魏延安：謝謝主辦方的信任， 給我安排了一個半小時， 特別的厚愛， 下來和大家就農村電商目前的進展、問題與大家做一個專題的交流。
農村電商的四大新進展
各方面概括比較多， 每到年底各個機構都有不同版本的十大進展發佈， 但是一般人的記憶超過六個以上都記不住， 所以我想從四個方面概括。
一是政策體系初步形成。
目前在政策方面， 農村電子商務受到高度重視。 我記得在2015年的10月份， 國務院辦公廳下發了關於農村電商的意見， 當時商務部市場司約我做一個解讀文章， 寫出來之後當時一個處長找我說第一段話標題要不要再斟酌一下， 當時我用的是“農村電商政策密集出臺”， 感覺“密集”這個詞是不是顯得太多了， 我說不多， 一般來講一年之內發三個以上檔叫多次了， 但是我們農村電商及相關的安排， 從2015年春天開始幾乎以一個月一到兩件甚至三件的速度在下發。 2015年5月份國務院發了電商“國八條”， 農村電商講得已經比較多了，
根據洪濤教授團隊的統計， 目前為止國家下發的電商以及農村電商相關檔， 包括中共中央、國務院和中央部委的累計超過100個， 這是一個非常龐大的數字。 這些檔中講了什麼， 主要是三個方面。
首先完成了頂層設計， 最主要的表現為幾個很重要的綜合性文件。 第一個是電商國八條發對未來幾年電子商務發展總體已經進行了部署。 再比如一號檔連續四年對農村電商都做了專項部署， 其中在今年的一號檔首次將農村電商單列，
第二個方面， 進行了多項專業部署。 中央發的檔， 國務院發的檔， 說的一般都會比較籠統， 因為檔很多， 具體怎麼執行會有相關的部委再發實施意見或者落實意見。 我們看到從2015年到今天為止中央各個部委關於農村電商的配套檔在一直下發之中。 比如農業電商方面， 農業部先後下發了關於農業電子商務三年行動規劃的意見、互聯網+農業推進意見， 都是聯合商務部、發改委發的。 商務部就電子商務進農村綜合示範連續幾年都有文件下發。
第三個方面， 就是系列配套部署。 我們會發現電商這個生態系統， 光有電商的檔還不能解決問題，所以又出現另外一個系列的配套部署。比如網不通，速度不快，收費很貴，工信部聯合相關運營商下發了降費提速的意見，今年兩會傳出消息說今年漫遊費徹底取消，但對電商來說不是很解渴，主要是靠流量，大家希望寬頻進村，像廣東的力度，貧困村建立永遠免費的4Gwifi，這是大家的訴求。還有物流的問題，商務部聯合相關機構也下發了關於快遞下鄉進村意見。再比如現在電商服務業配套設施不齊全，促進雙創檔中對這個方面做出很多安排，這些可以稱之為配套部署。
從中央和國務院的檔進行總體要求，再到具體的專業部署，再到系列的配套部署，整體形成了我們目前農村電商的政策體系。
二是市場主體日益多元。
農村電商這把火點得最旺的是阿裡巴巴，因為它在電商平臺中個頭最大，實力最強，點燃這把火之後無數電商平臺紛紛跟進，然後在一夜之間開花，全國各類農村電商平臺紛紛上線。目前沒有準確的數字說明白現在到底有多少農村電商平臺。但是可以肯定的是農村電商平臺超過一千個是沒有任何問題的。我在調研過程中發現，有的一個村就有同時有四個電商平臺設著終端服務站，這麼小的村莊能否容納下這麼多的電商平臺，值得懷疑。
