印度移動市場之大，這5件事全球風投都該警覺

編者注：本文作者為Balaji Krishnan， 手機視頻分享平臺DabKick的CEO。

每次我回印度看望同事、家人， 都會驚奇地發現， 智慧手機正以迅雷不及掩耳之勢向全國“布兵”。

上個月， 我去了一趟班加羅爾， 路上的行人無不低著頭看自己的手機。 我說的可不是崛起的中產階級中的科技從業者， 而是路邊小販和小吃攤攤主。 相比于前者， 這些小生意人似乎更加急於接入新興的移動支付系統， 而不是每天數著盧比。 當前， 印度已經取代美國成為世界第二大智慧手機市場， 今年， 在這個擁有13億人口的國家， 智慧手機的滲透率預計將達到1/3。

隨著印度運營商先後推出多樣的移動資料套餐， 有些速度甚至比美國運營商還快， 印度顯然成了一個被錯過的市場。 無可否認， 印度的智慧手機市場和美國或中國存在顯著區別， 受當地政策和市場歷史的影響更大。 以下有關印度智慧手機市場的5點，

是所有投資人都應當注意的。

1.在政府的支援下， 數字支付變革正在印度轟轟烈烈地展開

印度智慧手機市場之所以發展迅猛， 部分歸功於首相莫迪（Narendra Modi）發起的“數字印度”運動。 去年11月， 莫迪一夜之間廢除500和1000面值的紙幣， 試圖在剷除黑市交易的同時， 推進印度向數字支付的轉變。 這一政策對中產階級產生了巨大衝擊， 往常500和1000盧比是他們最常使用的貨幣。 Paytm——也就是印度的PayPal或者說Apple Pay， 在該政策推行之後享受到了巨大利好。 現在， 即使是路邊小販也開始接入移動支付系統。 不過， 數位支付的背後， 必然需要資料流程量的支援， 於是， 我們來到了第二點：

2.印度消費者對於流量套餐價格非常敏感

長久以來， 印度運營商在流量收費上採用的都是“用多少扣多少”模式。

除非萬不得已， 否則消費者是不會打開資料流程量的。 一般來說， 印度用戶會用流量來閱讀郵件， 快速結帳， 但絕不會做娛樂活動。

而這些， 極大影響了許多移動應用的發展。 在印度， WhatsApp比Facebook更受歡迎， 很大程度上就是因為它比較省流量。 消費者認為， 娛樂應用應當是在家裡， 或者說接入WiFi的時候用的， 而不是旅行途中或外出時的享受。 不是說他們不願意享受一把， 分享有意思的YouTube視頻， 或者打打牌什麼的， 只是高昂的費用讓這些想法無法成為現實。 基於這一現狀， 主打“隨時隨地分享有趣內容”的Snapchat， 短期內恐怕沒法在印度打開市場；Periscope等其他直播流服務平臺同樣如此。

之所以說“短期內”， 是因為第三點：

3.超高速寬頻的超高速普及

由於費用限制， 印度人只會在“實用”的應用上花流量， 比方說支付應用， 或者用Uber、Ola Cabs打車等。 事實上， 許多人的資料流程量永遠是關閉的， 只有在極端必要的時候才打開。

去年年底， 印度最大的手機運營商Reliance獨闢蹊徑， 推出了“Jio Mobile”服務， 提供全國範圍內的免費語音通話服務——當然， 需要流量。 這一服務在印度掀起了巨大的浪潮， 許多人紛紛拋棄AirTel， 轉而成為Reliance的用戶。 在競爭的壓力下， AirTel等其他運營商也先後制定了流量套餐。

在這裡， 我想著重表揚一下這些套餐的速度。 上個月， 我測試了一下Reliance Jio的資料速度， 非高峰時段為25 Mbps， 高峰時段仍達到5 Mbps。 這一速度不僅快於四年前印度的家庭WiFi， 甚至也超越了我在美國使用的AT&T的套餐。

你大概知道我下面要說什麼了：

4.要求速度的應用， 該你們上場了

“挺有意思的。 ”我的幾位矽谷同事這樣說道， “不過， 我怎樣才能從中賺錢呢？”

那就該說第5點了：

5.應用盈利模式：重視與運營商合作， 而非應用內付費

目前， 較受印度消費者歡迎的數位支付應用均為本土產品， 在短時間內， 這些產品大概不會支援亞馬遜或eBay等非印度產的購物平臺。 與此類似， 印度消費者也不習慣于在應用內支付， 尤其是面對自己不熟悉的公司或品牌的時候。 因此， 非印度本土應用最好不要直接向消費者收費。

對於這些公司來說， 在印度發展的最佳策略， 就是和移動運營商合作， 從運營商代收費中盈利。 比方說， 你可以將自己的應用與資料套餐捆綁在一起， 從套餐價格中扣除一定的比例。正如上文所說，由於印度資料流程量套餐的競爭越來越激烈，運營商一定急於和知名應用達成合作，內置於他們的套餐當中。

當然，我可能有些過於樂觀。但是，如果印度的智慧手機普及步伐與美國和中國相一致，那麼我的樂觀並不是毫無道理的。明年回到班加羅爾的時候，我期待看到更多美國應用和印度運營商合作的消息；而在返回加州時，我也希望看到風投捶胸頓足，痛恨自己沒有早一些投資印度市場。

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從套餐價格中扣除一定的比例。正如上文所說，由於印度資料流程量套餐的競爭越來越激烈，運營商一定急於和知名應用達成合作，內置於他們的套餐當中。

當然，我可能有些過於樂觀。但是，如果印度的智慧手機普及步伐與美國和中國相一致，那麼我的樂觀並不是毫無道理的。明年回到班加羅爾的時候，我期待看到更多美國應用和印度運營商合作的消息；而在返回加州時，我也希望看到風投捶胸頓足，痛恨自己沒有早一些投資印度市場。

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