不得不說， 90後的群體共性越來越難捉摸了。
從去年的“喪文化”到今年的“尬文化”， 從自嘲“單身狗”到 “日常恐婚”， 這些新興詞彙代表了90後的哪些心理變化？這可以啟發品牌去做些什麼？
尬文化
尬文化的起源可以追溯到“尬舞”這個名詞， 它原本用來形容兩位高手之間的跳舞對決， 但傳到大陸後， 當“尬舞”遇到了“廣場舞”， 一切都變味了。
可以說， 中老年人群和非主流人群的“鬥舞”改變了“尬舞”的原意， “尬舞”變成了一種讓旁人看起來非常尷尬的動作。
從“尬舞”開始， 一系列“尬”字流行語廣為傳播：
尬聊——明明沒什麼話可聊， 但還要繼續強撐著聊天。
下面這個魯豫和梁家輝的對談視頻就是“尬聊”：
尬圖——尬聊之後， 實在聊不下去了只能靠發表情包維繫下彼此的塑膠友誼。
尬撩——明明不會撩， 還要強行撩， 搞得對方很尷尬。
這就尷尬了——一句流行語， 通常在一件讓彼此非常不舒服的事情發生之後說出口。
這一系列“尬”字形成的尬文化， 在日常生活中處處可見， 比如聚會時的冷場、話題終結時的安靜氣氛、考試時突然有人放P、嚴肅開會時突然有人笑出豬叫……這些都還蠻尷尬的。
尬文化的背後， 是90後的社交恐懼， 既擔心自己的言行“失態”， 又為別人Get不到自己的點而汗顏。
（圖：現代人的社交狀態）
為了緩解這種社交恐懼， 90後傾向於“圈子社交”， 靠圈子裡的共同話題找到歸屬感， 這樣至少不會一言不合就尷尬， 或是一言不合就撕逼。
行銷怎麼用上“尬文化”？
第一種， 誇大尷尬
既然“尬文化”已經成為了一種主流文化， 那不如把“尬”元素再誇大一些， 也能引人側目、甚至產生笑點和共鳴。
在“尬文化”的行銷應用上， 我們不妨參考日本、泰國的廣告， 他們在廣告腳本裡創造了許多極其誇張的尷尬時刻， 讓人屏息凝神， 想要知道下一步發展，
因為口氣問題， 廣告片中的男主角不敢大聲說話， 於是他就用各種古怪的行為與人相處， 避免說話呼出口氣——直到薄荷糖的出現， 才緩解了社交尷尬。
第二種， 緩解尷尬
現代人的社交， 絕大部分都是無效的， 這就像是“明知大家彼此一樣， 素未生平， 互不相知， 就那麼空空度過一段時間而毫無著落， 既沒有什麼屬於人的動機， 也沒有別的因由。 ”
在這種尷尬的社交中， 品牌可以通過尋找受眾的共同話題、或是興趣， 來緩解尷尬。 自拍、美食、懷舊可以算得上是緩解尷尬的三大妙招。
大多自拍軟體都開發了製作動圖的功能， 聚會時如果擔心冷場， 不如就掏出手機合影吧！
美食行銷如何緩解尷尬？——排隊！排隊時可以幹嘛！自拍！打卡！上傳社媒圈！等點贊……這樣，會不會稍微不那麼尷尬了？再說，吃到好吃的東西，腎上腺素一個飆升，體內的多巴胺極速分泌，一快樂起來就忘記尷尬了。
《紫薇，你睜大眼睛看看我》這支視頻，自拍軟體是不是可以做個植入呢？
“中年”焦慮
2017年，90年出生的人就27歲了，四捨五入就是奔三了！伴隨著聯合國的一項年齡劃分規定，90後被劃入中年，這個消息一經傳開，不少90後紛紛自嘲自己是“中年人”，同時也陷入某種焦慮：
在這個尷尬的年齡，大部分90後還沒有結婚、甚至連物件都沒有；事業還在上升期，沒房沒車全靠自己打拼，加班無休——年齡焦慮、單身焦慮、事業焦慮……90後提前陷入“中年焦慮”，為自己的人生發愁。
單身焦慮
20年前，單身還是“貴族”，現在，單身就是條“狗”！別說了，狗的感情生活都比單身人類精彩得多！
現在的“單身狗”，面對感情採取“不主動、不拒絕、不負責”的態度，嚷嚷著想要戀愛，卻總是宅在家中不去尋找真愛，這種“愛無能”的狀態，可以說是年輕人的常態。
8月刷屏的微信長文《他們不談戀愛時講了一堆道理》（上圖），極致刻畫了單身者的內心戲。隨後，一篇名為《月薪4萬相親記：好看的皮囊你玩不起，有趣的靈魂看不上你》再次進入大眾視線，文章作者講述了自己幫助一位月薪4萬的男生“小王”介紹了許多形形色色的物件，但幾次相親均以失敗收場。
文章發佈後，評論區展開了激烈討論，大部分都覺得小王太“直男”：“大清早就亡了”“你家是有王位要繼承嗎？”“現在的女性都已經經濟獨立了，而現在的男性卻還想找個保姆當老婆。”
日常恐婚/恐孕
榆林產婦跳樓、創業者疑被騙婚自殺等新聞證明，媒體對小概率事件的集中宣傳，會造成部分人的過度解讀。《第一批離婚的90後》等文章都加劇了年輕人日常恐婚、恐孕的態度。現在，更多人一邊自嘲自己是單身狗、一邊慶倖自己單身不用煩惱結婚的狗血事情。
面對焦慮，行銷可以做什麼？
面對焦慮，品牌除了用“喪行銷”潑一盆冷水之外，還能怎麼做？
先“喪”後“燃”，鼓勵大家打起精神來，跳出“日常喪”的怪圈。
最近一支京東金融的廣告勸大家“別用所謂的成功，定義你的人生”，長文案刷屏廣告圈：
這長長長長長長文案看得紮心了（節選）：
你不必在本子上記錄，
大部分會議是在浪費時間，
你不必假裝殷勤一直記錄。
你不必總是笑，
不必每一條微信都回復，不必處處點贊。
你不必有什麼戶口，也不必要求別人要有什麼戶口。
即便生存不易，也不必讓爸媽去相親角被別人盤問出身。
你不必買大房子，不必在月薪一萬的時候就貸款三百萬。
三十年後，當孩子們問起那些年你有什麼故事，你不能只有貸款。
你不必去知名的大公司追求夢想，
你想逃離的種種，在那裡同樣會有。
你不必去大城市，也不必逃離北上廣。
不必用別人的一篇十萬加來決定自己的一輩子。
你不必改變自己。
你不必背負那麼多，
你不必成功。
別用所謂的成功，定義你的人生。
京東小金庫，你的堅持，我的支持。
面對感情焦慮，品牌們也可以想辦法緩解這種焦慮，SKII《最後她去了相親角》的創意思路值得大家參考：
最後梅小花想說：品牌們快去關注年輕人的所思所想，才能打造他們在意的廣告，獲得關注！
·END·
本文為梅花網原創文章，非經授權請勿轉載，轉載請掃描下方二維碼，回復“轉載”瞭解須知。
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單身焦慮
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日常恐婚/恐孕
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