在一部電影裡有這麼一封情書：有時候， 說反話也是必需的。 反話， 有時候就像一種秘密語言。 就好像我說不理你， 就是很想你。
隱藏真實的情感是人類的本能， 人永遠是一種口是心非， 善於偽裝的動物。 不管是男人還是女人， 或許只有孩童才會天真的表達著真實的自己。
比如在職場或商場上， 人們總是習慣的隱藏自己的真實情感， 有些人看起來和藹可親， 實則是手段老辣。 看起來與世無爭， 實則心機頗深。 他們早已習慣興高采烈的說著口是心非， 言不由衷的話。
今天我們就來揭開這層偽裝， 看看裡面到底藏著什麼。
一
首先我們請出第一位出場的人物， 他叫孫策。 對， 就是小霸王孫策。 因為小霸王這個外號， 使得後人覺得孫策就是個魯莽的傢伙。
實際上並非如此， 孫策的文治武功都絲毫不輸孫權， 他最大的硬傷就是命太短。
有的！孫策的人生非常的戲劇化， 其實就是一部《忠臣藏》的故事。
孫策的死源於一份舉薦信。 話說吳郡太守許貢給漢獻帝上了一封奏章， 稱頌孫策文武雙全， 驍勇善戰， 應該召到京都為朝廷效命。
結果被孫策給發現了， 一不做二不休做掉了許貢。 有人會說了， 人家許貢誇孫策， 他咋還對人家下黑手呢？原因很簡單， 因為許貢給的不是孫策想要的。
看官， 這個世界上從來都沒有無緣無故的愛恨情仇。 我們知道孫家是打算把吳地占為己有， 可是吳郡名義上的老大是許貢。
有些人表面在誇獎你， 實則是在算計你。
如果換著別人可能會對許貢感激涕零， 但是孫策洞察了許貢的心計， 所以先下手為強， 對許貢動了黑手， 做掉了他。
可是人算不如天算， 孫策自認為搞定了許貢， 就會太平無事。 但是善有善報惡有惡報， 不是不報時候未到。 孫策怎麼也不會想到許貢的門客一直在暗中找機會為主人報仇。
建安五年四月， 孫策出門打獵， 正當他興致盎然的馳馬逐鹿時， 忽然草叢中射出了幾支冷箭， 孫策躲閃不及， 面門中箭。 你猜對了， 這是許貢門客幹的。
話說傷的重嗎？其實本來箭傷是可以治的， 可是處女座的孫策發現自己毀容了， 於是心性大變， 終於箭傷復發不治。
自知命不久矣的孫策決定安排後事， 可是孫權還小， 托孤的人到底可不可靠呢？因此孫策決定試試這個將要被委以重任的人：張昭。
張昭一定是歷史上被黑的最慘的人， 與小說不同的是， 張昭是個全能大儒， 而且心性異常剛烈， 跟小說裡完全是兩個人。
我們知道用人不疑， 疑人不用。 孫策臨終前對張昭托以後事， 他說：“公等善相吾弟， 若仲謀不任事者， 君便自取之”， 這句話的意思是說：
“哥們， 我不行了。 我把東吳和弟弟就託付給你了， 要是孫權不頂事， 你就把東吳據為己有吧。 ”
看官， 如果你是張昭， 你會不會對孫策感激涕零？老闆居然願意讓自己成為第二遺產繼承人。
要是你這麼做， 你就太天真了， 我敢保證你見不到第二天的太陽。
孫策為什麼要說這話？主要有兩個原因：一、用感情和利益收買人心， 二、試探張昭， 觀察他的態度。
很顯然張昭也不笨， 他知道老闆有些話只是說說而已， 老闆明顯是在試探自己呢。 所以他拼命的擠下幾滴眼淚， 發誓一生輔佐孫權。
但是， 我們必須承認張昭的確被孫策收買了， 他的一生都在輔佐孫權， 鞠躬精粹。
現實生活中這是老闆一貫的套路， 如果老闆給你講感情， 你就要留心了， 他一定是想收買你， 還記得那句話?
