第十八章 一箭雙雕
項前進面有難色：吉工， 你是知道的， 這台機器才用了幾年， 買的時候可是花了幾百萬， 那時候我也有錢， 買的都是最好的貨色， 哪知現在代工生意越來越難做， 所以這些設備我都是賤賣， 給你可差不多是十分之一的價格， 真的不貴了。
他說這話我贊同， 這台機器確實很划算， 瘦死的駱駝比馬大， 再舊的勞斯萊斯也是勞斯萊斯， 給我的價格確實是友情價， 可是我囊中羞澀， 只有開普桑的實力偏要開寶馬， 那可不就是死要面子活受罪嘛， 難啊。
一通詢價後， 要在項前進這裡配齊一條生產線，
廣東人愛喝茶， 來深圳做生意的很多外地人也有了這個習慣， 每個公司幾乎都有一個茶台， 配上各式各樣的茶葉， 招待客戶， 邊聊天邊談生意。 項前進給我沏了一壺上好的大紅袍， 我嘗了一口， 很香， 我讚揚道：這紅茶不錯嘛。
項前進嘿嘿一笑：吉工， 你這就外行了， 大紅袍不是紅茶。
我驚訝道：大紅袍不是紅茶？那為什麼叫大紅袍呢？
項前進給自己也倒了一杯， 泯一口道：它叫大紅袍是因為一個典故， 但是它是岩茶。
傳說古時， 有一窮秀才上圌京趕考， 路過武夷山時， 病倒在路上， 幸被天心廟老方丈看見， 泡了一碗茶給他喝， 病就好了， 後來秀才金榜題名， 中了狀元， 還被招為東床駙馬。 一個春日， 狀元來到武夷山謝恩， 在老方丈的陪同下， 前呼後擁， 到了九龍窠， 但見峭壁上長著三株高大的茶樹，
狀元帶了茶進圌京後， 正遇皇后肚疼鼓圌脹， 臥床不起。 狀元立即獻茶讓皇后服下， 果然茶到病除。 皇上大喜， 將一件大紅袍交給狀元， 讓他代表自己去武夷山封賞。 一路上禮炮轟響， 火燭通明， 到了九龍窠， 狀元命一樵夫爬上半山腰，
我聽得津津有味， 這做老闆的果然博古通今， 還有閒情逸致瞭解茶葉故事， 真是有境界。 既然是貢茶， 我得多喝幾口。 但是項前進說了句讓我失望的話：真正的大紅袍市面上是沒有的， 只有那三株樹， 產量有限， 都得進貢中圌南圌海， 我們喝的大紅袍， 基本都是嫁接的。
搞了半天， 是山寨大紅袍。 不過， 至少是大紅袍的血脈。 就像我做山寨機的， 但我也是大公司出來的不是。
方平在電話那頭很是慵懶：仁哥， 你別忘了今晚的飯局啊， 我們黃總可是很有誠意的哦……
靠， 我把這茬給忘了， 他們約我今晚在湘約請吃飯， 我還在關外這麼鳥遠， 得趕快趕回去了， 不然等到下班時間大塞車， 只能趕回去吃宵夜了。
我婉拒了項前進的好意：項總啊，飯我就不吃了，晚上還約了人，設備的事我回去跟夥計們商量一下再答覆你，謝謝你的好茶，告辭。
湘約請大酒店是個高檔的湘菜館，融合了粵菜的精緻，在深圳開的風生水起，定位都要提前，請我在這裡吃飯，看得出來，黃海昌很看得起我。
一進包間，熟悉的氣氛，還是一樣的人馬，黃海昌、方平、王小姐、我。
我特別注意了王小姐，跟第一次見我不一樣，這次她的打扮莊重了一些，但是更有韻味，我不自覺的誇上了：王小姐，許久未見，甚是想念啊，你又長漂亮了。
王小姐被我一誇，臉上隱現朵朵桃花：吉工，你別取笑我了，我還是我，只是你，已經做大老闆了，還有，能不能別叫我小姐，叫我靜儀好了。
