從線下到線上， 從實物到服務， 從經銷商到平臺商， 中間商的工作內容雖然發生了變化， 但是需要提供價值貢獻的這個標準，
科特勒的經典行銷理論， 指出了經銷商擔負著八大價值， 無論是談判推廣， 還是風險分攤， 其實都是經銷商相對于品牌商的價值。 用這樣的標準選擇出來的經銷商， 他們的臉一定是朝著企業而不是消費者， 在萬物互聯的互聯網世界裡， 不去解決消費者的問題， 而只是盯著企業的指標， 經營的風險肯定是一個累加倍增的效應。
所謂最底線的價值訴求， 就是“皮之不存， 毛將焉附”的東西， 所有其他的價值， 都是建立在底線價值之上的。 做一個形象一點的比喻， 吃貨們對美食店的底線訴求，
在價值底線這個問題上， 線下的經銷商們也走過不少彎路。
上個世紀八十年代， 有貨就等於有錢。 尚在繈褓之中的經銷商們，
到了上個世紀九十年代， 經銷商開始關注管道的附加價值。 由於品牌專賣概念露頭， 經銷商只要手裡接到一個大品牌， 基本就是傍上了一棵搖錢樹。 結果， 有了大品牌的經銷商， 只賣貴的， 不賣對的；沒有大品牌的經銷商， 明知某些品牌是偽品牌， 是假洋品牌， 不僅沒有為消費者去偽存真， 甚至助紂為虐。
進入二十一世紀， 經銷商的市場化越來越成功， 但對價值底線的摸索也越來越困惑。 擴門店、擴管道、擴隊伍， 做大做強成為經銷商發展的風向標。 管道差異成了經銷商宰一個， 算一個的理由；在某些市場，
消費者是面鏡子， 你如何待他， 他將如何地回饋你。
很快， 呼嘯而來的電子商務， 僅用價格之手就將線下經銷商打得七零八落。 即使經銷商們高呼電商平臺上制假售假氾濫成災， 但高速成長的電商數據， 已經狠狠地扇了經銷商們一記耳光：憑啥說假冒偽劣是電商的創造發明？
畢竟， 吃虧上當的事兒， 消費者不是只有在網路上才遇到。
看吧， 種的因有多深， 結的果就會有多快！
不審核產品， 不堅守優勝劣汰， 甚至對產品當中的魑魅魍魎， 睜一隻眼、閉一隻眼。 互聯網的平臺商， 在這個問題的處理上， 帶來的隱患似乎比傳統的經銷商更令人側目。
因為經銷商也好， 平臺商也罷， 雖然只是產業鏈的末端， 他們既不參與產品設計， 也不參與產品製造， 既無法決定產品的外觀， 也無法決定產品的品質， 但是， 這樣的位置也有一個最重要的權力：可以決定是誰， 能夠與消費者見面。
這個權力， 雖然不能決定產品的出生， 但是能決定產品的成長。
換個立場來說， 中間商如果不提供篩檢程式的功能， 而只是下水道的通路， 只想靠著時運圈下一塊地來， 就要剝削長工、收租子、養小妾， 這樣的時代早就結束了。 別落得諸如在一群穿大褂、留長辮混混噩噩的人群中， 有人高呼“民國啦！”時，你還驚覺得一臉愕然的樣子。
念念不忘，必有迴響，消費者這面鏡子，不光能照出妖魔，也能照出神佛。
（新經銷）
有人高呼“民國啦！”時，你還驚覺得一臉愕然的樣子。念念不忘，必有迴響，消費者這面鏡子，不光能照出妖魔，也能照出神佛。
（新經銷）