談錢傷感情， 談感情傷錢。
二
說到鞠躬精粹，我們就會自然而然會想起諸葛亮。無獨有偶，如果你覺得孫策的案例沒有說服力，那麼我們請出劉老闆為我們現身說法。這個方法其實劉備也用過，相似的話其實劉備也說過。
章武三年的春天，劉備的身體終於接受不了東吳那場大火的摧殘，徹底垮了。自知時日無多的他把諸葛亮等人叫到自己床前，託付後事。
劉備虛弱的說了上半句話：“你的本事比曹操強十倍，必定能讓蜀國安定，成就一番大事。”
看官，為什麼劉備要拿諸葛亮跟曹丕比呢？其實諸葛亮、司馬懿和曹丕都是小字輩的。諸葛亮只比司馬懿大兩歲，比曹丕大6歲而已。
劉備說的上半句話其實是在捧諸葛亮，他是要用感情收買人心。老闆交代任務時，習慣先跟員工聊聊感情，表揚一下員工，讓員工自我感覺良好，先虛後實。
見老闆這麼抬舉自己，諸葛亮忙給劉備行跪拜大禮，劉備接著說了下半句話：“要是我兒子阿斗有出息，你就輔佐他，要是他不成器，你就把蜀國繼承了吧。”
看官，如果你是諸葛亮，你會怎麼表現？你會不會說一句：“好的，謝謝老闆”。如果你真的吐出了這兩句話，我保證你也見不到第二天的太陽。
其實這就是一句客套話，一句試探諸葛亮的話。這是最典型的話術：正話反說。你有沒有想過，就算劉備真想把蜀國讓給諸葛亮，就是諸葛亮敢要，其他人會服氣，劉備願意給嗎？所以這其實是劉備收買人心的方法而已。
看起來給諸葛亮一份大禮表示信任，實則這是一種試探，用說反話的方式觀察諸葛亮的反應，如果諸葛亮表示願意做蜀國國君的話，
哼哼，後果很嚴重。
因此諸葛亮也只能誠惶誠恐的表示，自己願意為蜀漢鞠躬盡瘁，死而後已。當然，劉備的目的達到了，他發現諸葛亮這哥們靠譜，沒壞心眼，終於放心的走了，跟關羽、張飛去另一個世界相聚了。
三
有人說，這都只是你的猜測，有本事拿出證據來。那麼有請張儀上場，請他給我們現身說法。
戰國歷史其實非常混亂。昨天還是敵人，今天就成朋友了。今天是朋友，明天就反目成仇了。比如你怎麼也不會想到公孫衍會跟張儀跑一起嘮嗑談理想，順帶還懟一下甘茂的師父史舉。比如一些史料明確記載：張儀的對頭並不是蘇秦，而是公孫衍。比如孟子就把張儀和公孫衍相提並論，毋庸置疑，這兩人都是縱橫家的代表人物。
故事開始前我們首先要搞清楚人物關係，彼時公孫衍是秦國的大良造，而張儀是魏國的相國，史舉是張儀的下屬。戰國就是這樣的，跳槽是件再正常不過的事兒了。
有一年秦國的公孫衍出使魏國，結果跟史舉鬧矛盾。原因很簡單，因為史舉老是在魏惠王面前打自己小報告，這樣下去工作就很難開展了。所以公孫衍打算教訓一下這個不知好歹的史舉。
既然是算計，應該怎麼做呢？首先要找到利益點，其次要梳理人物關係。經過一番謀劃，公孫衍終於想到了周全的方法。
他先是找到魏惠王，兩人如此這般的商量了一下：以禪讓為幌子觀察張儀的企業忠誠度。
接著公孫衍就屁顛屁顛的跟張儀說：“兄弟啊，你知道魏惠王這個老闆喜歡面子，最大的夢想就是想當千古一帝。要不這樣，乾脆我去跟魏惠王說說，讓他把魏國的國君禪讓給你，你來當魏國的君主，好不好？這樣一來，他成了千古一帝，你也成了魏國國君，你好我好大家好。”
