當前， 全球雲計算的主戰場主要有三個：北美、歐洲、亞太。 經過十多年的發展， 北美、歐洲兩大區域已較為成熟， 相比之下， 中國的雲計算市場仍是待墾的土地， 同時中國也是下一階段全球經濟發展的重要中心。 毫無疑問， 公有雲市場霸主AWS的目光也投向了中國。
與AWS在全球其他地區的客戶類似， 中國客戶的需求也不僅僅限於“水”， “電”， “煤”等基礎服務。 業務和IT需求的多樣化意味著生態體系的重要性， 今年AWS在SaaS領域的一系列合作夥伴招募大會彰顯出AWS與更多SaaS合作夥伴構建生態的誠意和決心。 同時， 伴隨著大資料、物聯網、AI技術的不斷成熟， SaaS本身的外延和內涵也在不斷擴展。 行業上下游的合作越來越緊密， 以AWS平臺為核心構建合作夥伴生態體系也是正當其時。
9月14日， 由AWS舉辦的“AWS賦能SaaS”大會上， AWS中國為國內SaaS合作夥伴及雲服務同行呈現了一場不一樣的盛會。 AWS中國技術合作夥伴部部門主管杜士峰、AWS中國區合作夥伴架構師部門主管劉力力、Growing IO聯合創始人吳繼業、銷售易聯合創始人鄧翔、真成投資管理合夥人李劍威，
SaaS與新技術的融合是未來增長點
從2006年3月份開始推出存儲服務之後， 經過11年的商業發展， 目前AWS可提供90多種雲服務， 並擁有數千家協力廠商合作夥伴， 數百萬的活躍用戶。 AWS現在不只是一個傳統意義上的計算存儲網路， 在物聯網、AI、大資料方面也有著非常多的應用創新。
杜士峰在會上表示， 物聯網、大資料、人工智慧等技術的創新將成為未來新的增長點， 相比起消費級市場， 企業級市場更具有挑戰性， 想要存活下來並且加快發展的話， SaaS與新技術的融合必不可少。
如今看來， SaaS的內涵發生了很大的變化， 從AWS服務的Infor、Workday、Splunk、Ayla、Palantir、Sumologic等實踐案例上可以看到：無論傳統軟體公司還是創業公司， 不僅需要擁抱SaaS， 並且需要將物聯網、大資料、AI等新技術逐漸融入到新一代的SaaS技術架構中；而SaaS的內涵也已經從過去專注于企業級應用或行業級應用，
而隨著SaaS業務的逐漸發展， 業務對底層技術的要求也越來越高。 AWS的關注點也從開始關注簡單的技術架構， 提升到如何將涉及安全, DevOps, 大資料及物聯網等基礎技術架構如何跟上層SaaS應用進行更好的融合,從而將SaaS運營方將精力專注于業務和應用領域的創新。 基於AWS的技術架構又能為用戶解決哪些問題呢？
專業的人做專業的事， 讓用戶選擇最合適的
為此， 劉力力從技術的角度對AWS的SaaS技術架構進行了詳細闡釋。
AWS的SaaS架構視圖主要分為兩個部分， 一個是開發架構， 二是運維管理。 從開發的角度來看， SaaS是多用戶訪問架構， 可在應用層面、存取控制層面等， 通過計算或者無伺服器的方式實現應用層面的SaaS化。 從運維的角度， 包括管理、監控、計費、分析、配置都可説明使用者優化SaaS。
也就是說， 應用開發需要注意到身份管理、租戶隔離和資料隔離，同時模式的改變，需要關注運維、管理、監控、計費等問題。此外，由於整個軟體架構是為很多使用者服務的，所以AWS需要做一些業務和技術上的解析。