同時，在初期同質化競爭之後，各大平臺農村電商策略也發生了重大的調整。比如說阿裡巴巴，今天它的農村電商板塊已經升級為農村淘寶3.0，包括三個部分，第一個叫生態服務中心，就是農村需要的生活便利各個方面在這裡都可以搞定，可以買東西、收發快遞、交電話費、掛號、網上訂票等等。第二個是創業孵化中心，農村淘寶要招農村淘寶合夥人，今天名字叫“村小二”，招來一個人可能會帶出幾個淘幫手，這就是小型創業團隊，對它進行培訓、貸款和後續的服務等，把它孵化為一個農村小型的電商企業。第三個是公益文化中心，馬雲是一個很有情懷的人，今天講城鄉差距，城鄉最大的差距是公共服務的差距，是人的生存狀態的差距，特別是三留守給我們造成了很多社會問題。所以阿裡巴巴的公益文化中心，首先是關愛留守兒童，準備了孩子的學習用品，有一些地方還有電子琴；關愛留守老人，搞廣場舞等等設計了一些板塊。我也善意提醒農村淘寶，這些村小二已經是很忙而且很苦逼，從早到晚沒有一刻停下來，既是推銷員，還是送貨員，還是產品推廣員，還是維修員，還是搬運工，是多重角色。我給阿裡巴巴建議說，公益文化中心要運行，離不開共青團的支持，因為共青團聯繫著成千上萬的志願者，他們提供一定幫助，可以發揮很大的力量。
京東也經過幾次調整，板塊從最初的電商下鄉，經劉強東梳理變為3F戰略，分別是農產品到餐桌，工廠的東西送到農村去，金融到農民。同時還提出自己的電商扶貧策略，比較引人注目的就是在貧困地區招收兩萬名員工，如果在京東上班，就可以實現“就業一人，脫貧一戶”。
蘇寧在三國演義中起步比較晚，而且規模也小一些，但是經張近東老總親自上馬之後，迅速對模式進行梳理，概括為三化五當，五當很引人注目，特別是縣長很關注，五當中講當地註冊、當地納稅、當地用工。其他電商平臺也都有自己的策略，比如一畝田公司，在大家忙活著東西能不能在淘寶、京東上賣，搞網路零售的時候，一畝田、中農網、美菜這些B2B公司關注了農產品網上批發領域。我們可以想像一下，如果說我們的油菜滯銷了靠淘寶要賣到猴年馬月？只能靠網上批發，這就是一畝田他們幹的事。
還出現區域性電商平臺，如浙江的趕集、深圳的淘實惠、山西的樂村淘等，這些區域性的電商平臺有自己的獨門秘笈。比如樂村淘，從農民趕集現象受到啟發，開發為樂村淘的網上農民趕集——樂6集，農民電商物流比較貴，如果農民隨時買隨時送是賠本的，每月6號、16號、26號開集，這一天東西特別便宜，鼓勵你大量買，剩下的九天把買來的東西集中配送，這樣就降低了成本。
再比如淘實惠，不像阿裡巴巴一個村建一個站，一個站投入幾萬，淘實惠只做縣域自生態，搞一套網路系統，給所有的小賣部、超市都裝上，你在網上買的東西就是就近的超市或者小賣部送的，是現有商業體系的線上化。
除了這些平臺競爭以外，還有幾種力量在農村電商領域爭奪，比如國家隊高調入場，目前電子商務進農村，在農村布點最多的是京東，號稱40萬個村的覆蓋，第二個是中國郵政旗下的郵樂網，在農村叫郵樂購，覆蓋20多萬個村，排名第二。中國電信把114這個平臺就是過去的積分商城升級為農村電商平臺，在青海搞的有聲有色。還有一批上市的農業企業，不甘寂寞，紛紛加入農村電商競爭，主要是做農資電商。2015年春天農業股票漲的比較好的幾支，無一例外炒作的概念都是投資了農村電商，比如說田田圈、農一網、農商一號，農資電商的平臺截止目前也有好幾十家，但大多目前沒有盈利，沒有掙錢。為什麼，因為基於劃地為圈，有強烈的平臺衝動，都想著把別人的拉到我的平臺上交易，很難。
還有其他的社會力量參與，新農人的崛起等等，這些共同構成了農村電商的市場主體。
三是進度快於預期。