張儀聽了滿腹狐疑的說：“這事靠譜嗎？”
公孫衍喝了口茶說：“咋會不靠譜，我前兩天試探過他，他非常贊同。”
張儀說：“不怕一萬，就怕萬一……”
公孫衍說：“如果你沒信心，你也可以假裝拒絕。你拒絕了王位，這樣你不就是賢人嗎？進可攻，退可守，萬無一失。”
張儀聽公孫衍這麼一說，高興壞了。很顯然他忘了一句俗話，黃鼠狼給雞拜年：沒安好心。於是張儀就派史舉去去拜見公孫衍，商量禪讓事宜。
魏惠王聽說史舉居然跟公孫衍眉來眼去：“看來這小子不老實啊，居然還把禪讓這事當真了，呸，不要臉”，於是就找個理由把史舉給開除了。
張儀呢？被記了個大過處分，不久也被開除了。這就是天真的代價，這個世上最高深莫測的東西就是人心，這個世上最讓人防不勝防的話術就是反話，哪怕像張儀這樣的老滑頭也有被人當刀使的時候，跟何況我們呢？
四
人在利益面前其實都是感性的，有人能控制住內心的欲望，有人卻控制不住。你以為諸葛亮和張昭不想要好處？其實他們是不敢。他們明白老闆這是拿自己尋開心呢，所以才能經受住孫策、劉備的算計和試探。但是張儀在利益面前，就變得脆弱了許多，所以才會不擇手段的想獲取利益，結果讓史舉陷於縲絏，賠了夫人又折兵。
這三個故事裡其實隱藏著一個話術。讓我們記住這個世界上有一種話術叫：正話反說，通俗的理解其實就是說反話，鬼穀子稱之為：反辭。為什麼要說反話呢？因為說反話可以掩蓋自己的真實意圖，讓人琢磨不到自己的想法。說反話的人會用反話去試探一個人，進而洞察別人的心思和意圖。在我們日常的溝通中，最常用的話術就是正話反說。
因為有時實話直說效果並不一定很好，必須採用正話反說與反話正說的方式做個鋪墊。運用這個話術最重要的一點在於處理好一反一正的關係。在溝通時，想否定對方，不如先來一個肯定。想打壓別人的時候，不妨先抬高一下。想利用別人的時候，不妨先給點甜頭。
很多時候，看似肯定實則是否定。肯定的語氣裡蘊藏著否定的內容。正說時還要注意，要一本正經，給對方一種煞有其事的感覺，然後再以肯定的形式抖出反話的內容，嘴上說的和心裡想的形成強烈的反差與對比，增加溝通的效果。
比如在職場上的一些老狐狸，他們誇獎你，可能是諷刺你。他們在罵你，可能是對你有好感。他們在對你笑，可能是想算計你。
就如電影《老無所依》裡哈威爾·巴登飾演的反派，如果他對你笑了，你就慘了。你以為你安全了，實際上他必然會對你下手。我們在職場上有很多人都敗於他人的微笑。當你被微笑和表揚迷惑時，當你對別人放鬆警惕時，你卻並未意識到，你已經身處險境。
這正如鬼穀子說的：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。想說話反而沉默，想要聲張反而收斂，想要抬高反而卑下，想要獲取先要給予。
所以在職場上，我們必須學會正話反說這個話術，因為對付虛偽的人最好的方法就要比對方更善於偽裝。這個世界上很多事物，我們需要學會反過來思考。在鬼穀子眼裡，人本來就是一種口是心非，心口不一的動物。人類只有在利益面子在會表現出真實的自我，就像有句話裡說的：
明明嘴上說不要，身體卻很誠實！
