教育行業下的細分類別很多， 廣告賣點也不一樣， 堂主在此把教育行業大致分為以下四類：升學教育、成人教育、技能培訓和留學移民。
今天先跟大家聊聊升學教育的廣告素材該怎麼做。
廣告素材類型
移動端的廣告素材設計通常有兩個方向， 適合資訊流的原生廣告（在本文中以新聞資訊媒體平臺為例， 所以本文中叫類新聞型廣告）， 以及類似傳統4A廣告的海報型廣告。 接下來堂主將針對每個方向的設計要點進行分析。
類新聞型廣告：主體為場景圖， 配上小面積logo， 不建議放文字， 多用在資訊流廣告中。
海報型廣告：在教育行業海報型廣告通常以特色元素為主體， 文字設計進行重構設計。 文案內容與其投放目的緊密相關， 主要有：優惠活動、品牌宣傳。
類新聞型廣告場景圖如何選擇？主體為場景圖時， 多是走原生類新聞型設計， 所以素材上通常不建議出現文字；即使有文字， 也僅作為輔助作用， 不要遮擋住主體。 比如下列兩個案例：
1. 選擇孩子正在學習的場景， 通常效果較好， 比如課堂學習、老師互動等。
1.1 場景中的重點人物需突出， 清晰可見， 展示積極向上的氣氛。
下列一組案例中， 上圖三張圖視覺風格一致且很原生， 場景代入感很強， 在信息流中更具吸引力：
下列一組案例中， 左圖CTR比右圖高332%， 畫面用的特寫鏡頭， 真實的互動情境， 代入感較強。
1.2 展現最真實的學習狀態， 展現老師與學生互動比明顯的擺拍照普遍會更好。
原生場景圖的原則就是看起來不像廣告，
1.3 針對興趣班培訓， 比如鋼琴、書法、舞蹈等， 要選擇能體現專業老師教學的圖，
1.4 針對升學考試相關的培訓， 比如中考、高考集訓， 可選擇能體現衝刺、拼搏、埋頭苦讀的氛圍。
如下列兩個案例， 都體現了集訓、考試的緊張氣氛， CTR都很好：
2. 選用情緒比較突出的圖片， 如高興、鬱悶、苦惱、前後反差等,圖中人物的情緒要與文案相匹配。
以上兩個案例的CTR都遠遠高於行業均值
3. 若是機構和學校比較有名，可採取機構實景照片，室內室外均可。
下圖案例CTR比行業均值高168%，使用了學校的實景拍攝，名校對學員的吸引很大，但是要避免虛假廣告騙取點擊。
下圖案例CTR比行業均值高166%。選取了學校內食堂和宿舍的實景拍攝，對學員而言更真實且代入感很強。
海報型廣告通常是以特色元素為主體，然後會結合文字設計進行重構。文案內容與其投放目的緊密相關，主要有：優惠活動、品牌宣傳。接下來堂主將從特色元素和文案兩個角度來分析：
1. 特色元素：選取有代表性、關聯性強的元素，以渲染學習的氛圍以及機構的特色。
特色元素主要有：
（1）學習相關元素：粉筆、黑板、筆記本、學士帽等，突出學習氛圍；
（2）學生模特：需體現好學、積極向上的快樂學習狀態；
（3）若是知名學校，可用學校logo、學校照片。
再比如下組兩個案例，上圖多個形象顯得課程很豐富，與主題關聯繫更強，CTR也比下圖高很多:
2.文案：需體現機構的特色以及目前的學習痛點，資訊需言簡意賅，重點突出。
文案一定要體現痛點或者機構特點，比如下列案例CTR遠遠低於行業均值，沒有體現比賽特點。文案只放了比賽的名稱，不夠詳細，既然是海報型的，可嘗試多放一點比賽資訊。
文案痛點方向有：
（1）與政策相關，比如“解讀政策”、“非x戶籍也能上學”；
（2）與考試有關，比如“小升初”、“中高考”、“真題、“集訓”、“再創佳績”；
（3）強調特色，比如“全外教”、“母語式教學”、“激發興趣”、“愛上”、“名師”，不要使用太誇張的說法；
