Popo||撰稿
大佬的見面， 往往會碰撞出改變行業未來走向的火花。
3月30日， 劉強東、李東生， 兩位東哥見面了， 而他們欲在智慧家電、數碼通訊、管道拓展、產品定制、大資料分析等領域展開全方位深度合作一事被爆出， 成為家電行業焦點話題之一。
劉強東向李東生贈送京東PLUS終身會員卡
而筆者認為， 這份看似“簡單”的合作背後， 卻蘊藏著改善目前中國家電廠商關係的三點巨變：
實現管道開放共用共贏？我們都知道， 京東這兩年正在做一件大事：全面發力管道下沉， 力推家電專賣店建設。
按照京東前不久公佈的部署， 今年， 京東家電在此基礎上將進一步下沉管道， 計畫在全國縣鎮村級市場開設一萬家“京東家電專賣店”， 讓京東家電的“毛細血管”遍佈鄉村市場。
勢頭迅猛的京東家電專賣店
不過說實話， 要實現這一目標， 並不是那麼容易。 適當時候， 可以借助一些合作夥伴的力量。
我們還知道， 作為在中國家電市場打拼多年的企業， TCL擁有完備的行銷管道和多年管道運營經驗。 比如線上下市場擁有成千上萬的銷售管道， 而這些管道大部分分佈在全國縣鎮村級市場。 有些時候， TCL還會進行管道多品牌和跨行業產品分銷。
這樣一來， 京東和TCL深度合作的第一個基礎就存在了， 線上銷售交由京東， 而在縣鎮村級市場京東也可以借助TCL管道， 實現快速擴張， 最終雙方在共用基礎上實現共贏。
按需求定制產品變現實？一直以來， 家電市場都是生產主導制模式， 簡單說就是企業生產什麼家電產品， 消費者只能選擇什麼樣的家電產品。
雖然在這兩年， 隨著個性化需求日益強烈， 按需求生產定制化的家電產品已被不少廠家列為重點。 但苦於可以搜集來的回饋資訊太少， 單獨開模生產的成本過高， 很多定制化產品或個性產品都處在實驗室階段。
但是有了京東這個最大的家電管道商的介入， TCL可能更輕易地把握消費者的需求。 針對有共性需求的消費者，
劉強東也對雷鳥感興趣
越來越多的企業根據消費者需求推定制產品， 對京東來說， 後期銷售也會更加得心應手。
這麼看， 根據需求研發生產定制產品， 再針對性銷售， 也變得可行。
大資料分析預判降風險？每一個家電管道商， 都是一個大資料公司， 這麼說一點都不過。 因為它們掌握著一手的銷售資料， 比如根據家電產品的出貨情況， 可以形成消費者購買行為分析報告， 並在此基礎上分析消費趨勢走向， 乃至產業的方向。
而作為家電第一大零售商， 京東的報告近年來關注度越來越高， 比如去年準確預判了55英寸會走熱， 讓不少電視廠商由此受益；又比如京東前不久發佈了首個智慧冰箱資料包告， 揭秘國人使用冰箱的習慣，稱為行業爆點。
買家電上京東，有產品也有趨勢報告
這樣的案例越來越多，因為有消費者的一手資料，再輔以專業分析，這樣準確性就大大提升，對行情的判斷也更加客觀。
這對TCL這樣覆蓋所有家電產品線的企業來說，在規避產品規劃及行業整體風險方面，準確掌握未來消費趨勢，提前判斷熱點等方面，無疑是有著巨大幫助的。
當然，這種合作也會讓京東一次又一次地用實例驗證資料的準確性，會提升趨勢判斷的精准性，進一步提升京東的權威。
這麼看，雙方也是共贏的。
上述三點，對建立新型的中國家電廠商關係尤為重要。從最初的霸權管道說了算，到後來的廠商能很好地買賣合作，再到未來的分享共贏，京東劉強東和TCL李東生的一次會晤，或將成為改寫中國家電廠商關係的一個新起點。
【就說家電：旨在用更全面的分析和更客觀的原創打動您！感謝您的閱讀！歡迎您留下觀點和看法，共同為家電業的健康發展出力。】
揭秘國人使用冰箱的習慣，稱為行業爆點。
買家電上京東，有產品也有趨勢報告
這樣的案例越來越多，因為有消費者的一手資料，再輔以專業分析，這樣準確性就大大提升，對行情的判斷也更加客觀。
這對TCL這樣覆蓋所有家電產品線的企業來說，在規避產品規劃及行業整體風險方面，準確掌握未來消費趨勢，提前判斷熱點等方面，無疑是有著巨大幫助的。
當然，這種合作也會讓京東一次又一次地用實例驗證資料的準確性，會提升趨勢判斷的精准性，進一步提升京東的權威。
這麼看，雙方也是共贏的。
上述三點，對建立新型的中國家電廠商關係尤為重要。從最初的霸權管道說了算，到後來的廠商能很好地買賣合作，再到未來的分享共贏，京東劉強東和TCL李東生的一次會晤，或將成為改寫中國家電廠商關係的一個新起點。
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