談感情傷錢。
二
說到鞠躬精粹，我們就會自然而然會想起諸葛亮。無獨有偶，如果你覺得孫策的案例沒有說服力，那麼我們請出劉老闆為我們現身說法。這個方法其實劉備也用過，相似的話其實劉備也說過。
章武三年的春天，劉備的身體終於接受不了東吳那場大火的摧殘，徹底垮了。自知時日無多的他把諸葛亮等人叫到自己床前，託付後事。
劉備虛弱的說了上半句話：“你的本事比曹操強十倍，必定能讓蜀國安定，成就一番大事。”
看官，為什麼劉備要拿諸葛亮跟曹丕比呢？其實諸葛亮、司馬懿和曹丕都是小字輩的。諸葛亮只比司馬懿大兩歲，比曹丕大6歲而已。
劉備說的上半句話其實是在捧諸葛亮，他是要用感情收買人心。老闆交代任務時，習慣先跟員工聊聊感情，表揚一下員工，讓員工自我感覺良好，先虛後實。
見老闆這麼抬舉自己，諸葛亮忙給劉備行跪拜大禮，劉備接著說了下半句話：“要是我兒子阿斗有出息，你就輔佐他，要是他不成器，你就把蜀國繼承了吧。”
看官，如果你是諸葛亮，你會怎麼表現？你會不會說一句：“好的，謝謝老闆”。如果你真的吐出了這兩句話，我保證你也見不到第二天的太陽。
其實這就是一句客套話，一句試探諸葛亮的話。這是最典型的話術：正話反說。你有沒有想過，就算劉備真想把蜀國讓給諸葛亮，就是諸葛亮敢要，其他人會服氣，劉備願意給嗎？所以這其實是劉備收買人心的方法而已。
看起來給諸葛亮一份大禮表示信任，實則這是一種試探，用說反話的方式觀察諸葛亮的反應，如果諸葛亮表示願意做蜀國國君的話，
哼哼，後果很嚴重。
因此諸葛亮也只能誠惶誠恐的表示，自己願意為蜀漢鞠躬盡瘁，死而後已。當然，劉備的目的達到了，他發現諸葛亮這哥們靠譜，沒壞心眼，終於放心的走了，跟關羽、張飛去另一個世界相聚了。
三
有人說，這都只是你的猜測，有本事拿出證據來。那麼有請張儀上場，請他給我們現身說法。
戰國歷史其實非常混亂。昨天還是敵人，今天就成朋友了。今天是朋友，明天就反目成仇了。比如你怎麼也不會想到公孫衍會跟張儀跑一起嘮嗑談理想，順帶還懟一下甘茂的師父史舉。比如一些史料明確記載：張儀的對頭並不是蘇秦，而是公孫衍。比如孟子就把張儀和公孫衍相提並論，毋庸置疑，這兩人都是縱橫家的代表人物。
故事開始前我們首先要搞清楚人物關係，彼時公孫衍是秦國的大良造，而張儀是魏國的相國，史舉是張儀的下屬。戰國就是這樣的，跳槽是件再正常不過的事兒了。
有一年秦國的公孫衍出使魏國，結果跟史舉鬧矛盾。原因很簡單，因為史舉老是在魏惠王面前打自己小報告，這樣下去工作就很難開展了。所以公孫衍打算教訓一下這個不知好歹的史舉。
既然是算計，應該怎麼做呢？首先要找到利益點，其次要梳理人物關係。經過一番謀劃，公孫衍終於想到了周全的方法。
他先是找到魏惠王，兩人如此這般的商量了一下：以禪讓為幌子觀察張儀的企業忠誠度。
接著公孫衍就屁顛屁顛的跟張儀說：“兄弟啊，你知道魏惠王這個老闆喜歡面子，最大的夢想就是想當千古一帝。要不這樣，乾脆我去跟魏惠王說說，讓他把魏國的國君禪讓給你，你來當魏國的君主，好不好？這樣一來，他成了千古一帝，你也成了魏國國君，你好我好大家好。”
