）， 把握住就會化被動為主動去談。 不一定直接談漲薪， 而是主動的去承擔更多的職責職能， 你自然而然就會獲得更多機會。
2、不打無準備之仗
很多人打無準備之仗， 顯然沒有達到所預期的效果， 所以在談績效之前要做好準備工作。 通常來說， 歸納總結這一年， 做了哪些工作， 有哪些成果， 選擇一個很好的時間點跟領導做一對一的績效管理溝通， 別等到所有的安排都下來了才說我不同意，薪水太低。這個時候再去提意見其實已經沒有什麼用了，還容易情緒不太好。特別忌諱的方式是，抱怨、評判別人的工作，以這種負面形式的溝通，效果可想而知。
3、給自己留退路
管理溝通裡有一條：“以情感溝通為鋪墊，再加意見溝通“，意思是為了達到漲薪也好、晉升也好這些意見溝通之前，我們需要以情感溝通為基礎，不一定上來就咄咄逼人。有個詞叫做柔軟的堅定，你可以去選擇看起來是很柔和的方式。比如：選擇溝通的地點可以隨性一些，不一定非是辦公室，給自己和領導都有一個退路，即便有衝突，你也還有一些退路可以退，別一下子逼得領導無路可退，做出選擇會非常的困難。
三、加薪升職那些事 千萬別在這時候跟老闆談錢
1、公司資金問題
公司資金狀況出現問題（例如重大專案的資金調度有困難），你再不適時宜地去跟老闆提加薪，首先要求不會被滿足，同時老闆會認為整個公司的狀況是這樣子的，你並沒有考慮到公司的一個發展，過多的考慮個人。
2、別拿offer去談錢
當你沒有真正準備想去換工作的時候，拿外面的offer回到公司裡面跟老闆去要求漲工資，除了增加適得其反的概率，還會在HR那邊留下不正面的印象。
3、搞不清楚自己的狀況
你來告訴領導和老闆說漲薪漲到這個數，但問你為什麼的時候，你沒瞭解市場價格，也說不上來自己為什麼值得這個薪水，這些說明：第一，你的職業規劃不夠成熟；第二，你很難說服老闆可以給你加薪。你自己都沒有想好，那老闆為什麼同意？
四、加薪升職那些事 如何為自己爭取？
一般情況下如果你不是經理級別，很難瞭解整個或者公司的薪酬體系，只能看到自己在哪一個職級，連薪酬區間有可能都看不到。
1、瞭解薪酬的構成
我們的薪酬架構設計，除了基本工資之外，有崗位工資、績效工資、還有獎金。你想要整體薪酬上升，可以選擇從這些方面切入，比如：你不一定直接從普通管理崗位升職到經理，但你可以在現在的崗位上，跟老闆和公司去談我有上升的空間，在這個薪酬幅度裡是可以去談的，換了一種視角、談判的方式。
2、瞭解公司的構成
公司的組織架構對你升職的空間是有影響的，要瞭解公司的架構，瞭解你的職位在哪個level，想有大幅度的增長就去承擔更多的責任。例如：你坐的這個位置已經到最高了，或者已經有很多人了，公司不可能在你的領域裡再給你升個職。這個空間的情況就是這樣了，除非突破或者離開這個組織。再者你要清楚誰能決定這事，有的企業老闆拍腦門能定，有的是跟你直接彙報的上司就能定，有的是你彙報完上司以外還要跟上面的領導定，雖然這個說起來感覺比較投機，還是挺有用的。
3、盡最大可能為自己爭取
現在有很多的手段去瞭解資訊，可以跟同行的做相同類似工作的人去溝通大概的一個薪酬的空間。或者調動自己的社交因數，跟HR大概探一下職級的範疇，都是有空間瞭解的。
小建議：跟領導、老闆或者HR談職級、工資等級或者晉升的時候，老闆最後可能說，哦對不起，你的工資已經到了範疇的最大值，基於你的情況晉升空間還沒有到下一個層級，需要大概半年到一年的時間再去積累一些經驗。這種情況下怎麼辦呢，是不去調了麼？真的沒有爭取的空間了麼？
其實是有的，通常來講我們能向公司申請獎金，你可以說：如果認可我的貢獻，可不可以給我個一次性的獎金。一些成長型的公司非常關注人員成本，基本工資的調整意味著他的人員成本會提高1.5到2.5倍，在這個基礎上住房公積金、保險，年年都在漲，基礎大，壓力大。很多公司不太願意在基礎的工資上做文章，反倒是會給你一次性或者這個業績的項目獎金。這個其實也可以爭取。
