為什麼我不說“結交”人脈呢？
一是因為這個詞很俗， 二是因為人脈不是靠“結交”來獲得的。
那怎麼才能擁有優秀的人脈呢？
在重慶方言裡，
在你的朋友圈裡， 一定有相當一部分人。 你跟他說什麼事兒， 他都推脫或者答應得勉強， 哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。
這種就是無效的人脈， 建議遠離。
什麼叫“好朋友”？！
就是願意幫你的人朋友。
“願意”很重要， 即使他能力不夠， 或者最終沒幫上。 但是你感受到他願意幫你的意願， 這就足夠了。
不願意幫忙的人， 平時也不是不能接觸， 但是不可深交。 關鍵時刻肯定指望不上這些人。
二、去找你需要的人假如你要進入一個新的行業， 如何從零開始構建人脈？
從近及遠， 我們可以把這個步驟分為四層：
第一層， 梳理既有的人脈網路，
第二層， 查看學校的校友網路。 你可以搜尋校友的公司和職業， 找到在這個行業的人。 如果有機會進入一個圈子學習， 你肯定會認識這個行業的老師同學， 自然就開始有了人脈。
第三層， 查看行業協會、政府的貿易辦公室。 行業協會或者貿易辦公室的工作人員對行業瞭解頗深， 你可以請求他們介紹一些人脈。 但是這些關係是要花時間積累的， 不要指望別人跟你第一次接觸， 就提供無私的幫助。
第四層， 參加行業展會， 行業專門會議。 比如你可以在網上查找到該行業展會的資訊， 參加展會。 到展會大廳逛一逛， 聽聽各種報告，
找到這些人以後， 我們應該如何和他們建立關係， 把他們從陌生人， 變成自己的朋友、導師、智囊呢？
這要從你們初次見面的表現開始說起。
出席活動， 請注意你的著裝。 選擇顏色豔麗的衣服不僅凸顯你的女性特徵，
給人發自內心的微笑， 舒服的身體距離和肢體接觸。
記住別人的名字。
你可以在聽到別人名字以後， 向他確認是哪幾個字以便加深印象。 在談話中， 也可以多重複他們的名字幾次。
你一定要學會介紹自己。
答案或許並不重要， 但必須自信、熱情， 不要遲疑、停頓。 請準備好一個30秒的自我介紹， 試試以下幾種形式：
1. 我可以用三個詞來總結自己…
2. 我的人生信條是…/我最喜歡的格言是…
3. 瞭解我的人都會說我是…/人們常常稱讚我…
4. 我熱愛的是…
5. 自打我七歲的時候， 我就一直想…
6. 如果把我的人生拍一部電影的話， 那麼這個片子應該叫…
在參加會議時， 一個棘手的問題是：該去認識誰？
這需要你在會前把與會人員好好研究一下，
但會議的重點往往不是去結交大人物。
你不必追在馬雲後面要合影， 因為他不會因此與你結識。
不妨嘗試認識大人物身邊的人， 例如部門總監或秘書， 或許能和他們建立起有意義的聯繫。
在會場， 要知道哪裡是最具戰略意義的地方。
千萬不要小看吧台、自助餐台， 它們正是你的舞臺。
一到會議中間休息， 你要提起精神進入人群。 你可以很自然地從從評論食物開始， 和周圍的人聊一下他們是做什麼的， 接著交換名片， 表示會後發郵件給他們。
午餐時間， 不妨與同桌聊聊天。
問問他們研究的領域， 如何與他們所在的機構合作等。你還可以與他們分享或請教旅遊經驗、特色的餐館等。這樣你們的相會就變成了多層次的瞭解。
記住見面以後的跟進。這是建立你的人脈資料庫的關鍵。
回家以後，在收到的名片背面記錄你們談話的要點，之後儘快發郵件跟進，感謝他們的分享和建議，希望能約個午飯。
一來二往，陌生人就能變成熟人和朋友。
好的人脈關係，是從為他人創造價值開始的。
當你決定將“為別人持續提供價值”作為自己維護人脈的方法後，你可以嘗試針對人的不同需求，提供不同的價值。
總體來說，對其他人的需求可分為如下四類：
1.領域專家
領域專家不代表你必須拿到博士學位，只要你對一個領域很在行、瞭解的很多，都可以扮演專家這個角色。比如你擅長體育運動；對電影有自己獨到的理解；是旅遊達人等等。別人從你這裡可以獲得大量資訊，為自己節約大量時間。當然，如果你是博士的話，天然就具有了“專家”屬性。
2.人際穀歌