（4）提出問題，比如“孩子記憶差怎麼辦？”、“學習態度差怎麼辦？”。
slogan與政策相關，再使用學生模特為主體，學習氛圍很好，與主題很貼切。
再看這一組案例，突出政策的左圖點擊效果要比強調真題考試的右圖好：
從下列三個案例，可以看到，口號切忌空泛、虛假、誇大，因為對待教育，家長都很慎重，真誠地表達機構特色即可，句式可以多使用問句、感歎句來加強語氣：
以下這個案例CTR比行業均值高164%，強調機構特色，提出的“激發小孩子興趣的課”， slogan提的比較中肯：
而這個案例的CTR比行業均值低412%，“一次試聽就愛上”的口號太誇張”，真實性大打折扣：
CTR比行業均值高112%，直接針對”孩子記憶差”的痛點，用問句句式加強語氣：
關於升學教育的廣告怎麼做，堂主就介紹到這了，如果有所收穫就快快實踐起來吧！
【免責聲明：文中圖片引用自網路，如果有版權方請聯繫刪除】
以上兩個案例的CTR都遠遠高於行業均值
3. 若是機構和學校比較有名，可採取機構實景照片，室內室外均可。
下圖案例CTR比行業均值高168%，使用了學校的實景拍攝，名校對學員的吸引很大，但是要避免虛假廣告騙取點擊。
下圖案例CTR比行業均值高166%。選取了學校內食堂和宿舍的實景拍攝，對學員而言更真實且代入感很強。
海報型廣告通常是以特色元素為主體，然後會結合文字設計進行重構。文案內容與其投放目的緊密相關，主要有：優惠活動、品牌宣傳。接下來堂主將從特色元素和文案兩個角度來分析：
1. 特色元素：選取有代表性、關聯性強的元素，以渲染學習的氛圍以及機構的特色。
特色元素主要有：
（1）學習相關元素：粉筆、黑板、筆記本、學士帽等，突出學習氛圍；
（2）學生模特：需體現好學、積極向上的快樂學習狀態；
（3）若是知名學校，可用學校logo、學校照片。
再比如下組兩個案例，上圖多個形象顯得課程很豐富，與主題關聯繫更強，CTR也比下圖高很多:
2.文案：需體現機構的特色以及目前的學習痛點，資訊需言簡意賅，重點突出。
文案一定要體現痛點或者機構特點，比如下列案例CTR遠遠低於行業均值，沒有體現比賽特點。文案只放了比賽的名稱，不夠詳細，既然是海報型的，可嘗試多放一點比賽資訊。
文案痛點方向有：
（1）與政策相關，比如“解讀政策”、“非x戶籍也能上學”；
（2）與考試有關，比如“小升初”、“中高考”、“真題、“集訓”、“再創佳績”；
（3）強調特色，比如“全外教”、“母語式教學”、“激發興趣”、“愛上”、“名師”，不要使用太誇張的說法；
（4）提出問題，比如“孩子記憶差怎麼辦？”、“學習態度差怎麼辦？”。
slogan與政策相關，再使用學生模特為主體，學習氛圍很好，與主題很貼切。
再看這一組案例，突出政策的左圖點擊效果要比強調真題考試的右圖好：
從下列三個案例，可以看到，口號切忌空泛、虛假、誇大，因為對待教育，家長都很慎重，真誠地表達機構特色即可，句式可以多使用問句、感歎句來加強語氣：
以下這個案例CTR比行業均值高164%，強調機構特色，提出的“激發小孩子興趣的課”， slogan提的比較中肯：
而這個案例的CTR比行業均值低412%，“一次試聽就愛上”的口號太誇張”，真實性大打折扣：
CTR比行業均值高112%，直接針對”孩子記憶差”的痛點，用問句句式加強語氣：
關於升學教育的廣告怎麼做，堂主就介紹到這了，如果有所收穫就快快實踐起來吧！
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