這篇文章可能會花費你1分57秒， 讀完這篇文章， 我們會瞭解兩方面的問題：
在移動互聯網以前的時代， 消費者購物基本上都是遵循這四個階段：
一、獲悉商品
二、產生興趣
三、形成欲望
四、採取行動
很多企業都採用這種模式來推銷自己的產品或服務。
在傳統時代， 這個AIDA模式是非常有效的。 所以很多企業都遵循此模式花大價錢投放電視報刊廣告， 進行飽和式的廣告轟炸， 以借此讓廣大消費者知悉自己的產品。
比如， 國內著名的史上最爛廣告：腦白金的廣告。 就是這模式的成功者。 通過飽和式的廣告轟炸讓廣大消費者都獲悉了產品。
但， 隨著時代的發展， 這種模式慢慢地沒那麼有效了。
比如， 在電腦上， 你進行廣告轟炸， 消費者可能會把你的廣告給遮罩。 在手機上， 你不斷彈出廣告， 可能連APP都會卸載掉。
所以現第一階段， 那肯定不是獲悉商品。 因為沒有獲悉商品的機會。
比如手機一些軟體的開屏廣告， 誰會認真看， 除了討厭就是厭惡。 而許多軟體運營者生怕惹使用者厭煩， 基本上開屏廣告都一閃而過。 敢於閃很長的， 沒有幾家。
既然現在消費者拒絕接觸廣告， 那麼現在消費者購物路徑是什麼呢？消費者又是怎樣知道商品的呢？
第一、獲悉內容
第二、瞭解商品
第三、決策階段
第四、採取行動
這就是由網路大忙人不多谷先生總結的CADA模式：C， 為Content， 即內容；A， 為Acquaintance， 即商品有所瞭解；D， 為Decision， 即決策；A為Action， 即採取行動。
由此可以看出， 我們要做的不是廣告， 而是內容。 或者可以這樣說， 內容即廣告。
在以前的AIDA模式， 可能最重要的是第一階段：獲悉商品。 所以很多商家和企業都喜歡大規模的廣告轟炸。 廣告轟炸的範圍越廣， 獲悉商品的消費者越多， 那麼銷量可能就越多。
但現在， 最重要的不是獲悉商品， 而是獲悉內容。
比如， 一消費者看了某篇文章，
換句話說， 我們用來打動消費者的方式變了。 不是靠廣告， 而是靠內容了。
這點， 我們一定要弄明白， 不然賣產品就比較糊塗， 不知道勁往何處使。
因此， 我們最主要的精力應當放在生產內容這方面上來。
以前做廣告，可能需要提煉產品的賣點。同樣的，我們做內容，也要提到賣點，不過吸引消費者的有可能不是產品的賣點，而只是一種情懷。
消費者買你的產品，有可能是受你的內容所吸引，甘願為情懷買單，而並不是看中你的產品。
作者不多谷，歡迎轉載，轉載注明原作者！
我們最主要的精力應當放在生產內容這方面上來。以前做廣告，可能需要提煉產品的賣點。同樣的，我們做內容，也要提到賣點，不過吸引消費者的有可能不是產品的賣點，而只是一種情懷。
消費者買你的產品，有可能是受你的內容所吸引，甘願為情懷買單，而並不是看中你的產品。
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