P.S.Boss的角度：提到你做到下一步才給你調整的時候，這時候可以談個三個月六個月很明確的目標把一個專案做到，做到了要求增加新的職責。把自己的期待很明確的講清楚，領導會覺得你有自我激勵的能量。公司最怕自己的員工被激勵不了，如果你能自我驅動是件很好的事情。
五、加薪升職那些事 悉心準備勝利在望
上面我們談了加薪升職的技巧方法，談了之後結果有如意的，也有不如意的，好的話自然高興，可結果不好如何應對也是很重要的一個方面。
1、準備充足 情景模擬
把想法提前想好，做足心理準備，適當時找身邊人演練模擬下，畢竟和上司對話的時候難免緊張和弱勢。列出可能發生的情景，總結對應的應對方法，然後有準備的去應對不同的可能發生的情況，等到真正去談的時候不會覺得無從下手。
2、拒絕職場負能量
如果結果不盡如人意，要好好調節心理狀態，不帶著怨氣工作，千萬不能要脅老闆：你不給我漲我會怎樣怎樣，這是職場上非常忌諱的事情。也不要帶著態度和不好的心情去工作，無論你今後走到哪一步都是為你下一步的職業做鋪墊的。
3、協調工作和生活
現金部分的薪酬爭取失敗，可以嘗試非現金掛鉤的假期、工作時間、早上班早下班等等…這些對生活有非常大的幫助，包括解決孩子上幼稚園的問題，有些小的企業沒有附屬幼稚園，但是你適當的時候提一些，現在不能實現可能公司稍微大一點之後就實現了，比如為在哺乳期的媽媽提供吸奶室，這些東西你要是想到了不妨在合適的時候跟老闆提一提你的生活、工作滿意度會有很大的提高。
言而總之，職場如戰場，如何步步為營穩紮穩打，需要講究技巧。
在看薪水的時候，更多的是看能拿到多少現金，其實我們不應該只關注到顯性的部分，隱性的部分從長遠來看，才是提高職場核心競爭力非常重要的部分，像一些教育的機會、出國考察的機會等等，可能看似跟錢沒有關係，但是變相的為未來增值做鋪墊。
對現在想有突破、轉型的小夥伴們來講，有時候你在看的職業機會可能比你的薪酬更重要，如果說這是你職業上很想做的事情，你想承擔更多的職業興趣點的一個方向，機會本身是非常重要的。那這個時候，有可能你的薪水稍微不盡人意，但是你要有一個長遠的眼光來規劃這個職業。
以上，加薪升職策略全指南。機會永遠留給有準備的人，祝好運！
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別等到所有的安排都下來了才說我不同意，薪水太低。這個時候再去提意見其實已經沒有什麼用了，還容易情緒不太好。特別忌諱的方式是，抱怨、評判別人的工作，以這種負面形式的溝通，效果可想而知。3、給自己留退路
管理溝通裡有一條：“以情感溝通為鋪墊，再加意見溝通“，意思是為了達到漲薪也好、晉升也好這些意見溝通之前，我們需要以情感溝通為基礎，不一定上來就咄咄逼人。有個詞叫做柔軟的堅定，你可以去選擇看起來是很柔和的方式。比如：選擇溝通的地點可以隨性一些，不一定非是辦公室，給自己和領導都有一個退路，即便有衝突，你也還有一些退路可以退，別一下子逼得領導無路可退，做出選擇會非常的困難。
三、加薪升職那些事 千萬別在這時候跟老闆談錢
1、公司資金問題
公司資金狀況出現問題（例如重大專案的資金調度有困難），你再不適時宜地去跟老闆提加薪，首先要求不會被滿足，同時老闆會認為整個公司的狀況是這樣子的，你並沒有考慮到公司的一個發展，過多的考慮個人。
2、別拿offer去談錢
當你沒有真正準備想去換工作的時候，拿外面的offer回到公司裡面跟老闆去要求漲工資，除了增加適得其反的概率，還會在HR那邊留下不正面的印象。
3、搞不清楚自己的狀況
你來告訴領導和老闆說漲薪漲到這個數，但問你為什麼的時候，你沒瞭解市場價格，也說不上來自己為什麼值得這個薪水，這些說明：第一，你的職業規劃不夠成熟；第二，你很難說服老闆可以給你加薪。你自己都沒有想好，那老闆為什麼同意？
四、加薪升職那些事 如何為自己爭取？
一般情況下如果你不是經理級別，很難瞭解整個或者公司的薪酬體系，只能看到自己在哪一個職級，連薪酬區間有可能都看不到。
1、瞭解薪酬的構成