張儀聽了滿腹狐疑的說：“這事靠譜嗎？”
公孫衍喝了口茶說：“咋會不靠譜，我前兩天試探過他，他非常贊同。”
張儀說：“不怕一萬，就怕萬一……”
公孫衍說：“如果你沒信心，你也可以假裝拒絕。你拒絕了王位，這樣你不就是賢人嗎？進可攻，退可守，萬無一失。”
張儀聽公孫衍這麼一說，高興壞了。很顯然他忘了一句俗話，黃鼠狼給雞拜年：沒安好心。於是張儀就派史舉去去拜見公孫衍，商量禪讓事宜。
魏惠王聽說史舉居然跟公孫衍眉來眼去：“看來這小子不老實啊，居然還把禪讓這事當真了，呸，不要臉”，於是就找個理由把史舉給開除了。
張儀呢？被記了個大過處分，不久也被開除了。這就是天真的代價，這個世上最高深莫測的東西就是人心，這個世上最讓人防不勝防的話術就是反話，哪怕像張儀這樣的老滑頭也有被人當刀使的時候，跟何況我們呢？
四
人在利益面前其實都是感性的，有人能控制住內心的欲望，有人卻控制不住。你以為諸葛亮和張昭不想要好處？其實他們是不敢。他們明白老闆這是拿自己尋開心呢，所以才能經受住孫策、劉備的算計和試探。但是張儀在利益面前，就變得脆弱了許多，所以才會不擇手段的想獲取利益，結果讓史舉陷於縲絏，賠了夫人又折兵。
這三個故事裡其實隱藏著一個話術。讓我們記住這個世界上有一種話術叫：正話反說，通俗的理解其實就是說反話，鬼穀子稱之為：反辭。為什麼要說反話呢？因為說反話可以掩蓋自己的真實意圖，讓人琢磨不到自己的想法。說反話的人會用反話去試探一個人，進而洞察別人的心思和意圖。在我們日常的溝通中，最常用的話術就是正話反說。
因為有時實話直說效果並不一定很好，必須採用正話反說與反話正說的方式做個鋪墊。運用這個話術最重要的一點在於處理好一反一正的關係。在溝通時，想否定對方，不如先來一個肯定。想打壓別人的時候，不妨先抬高一下。想利用別人的時候，不妨先給點甜頭。
很多時候，看似肯定實則是否定。肯定的語氣裡蘊藏著否定的內容。正說時還要注意，要一本正經，給對方一種煞有其事的感覺，然後再以肯定的形式抖出反話的內容，嘴上說的和心裡想的形成強烈的反差與對比，增加溝通的效果。
比如在職場上的一些老狐狸，他們誇獎你，可能是諷刺你。他們在罵你，可能是對你有好感。他們在對你笑，可能是想算計你。
就如電影《老無所依》裡哈威爾·巴登飾演的反派，如果他對你笑了，你就慘了。你以為你安全了，實際上他必然會對你下手。我們在職場上有很多人都敗於他人的微笑。當你被微笑和表揚迷惑時，當你對別人放鬆警惕時，你卻並未意識到，你已經身處險境。
這正如鬼穀子說的：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。想說話反而沉默，想要聲張反而收斂，想要抬高反而卑下，想要獲取先要給予。
所以在職場上，我們必須學會正話反說這個話術，因為對付虛偽的人最好的方法就要比對方更善於偽裝。這個世界上很多事物，我們需要學會反過來思考。在鬼穀子眼裡，人本來就是一種口是心非，心口不一的動物。人類只有在利益面子在會表現出真實的自我，就像有句話裡說的：
明明嘴上說不要，身體卻很誠實！