“人際穀歌”是指你可以將你認識的朋友，介紹給需要他的人，起到“朋友介紹所”的作用。身為協力廠商的你可以一次性滿足兩個人的需求，維護兩個人的人脈，何樂而不為？
3.參謀長
你可以憑藉自己的專業知識、過往經驗、成熟的思考能力，為水準與你相當的朋友提供真知灼見。幫助他們參謀重大問題，提供你的解決方案。
4.心靈夥伴
每個人都有狀態低落、抱怨的時候；每個人也有小有成就，渴望得到掌聲的時候。你要做的，就是為他們提供“情緒價值”。當對方狀態不好的時候，主動邀請對方，陪他吃飯聊天；當別人收穫喜悅，第一時間向他祝賀，發出讚美。
5.小助手
越厲害的人時間越寶貴，如果你能像小助手一樣，幫助他從繁瑣的工作中解脫出來，也是一種很好的價值輸出。
五、持續優化人脈圈品質在不同的階段，你會有不同的地位和資源。
當你不斷地去提升自己，擁有更多的資源時，你的社交價值會越來越高，這時要注意優化你的人脈圈子，不要在原來的人脈圈停滯不前。
如果你原來只是一位剛畢業的新員工，你的圈子可能都是跟你差不多資歷的職場新人，大家有很多共同話題，相處也比較愉快。幾年後，你晉升到公司管理層，就要開始在人脈圈裡有意識地結識一些同樣是職場管理層的人脈，多參加管理層人脈的聚會，以此提升自己的人脈圈品質。
有不少從事技術類的工程師工作兢兢業業，在自己擅長的崗位上埋頭苦幹，很少花時間參與職場社交，也很少主動拓展自己的職場人脈。
雖然在工作上認真投入本身並沒有什麼錯，但適當花點時間在職場人脈的開拓和維護，將有助於獲取更多關鍵的職場資訊和未知機遇，對本職工作也能帶來意想不到的好處。
如何與他們所在的機構合作等。你還可以與他們分享或請教旅遊經驗、特色的餐館等。這樣你們的相會就變成了多層次的瞭解。記住見面以後的跟進。這是建立你的人脈資料庫的關鍵。
回家以後，在收到的名片背面記錄你們談話的要點，之後儘快發郵件跟進，感謝他們的分享和建議，希望能約個午飯。
一來二往，陌生人就能變成熟人和朋友。
好的人脈關係，是從為他人創造價值開始的。
當你決定將“為別人持續提供價值”作為自己維護人脈的方法後，你可以嘗試針對人的不同需求，提供不同的價值。
總體來說，對其他人的需求可分為如下四類：
1.領域專家
領域專家不代表你必須拿到博士學位，只要你對一個領域很在行、瞭解的很多，都可以扮演專家這個角色。比如你擅長體育運動；對電影有自己獨到的理解；是旅遊達人等等。別人從你這裡可以獲得大量資訊，為自己節約大量時間。當然，如果你是博士的話，天然就具有了“專家”屬性。
2.人際穀歌
“人際穀歌”是指你可以將你認識的朋友，介紹給需要他的人，起到“朋友介紹所”的作用。身為協力廠商的你可以一次性滿足兩個人的需求，維護兩個人的人脈，何樂而不為？
3.參謀長
你可以憑藉自己的專業知識、過往經驗、成熟的思考能力，為水準與你相當的朋友提供真知灼見。幫助他們參謀重大問題，提供你的解決方案。
4.心靈夥伴
每個人都有狀態低落、抱怨的時候；每個人也有小有成就，渴望得到掌聲的時候。你要做的，就是為他們提供“情緒價值”。當對方狀態不好的時候，主動邀請對方，陪他吃飯聊天；當別人收穫喜悅，第一時間向他祝賀，發出讚美。
5.小助手
越厲害的人時間越寶貴，如果你能像小助手一樣，幫助他從繁瑣的工作中解脫出來，也是一種很好的價值輸出。
五、持續優化人脈圈品質在不同的階段，你會有不同的地位和資源。
當你不斷地去提升自己，擁有更多的資源時，你的社交價值會越來越高，這時要注意優化你的人脈圈子，不要在原來的人脈圈停滯不前。
如果你原來只是一位剛畢業的新員工，你的圈子可能都是跟你差不多資歷的職場新人，大家有很多共同話題，相處也比較愉快。幾年後，你晉升到公司管理層，就要開始在人脈圈裡有意識地結識一些同樣是職場管理層的人脈，多參加管理層人脈的聚會，以此提升自己的人脈圈品質。
有不少從事技術類的工程師工作兢兢業業，在自己擅長的崗位上埋頭苦幹，很少花時間參與職場社交，也很少主動拓展自己的職場人脈。
雖然在工作上認真投入本身並沒有什麼錯，但適當花點時間在職場人脈的開拓和維護，將有助於獲取更多關鍵的職場資訊和未知機遇，對本職工作也能帶來意想不到的好處。