我們的薪酬架構設計，除了基本工資之外，有崗位工資、績效工資、還有獎金。你想要整體薪酬上升，可以選擇從這些方面切入，比如：你不一定直接從普通管理崗位升職到經理，但你可以在現在的崗位上，跟老闆和公司去談我有上升的空間，在這個薪酬幅度裡是可以去談的，換了一種視角、談判的方式。
2、瞭解公司的構成
公司的組織架構對你升職的空間是有影響的，要瞭解公司的架構，瞭解你的職位在哪個level，想有大幅度的增長就去承擔更多的責任。例如：你坐的這個位置已經到最高了，或者已經有很多人了，公司不可能在你的領域裡再給你升個職。這個空間的情況就是這樣了，除非突破或者離開這個組織。再者你要清楚誰能決定這事，有的企業老闆拍腦門能定，有的是跟你直接彙報的上司就能定，有的是你彙報完上司以外還要跟上面的領導定，雖然這個說起來感覺比較投機，還是挺有用的。
3、盡最大可能為自己爭取
現在有很多的手段去瞭解資訊，可以跟同行的做相同類似工作的人去溝通大概的一個薪酬的空間。或者調動自己的社交因數，跟HR大概探一下職級的範疇，都是有空間瞭解的。
小建議：跟領導、老闆或者HR談職級、工資等級或者晉升的時候，老闆最後可能說，哦對不起，你的工資已經到了範疇的最大值，基於你的情況晉升空間還沒有到下一個層級，需要大概半年到一年的時間再去積累一些經驗。這種情況下怎麼辦呢，是不去調了麼？真的沒有爭取的空間了麼？
其實是有的，通常來講我們能向公司申請獎金，你可以說：如果認可我的貢獻，可不可以給我個一次性的獎金。一些成長型的公司非常關注人員成本，基本工資的調整意味著他的人員成本會提高1.5到2.5倍，在這個基礎上住房公積金、保險，年年都在漲，基礎大，壓力大。很多公司不太願意在基礎的工資上做文章，反倒是會給你一次性或者這個業績的項目獎金。這個其實也可以爭取。
P.S.Boss的角度：提到你做到下一步才給你調整的時候，這時候可以談個三個月六個月很明確的目標把一個專案做到，做到了要求增加新的職責。把自己的期待很明確的講清楚，領導會覺得你有自我激勵的能量。公司最怕自己的員工被激勵不了，如果你能自我驅動是件很好的事情。
五、加薪升職那些事 悉心準備勝利在望
上面我們談了加薪升職的技巧方法，談了之後結果有如意的，也有不如意的，好的話自然高興，可結果不好如何應對也是很重要的一個方面。
1、準備充足 情景模擬
把想法提前想好，做足心理準備，適當時找身邊人演練模擬下，畢竟和上司對話的時候難免緊張和弱勢。列出可能發生的情景，總結對應的應對方法，然後有準備的去應對不同的可能發生的情況，等到真正去談的時候不會覺得無從下手。
2、拒絕職場負能量
如果結果不盡如人意，要好好調節心理狀態，不帶著怨氣工作，千萬不能要脅老闆：你不給我漲我會怎樣怎樣，這是職場上非常忌諱的事情。也不要帶著態度和不好的心情去工作，無論你今後走到哪一步都是為你下一步的職業做鋪墊的。
3、協調工作和生活
現金部分的薪酬爭取失敗，可以嘗試非現金掛鉤的假期、工作時間、早上班早下班等等…這些對生活有非常大的幫助，包括解決孩子上幼稚園的問題，有些小的企業沒有附屬幼稚園，但是你適當的時候提一些，現在不能實現可能公司稍微大一點之後就實現了，比如為在哺乳期的媽媽提供吸奶室，這些東西你要是想到了不妨在合適的時候跟老闆提一提你的生活、工作滿意度會有很大的提高。
言而總之，職場如戰場，如何步步為營穩紮穩打，需要講究技巧。
在看薪水的時候，更多的是看能拿到多少現金，其實我們不應該只關注到顯性的部分，隱性的部分從長遠來看，才是提高職場核心競爭力非常重要的部分，像一些教育的機會、出國考察的機會等等，可能看似跟錢沒有關係，但是變相的為未來增值做鋪墊。
對現在想有突破、轉型的小夥伴們來講，有時候你在看的職業機會可能比你的薪酬更重要，如果說這是你職業上很想做的事情，你想承擔更多的職業興趣點的一個方向，機會本身是非常重要的。那這個時候，有可能你的薪水稍微不盡人意，但是你要有一個長遠的眼光來規劃這個職業。
以上，加薪升職策略全指南。機會永遠留給有準備的人，祝好運！
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