有幾個數字大家注意：第一個是全國的行政村約為68萬個，截止目前把各家電商建的農村網站總數加起來已經超過68萬個，去掉重複覆蓋的，截止目前得到電商覆蓋的村接近40萬個，已經完成進度的三分之二，所以農村電商跑的速度遠遠超過我們的預期。我們的一批專家還在像“兩岸猿聲啼不住”一樣爭論能不能幹，結果我們的電商已經像“輕舟已過萬重山”，根本擋不住。不要說不掙錢，不要說不現實，根本擋不住年輕人的創業熱情和資本的衝動，最後只能概括一句話，讓他們折騰吧。
第二個是農村電商交易資料也比想像的增長快。2015年春天我寫了一篇文章，農村電商將是一個新的萬億大市場，當時有的人說瞎講。但是今天看2016年資料這個預測小了，根據商務部最近通報商品及服務交易8900億元，這還沒包括約為2000多億的農產品電商，還有大約為2800億的農資電商，也就是說農村電商整體規模2016年已經超過了一萬元，這個也讓一批旁邊看笑話的人大跌眼鏡。
各大電商在初期的懵懵懂懂後，在家電、農資兩個領域，各大電商平臺已經嘗到了甜頭。大家都看過快遞送個衣服、鞋子，有沒有見過快遞送電視的，有沒有見過快遞員背著化肥的，沒有！因為你所有買的大家電和農資其實就在縣城，所以成本比較低。
四是內容不斷深化。
農村電商初期大家都說農村電商就是網上買一個東西賣一個東西，今天發現農村電商不是這麼簡單，農村電商的內容前所未有的拓展。阿裡巴巴目前3.0版本，是整合了阿裡巴巴16個業務部門的業務，有一個新興的，就是互聯網金融在隨著電商平臺下沉，一定是要引起我們傳統金融機構高度重視的。螞蟻金服給汪洋副總理演示網上貸款速度，四分鐘，人和人不用見面的情況下，輸入身份證就可以通過系統評估信用等級，給出貸多少錢，迅速辦手續把錢打到支付寶上，這種速度是前所未有的。螞蟻金服之後，京東也延伸到農村金融領域。去年四大國有銀行裁撤櫃員6萬多人，縣城不明顯，大城市已經快沒有年輕人再去銀行了，農村將來也會向這個方向發展，這是順著電商帶來的，這還是我們傳統意義上的電商嗎。
浙江算了一筆賬，真正實現農旅結合、三產融合之後，農民從農業得到收入不足10%，說白了油菜花是白種，收入忽略不及，主要是你在拍攝油菜花、遊覽油菜花過程中帶來的一系列交通的消費、餐飲消費、住宿消費、紀念品消費以及文化民俗消費。所以我們今天農村電商內容在不斷的變化。
各家電商平臺做足了農村旅遊的文章，農民的旅行正在成為新興的旅遊主體，如果不相信晚上坐一次航班，會發現農民旅遊團隊不少，所以為什麼阿裡巴巴著急把阿裡旅遊下延做到農村去，一定是有理由的。
本文圖片均選自網路。
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光有電商的檔還不能解決問題，所以又出現另外一個系列的配套部署。比如網不通，速度不快，收費很貴，工信部聯合相關運營商下發了降費提速的意見，今年兩會傳出消息說今年漫遊費徹底取消，但對電商來說不是很解渴，主要是靠流量，大家希望寬頻進村，像廣東的力度，貧困村建立永遠免費的4Gwifi，這是大家的訴求。還有物流的問題，商務部聯合相關機構也下發了關於快遞下鄉進村意見。再比如現在電商服務業配套設施不齊全，促進雙創檔中對這個方面做出很多安排，這些可以稱之為配套部署。從中央和國務院的檔進行總體要求，再到具體的專業部署，再到系列的配套部署，整體形成了我們目前農村電商的政策體系。
二是市場主體日益多元。
