五大最常見亞馬遜選品誤區， 你知道幾個呢？亞馬遜選品注意問題
選品對於廣大亞馬遜賣家來說， 是件特糾結， 特苦惱的事情。 因為選品直接影響著店鋪後期的運營好與差， 決定著賣家實實在在的利益。 賣家都應該清楚， 選品時， 需要做的工作是進行市場調研和競品分析， 同時還要考慮產品的利潤空間大小。 但有些時候， 把這些因素全部考慮進去後， 結果產品是一如既往的賣不動。 搞得賣家都懷疑人生， 選品時， 哪個環節出錯了， 還是有什麼因素沒考慮進去？下面一起來探討選品最常見的五大誤區：
1、該類產品競爭對手過多， 產品賣不動
很多時候賣家在糾結到底該採用紅海戰略還是藍海戰略， 有一些賣家知道某款產品銷量很不錯， 同時面臨眾多競爭對手， 沒試一下， 就選擇放棄了， 這種精神和這種行為是不可取的。 在對競爭對手作分析時，
2、嚴重的產品同質化
某些賣家看到競爭對手在銷售某款產品， 且銷量很不錯， 估算該款產品的純利潤應在30%以上， 以為自己把純利潤降為20%左右的產品定價， 就能保證銷量也不賴， 雖然價格有很大競爭優勢， 但是該想法本身就存在問題：
第一， 競爭對手銷量本身就不錯， 如果他也跟你拼價格， 肯定更具優勢， 你又憑什麼跟他競爭呢？競爭對手若真降價， 你的產品還要不要利潤了？
第二， 對用戶來說， 競爭對手積累這麼多產品評論， 你除了有點價格優勢以外， 還有什麼， 憑什麼讓用戶選擇全新的你。 在產品價格優勢不是特大的情況下，
3、分析評論的方式方法不對
賣家在選品時， 一般都會查看和分析評論， 只是更多人關注的是產品的差評， 而不是產品的好評。 這種做法很極端， 其實查看好評有兩大好處：一是能看到使用者的使用場景， 根據使用者的使用場景， 你更加清晰、更加精准地給產品的定位;二是顧客之所以留下好評， 一定是這款產品給他帶來了價值， 解決了他的問題， 這就產品的核心賣點。
4、真正瞭解用戶的痛點
所有的使用者對產品的期待都不一樣， 且容易對產品的評價， 使用場景以及心情所左右。 有時候賣家會抱怨說道， 該如何抓住大部分用戶的痛點呢?賣家可以從這幾個方面著手：
一、統計用戶會抱怨哪些問題， 主要解決最普遍的問題;
二、解決成本問題， 成本太高， 會讓用戶望而止步;
三、模擬用戶行為或體驗用戶行為， 要站在用戶的角度去發現問題。
5、跟風選品
市場正熱銷什麼， 就賣什麼， 產品不具備連續或者長期性需求， 跟的快或許還能賺點錢， 如果跟得慢， 就只能造成壓貨了， 賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費， 想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。
在亞馬遜上產品賣不出去， 不一定是運營沒做好， 很有可能是前期選品沒選好的問題， 所謂寶劍鋒從磨礪出， 梅花香自苦寒來。 所有賣家在選品的時候一定要極力地避開這些誤區， 應多花一點時間， 用心選品。
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