以AWS提供的身份管理的技術實現過程為例。因為多租戶的方式，用一套軟體需要給很多使用者使用，AWS就提供了一種很簡單的方式——使用者ID+租戶ID，從而整個獲取SaaS ID。雲服務的兩種方式，一種是通過軟體發展提供，還有一種則是由AWS提供如底層資料庫等服務。基於AWS的STS可説明客戶在AWS上實現良好應用，並通過其身份認證機制，將整個身份的管理簡化。
來自SaaS創業者的聲音
作為AWS雲平臺上運營一年多的使用者，一家是資料分析應用領域的GrowingIO，一家是客戶自動化領域的銷售易，對安全、穩定、高可用性等三方面因素的訴求成為兩家選擇AWS的關鍵。
在吳繼業看來，主要歸結有四點：
一是AWS具有豐富的功能，既能提升整體系統的性能，又能夠滿足對億萬級數據量穩定性的需求；二是AWS 具有高相容性，滿足 GrowingIO 跨平臺部署的需求，進而簡化內容，節約成本；三是AWS可根據使用者需要建立網路拓撲結構並提供多種類型的實例；四是AWS能夠滿足使用者大規模增長的需要，提供精准的服務、優質的體驗。
基於AWS EC2，GrowingIO自主搭建了多個大資料服務，包括：HDFS、YARN、SPARK、HBase等。此外，基於 AWS 的 ELB 系統，GrowingIO 可在1分鐘之內快速擴展，保障資料7*24小時不間斷的安全傳輸。
對於銷售易而言，鄧翔認為，企業快速發展使其在IT挑戰日益凸顯，包括客戶敏感性資料的安全性問題，客戶核心業務的系統可靠性，彈性計算能力，以及全球化的業務拓展等問題。
他談到，基於AWS提供的高可靠的服務，很好的保證了銷售易客戶業務的連續性。除此之外，自動備份、快照、拓展計算資源，並對開源軟體和工具有著很好的支援，這些額外的支援服務有利於銷售易提升交付速度和工作量。
“剩”者為王的時代，堅定SaaS的信念
然而，SaaS創業者內心仍然有著說不出的苦。
2011年開始企業級服務飛速發展，2015、2016年達到增長的頂峰，直到最近半年資本市場的投資數量開始急劇下滑。
SaaS市場將迎來“剩”者為王的時代，一是細分行業第一梯隊出現，它們基本在2017年上半年收入方面保持了較快增長；二是產品演進開始逐漸進入深水區，中國SaaS公司開始了自主創新之旅。
真成投資管理合夥人李劍威認為，能夠為客戶帶來真正的價值是SaaS企業成長和壯大的核心驅動力。雖然，SaaS領域的發展沒有那麼美好，但也沒有那麼糟糕，需要長期投入的準備：1、注重發展節奏，韜光養晦，2、不斷打磨產品，功能上貼近大客戶需求，品牌上不斷積累信任，3、與巨頭差異化競爭，關鍵在於專業化。
行業暫時的低潮將使得優秀的企業更快脫穎而出。中國的移動互聯網基礎架構，將有機會出現不同于歐美領先企業的應用層創新，使得 IT 的消費化真正落地。
為了滿足SaaS領域各個行業或細分領域的優秀公司，AWS不僅能提供技術或解決方案上的能力，還能為其提供良好的生態，從構建，到起步，到成長，再到擴張。會上，AWS生態合作夥伴部生態合作拓展經理趙薔，提到“AWS對SaaS合作夥伴的扶持計畫”，即AWS雲創計畫，以及AWS APN中的SaaS合作夥伴計畫，將更好的支持優秀的SaaS合作夥伴。
可以預見的是，隨著中國雲市場的逐漸成熟，越來越多的SaaS企業也需要借助底層雲供應商在業務、技術、行銷等多方面的資源支援快速成長，而AWS此番的誠意和決心是否又打動了你們呢？