農村電商這把火點得最旺的是阿裡巴巴，因為它在電商平臺中個頭最大，實力最強，點燃這把火之後無數電商平臺紛紛跟進，然後在一夜之間開花，全國各類農村電商平臺紛紛上線。目前沒有準確的數字說明白現在到底有多少農村電商平臺。但是可以肯定的是農村電商平臺超過一千個是沒有任何問題的。我在調研過程中發現，有的一個村就有同時有四個電商平臺設著終端服務站，這麼小的村莊能否容納下這麼多的電商平臺，值得懷疑。
同時，在初期同質化競爭之後，各大平臺農村電商策略也發生了重大的調整。比如說阿裡巴巴，今天它的農村電商板塊已經升級為農村淘寶3.0，包括三個部分，第一個叫生態服務中心，就是農村需要的生活便利各個方面在這裡都可以搞定，可以買東西、收發快遞、交電話費、掛號、網上訂票等等。第二個是創業孵化中心，農村淘寶要招農村淘寶合夥人，今天名字叫“村小二”，招來一個人可能會帶出幾個淘幫手，這就是小型創業團隊，對它進行培訓、貸款和後續的服務等，把它孵化為一個農村小型的電商企業。第三個是公益文化中心，馬雲是一個很有情懷的人，今天講城鄉差距，城鄉最大的差距是公共服務的差距，是人的生存狀態的差距，特別是三留守給我們造成了很多社會問題。所以阿裡巴巴的公益文化中心，首先是關愛留守兒童，準備了孩子的學習用品，有一些地方還有電子琴；關愛留守老人，搞廣場舞等等設計了一些板塊。我也善意提醒農村淘寶，這些村小二已經是很忙而且很苦逼，從早到晚沒有一刻停下來，既是推銷員，還是送貨員，還是產品推廣員，還是維修員，還是搬運工，是多重角色。我給阿裡巴巴建議說，公益文化中心要運行，離不開共青團的支持，因為共青團聯繫著成千上萬的志願者，他們提供一定幫助，可以發揮很大的力量。
京東也經過幾次調整，板塊從最初的電商下鄉，經劉強東梳理變為3F戰略，分別是農產品到餐桌，工廠的東西送到農村去，金融到農民。同時還提出自己的電商扶貧策略，比較引人注目的就是在貧困地區招收兩萬名員工，如果在京東上班，就可以實現“就業一人，脫貧一戶”。
蘇寧在三國演義中起步比較晚，而且規模也小一些，但是經張近東老總親自上馬之後，迅速對模式進行梳理，概括為三化五當，五當很引人注目，特別是縣長很關注，五當中講當地註冊、當地納稅、當地用工。其他電商平臺也都有自己的策略，比如一畝田公司，在大家忙活著東西能不能在淘寶、京東上賣，搞網路零售的時候，一畝田、中農網、美菜這些B2B公司關注了農產品網上批發領域。我們可以想像一下，如果說我們的油菜滯銷了靠淘寶要賣到猴年馬月？只能靠網上批發，這就是一畝田他們幹的事。
還出現區域性電商平臺，如浙江的趕集、深圳的淘實惠、山西的樂村淘等，這些區域性的電商平臺有自己的獨門秘笈。比如樂村淘，從農民趕集現象受到啟發，開發為樂村淘的網上農民趕集——樂6集，農民電商物流比較貴，如果農民隨時買隨時送是賠本的，每月6號、16號、26號開集，這一天東西特別便宜，鼓勵你大量買，剩下的九天把買來的東西集中配送，這樣就降低了成本。
再比如淘實惠，不像阿裡巴巴一個村建一個站，一個站投入幾萬，淘實惠只做縣域自生態，搞一套網路系統，給所有的小賣部、超市都裝上，你在網上買的東西就是就近的超市或者小賣部送的，是現有商業體系的線上化。
