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休閒農業行銷的五大要素無可替代!

在休閒農業的行銷模型中, 我們看到了企業行銷的各要素和消費者對應的各要素, 也看到了企業行銷系統和消費者互動的行為要素。 如果掌握了這幾項要素, 並將它們有機的整合成行銷系統和行銷執行規範, 就必然會獲得可觀的效益。

整合行銷追求的是最大效率, 而不是粗放的、低效果的行銷結果, 要得到最大行銷效率, 就必須注意到各行銷要素的均衡性和關聯性, 而不是將希望寄託於某個要素的優勢上。

休閒農業行銷模型的基礎是各個要素, 它們都具有其他要素無法替代的作用:

1、資訊要素

企業和消費群體之間的一條鴻溝, 跨越這條鴻溝的橋樑就是資訊。 廣告、宣傳、公關是最基本的資訊手段, 能夠使消費者群體獲得企業情況, 促使其接觸企業的行銷管道。

2、管道要素

將認知層面的管道資訊轉化為實際消費, 是管道的主要職責。

管道一方面建立在資訊預熱之上, 另一方面強化資訊能, 並傳遞消費者的消費行為, 為企業服務開闢道路。

3、價格要素

價格要素是消費者的敏感點之一, 也是在行銷進行中最不具靈活性的要素, 與所有要素聯繫緊密。 它必須先於資訊與管道的確定, 並根據消費者回饋資訊及時調整。

4、促銷要素

無論是廣告公關促銷還是管道促銷, 超過一半是在價格上做文章。 促銷功能需要通過資訊和管道實現, 促銷價值需要通過價格實現。

5、內容(產品)

消費者體驗後購買之時, 也是將資訊、管道上獲得的感覺與實際情況對比之時, 他們將在刹那間確定對企業信任還是不信任。 這一點相當重要, 凡事產生信任感的大多成為回頭客。

通過上述簡單的分析, 我們可以看到行銷各要素之間緊密的關係。 休閒農業行銷要素互相促進的作用非常明顯, 但相互掣肘的反作用也非常明顯。 因此, 將它們有效的整合成行銷系統和行銷執行規範, 就必然會獲得可觀的效益。 即有機的控制資訊要素、管道要素、價格要素、促銷要素、內容(產品), 讓消費者能通過有效管道獲得資訊, 並根據市場把控調整價格, 有效促銷, 贏得消費者的青睞和信賴。

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