應用開發需要注意到身份管理、租戶隔離和資料隔離，同時模式的改變，需要關注運維、管理、監控、計費等問題。此外，由於整個軟體架構是為很多使用者服務的，所以AWS需要做一些業務和技術上的解析。以AWS提供的身份管理的技術實現過程為例。因為多租戶的方式，用一套軟體需要給很多使用者使用，AWS就提供了一種很簡單的方式——使用者ID+租戶ID，從而整個獲取SaaS ID。雲服務的兩種方式，一種是通過軟體發展提供，還有一種則是由AWS提供如底層資料庫等服務。基於AWS的STS可説明客戶在AWS上實現良好應用，並通過其身份認證機制，將整個身份的管理簡化。
來自SaaS創業者的聲音
作為AWS雲平臺上運營一年多的使用者，一家是資料分析應用領域的GrowingIO，一家是客戶自動化領域的銷售易，對安全、穩定、高可用性等三方面因素的訴求成為兩家選擇AWS的關鍵。
在吳繼業看來，主要歸結有四點：
一是AWS具有豐富的功能，既能提升整體系統的性能，又能夠滿足對億萬級數據量穩定性的需求；二是AWS 具有高相容性，滿足 GrowingIO 跨平臺部署的需求，進而簡化內容，節約成本；三是AWS可根據使用者需要建立網路拓撲結構並提供多種類型的實例；四是AWS能夠滿足使用者大規模增長的需要，提供精准的服務、優質的體驗。
基於AWS EC2，GrowingIO自主搭建了多個大資料服務，包括：HDFS、YARN、SPARK、HBase等。此外，基於 AWS 的 ELB 系統，GrowingIO 可在1分鐘之內快速擴展，保障資料7*24小時不間斷的安全傳輸。
對於銷售易而言，鄧翔認為，企業快速發展使其在IT挑戰日益凸顯，包括客戶敏感性資料的安全性問題，客戶核心業務的系統可靠性，彈性計算能力，以及全球化的業務拓展等問題。
他談到，基於AWS提供的高可靠的服務，很好的保證了銷售易客戶業務的連續性。除此之外，自動備份、快照、拓展計算資源，並對開源軟體和工具有著很好的支援，這些額外的支援服務有利於銷售易提升交付速度和工作量。
“剩”者為王的時代，堅定SaaS的信念
然而，SaaS創業者內心仍然有著說不出的苦。
2011年開始企業級服務飛速發展，2015、2016年達到增長的頂峰，直到最近半年資本市場的投資數量開始急劇下滑。
SaaS市場將迎來“剩”者為王的時代，一是細分行業第一梯隊出現，它們基本在2017年上半年收入方面保持了較快增長；二是產品演進開始逐漸進入深水區，中國SaaS公司開始了自主創新之旅。
真成投資管理合夥人李劍威認為，能夠為客戶帶來真正的價值是SaaS企業成長和壯大的核心驅動力。雖然，SaaS領域的發展沒有那麼美好，但也沒有那麼糟糕，需要長期投入的準備：1、注重發展節奏，韜光養晦，2、不斷打磨產品，功能上貼近大客戶需求，品牌上不斷積累信任，3、與巨頭差異化競爭，關鍵在於專業化。
行業暫時的低潮將使得優秀的企業更快脫穎而出。中國的移動互聯網基礎架構，將有機會出現不同于歐美領先企業的應用層創新，使得 IT 的消費化真正落地。
為了滿足SaaS領域各個行業或細分領域的優秀公司，AWS不僅能提供技術或解決方案上的能力，還能為其提供良好的生態，從構建，到起步，到成長，再到擴張。會上，AWS生態合作夥伴部生態合作拓展經理趙薔，提到“AWS對SaaS合作夥伴的扶持計畫”，即AWS雲創計畫，以及AWS APN中的SaaS合作夥伴計畫，將更好的支持優秀的SaaS合作夥伴。
可以預見的是，隨著中國雲市場的逐漸成熟，越來越多的SaaS企業也需要借助底層雲供應商在業務、技術、行銷等多方面的資源支援快速成長，而AWS此番的誠意和決心是否又打動了你們呢？