除了這些平臺競爭以外，還有幾種力量在農村電商領域爭奪，比如國家隊高調入場，目前電子商務進農村，在農村布點最多的是京東，號稱40萬個村的覆蓋，第二個是中國郵政旗下的郵樂網，在農村叫郵樂購，覆蓋20多萬個村，排名第二。中國電信把114這個平臺就是過去的積分商城升級為農村電商平臺，在青海搞的有聲有色。還有一批上市的農業企業，不甘寂寞，紛紛加入農村電商競爭，主要是做農資電商。2015年春天農業股票漲的比較好的幾支，無一例外炒作的概念都是投資了農村電商，比如說田田圈、農一網、農商一號，農資電商的平臺截止目前也有好幾十家，但大多目前沒有盈利，沒有掙錢。為什麼，因為基於劃地為圈，有強烈的平臺衝動，都想著把別人的拉到我的平臺上交易，很難。
還有其他的社會力量參與，新農人的崛起等等，這些共同構成了農村電商的市場主體。
三是進度快於預期。
有幾個數字大家注意：第一個是全國的行政村約為68萬個，截止目前把各家電商建的農村網站總數加起來已經超過68萬個，去掉重複覆蓋的，截止目前得到電商覆蓋的村接近40萬個，已經完成進度的三分之二，所以農村電商跑的速度遠遠超過我們的預期。我們的一批專家還在像“兩岸猿聲啼不住”一樣爭論能不能幹，結果我們的電商已經像“輕舟已過萬重山”，根本擋不住。不要說不掙錢，不要說不現實，根本擋不住年輕人的創業熱情和資本的衝動，最後只能概括一句話，讓他們折騰吧。
第二個是農村電商交易資料也比想像的增長快。2015年春天我寫了一篇文章，農村電商將是一個新的萬億大市場，當時有的人說瞎講。但是今天看2016年資料這個預測小了，根據商務部最近通報商品及服務交易8900億元，這還沒包括約為2000多億的農產品電商，還有大約為2800億的農資電商，也就是說農村電商整體規模2016年已經超過了一萬元，這個也讓一批旁邊看笑話的人大跌眼鏡。
各大電商在初期的懵懵懂懂後，在家電、農資兩個領域，各大電商平臺已經嘗到了甜頭。大家都看過快遞送個衣服、鞋子，有沒有見過快遞送電視的，有沒有見過快遞員背著化肥的，沒有！因為你所有買的大家電和農資其實就在縣城，所以成本比較低。
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農村電商初期大家都說農村電商就是網上買一個東西賣一個東西，今天發現農村電商不是這麼簡單，農村電商的內容前所未有的拓展。阿裡巴巴目前3.0版本，是整合了阿裡巴巴16個業務部門的業務，有一個新興的，就是互聯網金融在隨著電商平臺下沉，一定是要引起我們傳統金融機構高度重視的。螞蟻金服給汪洋副總理演示網上貸款速度，四分鐘，人和人不用見面的情況下，輸入身份證就可以通過系統評估信用等級，給出貸多少錢，迅速辦手續把錢打到支付寶上，這種速度是前所未有的。螞蟻金服之後，京東也延伸到農村金融領域。去年四大國有銀行裁撤櫃員6萬多人，縣城不明顯，大城市已經快沒有年輕人再去銀行了，農村將來也會向這個方向發展，這是順著電商帶來的，這還是我們傳統意義上的電商嗎。
浙江算了一筆賬，真正實現農旅結合、三產融合之後，農民從農業得到收入不足10%，說白了油菜花是白種，收入忽略不及，主要是你在拍攝油菜花、遊覽油菜花過程中帶來的一系列交通的消費、餐飲消費、住宿消費、紀念品消費以及文化民俗消費。所以我們今天農村電商內容在不斷的變化。
各家電商平臺做足了農村旅遊的文章，農民的旅行正在成為新興的旅遊主體，如果不相信晚上坐一次航班，會發現農民旅遊團隊不少，所以為什麼阿裡巴巴著急把阿裡旅遊下延做到農村去，一定是有理由的。
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