定位諮詢專家顧均輝：差異化定位助網易嚴選成為電商巨頭

近日， 網易第二季度財報出爐， 淨收入133.8億， 同比增漲49.4%。 回顧網易三大業務板塊的曆年收入， 電商自2015年上線以來收入占比始終穩步上升， 網易旗下原創生活類電商品牌網易嚴選對增收績效的貢獻尤為突出。 唯一操盤過兩家跨國企業、具有國際視野的定位落地專家顧均輝表示， 網易嚴選準確抓住“品質電商”這一細分領域， 從高品質商品需求的空位切入， 以“品質電商”為差異化進入消費者心智中。

圖：定位落地專家顧均輝

目前國內電商領域競爭已趨於白熱化。 巨頭如淘寶、天貓、京東商城等早已各自“占山為王”， 平臺覆蓋面廣， 商品數量龐大， 導致商品同質化也越來越嚴重， 平臺之間幾乎無差異化。 在近兩年來定位諮詢行業最火培訓名師顧均輝看來， 在市場看似格局已定的情況下， 後入者需要根據競爭對手位置找到有利於自己的“小山頭”， 不做跟隨者，

“與老大對著幹”才能形成突圍。 在電商領域， 和巨頭們在做的“大而全”相比， 品質電商的細分領域仍有待挖掘。

在消費者日益注重品質和時間成本的今天， 網易嚴選準確地抓住了ODM（Original Design Manufacturer）精選電商細分領域的空位， 成為國內首個ODM模式的電商品牌。 避開與淘寶、京東等巨頭的正面“交戰”， 網易嚴選將自身目標使用者對準25-35歲的城市男女們， 主打高性價比。 上線半年時間， 網易嚴選即擁有了3000萬註冊用戶， 月流水超過6000萬元。 在定位落地專家顧均輝看來， 在進行差異化定位時， 必須由外而內進行思考， 根據競爭對手的位置來確定自己的位置。

此外， 網易嚴選通過與國際一線品牌製造商合作， 嚴格把控生產環節， 為用戶提供高品質的商品。

加之郵箱、雲音樂、新聞等優質的網易產品矩陣所積累的品牌美譽度和用戶流量基礎， 形成了強大的戰略配稱。 網易嚴選還開創了自有的設計師品牌， 通過嚴苛的選品以及引入專業原創設計團隊， 利用網易獨有的使用者資料、品牌調性和認知優勢， 不斷增強自身實力。 顧均輝認為， 網易嚴選在明確自身差異化定位的前提下， 圍繞定位構建起環環相扣的戰略配稱， 不斷鞏固自身在“品質電商”細分領域的領導者地位， 從而在消費者心智中佔有了一席之地。

易觀智庫日前發佈的《中國網路零售B2C綜合年報2017》指出， 在國內消費升級的市場環境下， 以網易嚴選為代表， 通過ODM、C2M等製造方式向上游製造商滲透的品質化電商，

將成為網上零售業升級的一個重要趨勢。 隨著小米生活電商平臺“米家有品”的上線， 以及阿裡第一家自營店鋪“淘寶心選”的加入， 以“生活美學”“精選”為特徵的生活方式電商將越來越多， 電商競爭會愈演愈烈， 這時網易嚴選該如何應對？顧均輝認為， 作為最早進入品質電商細分領域的網易嚴選， 在同質化競爭對手越來越多的情況下， 必須抓住一切機會鞏固自身領導者地位， 一旦發現有市場潛力的產品就立刻出手。 如網易嚴選聯手亞朵酒店用嚴選商品佈置出“即住即買”的高級“嚴選房”， 打造生活方式場景酒店， 成功成為消費者心智中新場景電商模式的引領者。