上次也沒問她的名字，原來這麼文雅，我伸出手：好的，靜儀，幸會幸會。
黃海昌哈哈一笑：吉工啊，上次一別有幾個月了，沒想到你已經出來發展，而且做的是風生水起，恭喜恭喜。而且看你的狀態，比在以前的公司要春風得意多了，你看看我們王經理，都被你逗得樂得合不攏嘴了。
我謙虛的回應：哪裡哪裡，論水準，跟你黃總比，我那是包公面前曬太陽，差了火候啊。
寒暄客套一番，大家落座開餐，黃海昌舉起杯：來，吉工，我敬你一杯，感謝你對我們卓異廠的不離不棄……哦不，吉總，你看我這記性，老是以為你還在以前的公司。
我一擺手：沒關係的黃總，就叫我吉工吧，聽著親切。不就是個稱呼嗎？
我一瞅桌上的酒，是茅臺，想起大紅袍的典故，心想這酒不會也是山寨的吧？茅臺產量想來也是有限，市面上有真的嗎？不過人家一番盛情，假的也得當真的喝。
方平也懂味，在一旁說我的好話：這些天要感謝吉工對我們業務的支援，真是把我們當朋友了，來，我來做個陪，幹了！
投之以桃報之以李，我沒忘方平的囑託，在他老闆面前要美言幾句：是我要感謝你，要不是你的大力幫忙，我的貨也不會出的那麼順暢。
我轉頭對黃海昌說：有其老闆必有其屬下，黃總，你這個部下真不錯，你們公司在你的領導下，人才濟濟，海納百川，生意昌隆，前途無量啊。
氣氛一派祥和，轉眼間，幾杯酒下肚，大家更加的敞開心扉暢所欲言。
黃海昌的講話非一般的水準：吉工，上次跟你喝酒就知道你絕非一般人，不會老是給人打工，果然，才短短幾個月，就自己開了公司，而且生意越做越大，聽方平說，你的訂單是越來越多，我們都有些忙不過來了，希望我們以後繼續合作愉快，有什麼搞不定的事，儘管告訴我，我來幫你解決！
我搖了搖頭：黃總啊，我這點蝦米訂單在你眼裡，也只是聊勝於無，你就別笑話我了。你們能及時的給我出貨，我已經是感激不盡了，來，我敬你們一杯，還望以後多多關照。
黃海昌一本正經道：誒，吉工這話就不對了，不管訂單大小，就沖著你一直關照我們的生意，那也是我們求之不得的合作夥伴，再說了，生意都是由小做大的，我看好你！
話都說到了這份上，我也就把我的苦惱跟他們傾訴了一番，把我想自己組建產線的想法和盤托出，希望他們給我支支招，我也不怕他們擔心我這個客戶的流失，反正我這點訂單對他們來說可有可無，應該不會太傷害大家之間的感情吧。
方平果然有些不悅：吉工，雖說有時我們安排不開產能，但是只要你提前通知，我每次還是沒掉你的鏈子吧，你自己買產線有必要嗎，花錢費米的，還不如給我們賺……
黃海昌打斷了他：誒，方平！吉工說的有道理，自己配一條產線確實對發展是有好處的，但是我們是不是能想一個雙贏的辦法，既替吉工省錢，又保證我們和吉工的合作更加緊密呢？
黃海昌縱橫商海多年，無商不奸，我相信他這個老狐狸有自己獨到的見解，我想聽聽他的高見：黃總，看樣子你有妙計？願聞其詳！
薑還是老的辣，黃海昌的辦法可謂天衣無縫：你看啊，吉工，現在的代工生意越來越差，做代工廠的運營成本越來越高，你也知道，我們卓異廠幾乎是保本經營，而且淡旺季的生意差之千里，忙的時候忙的要死，閑的時候黑燈瞎火，這部分閒置的產能完全可以給你啊。
我點點頭，整合資源是大勢所趨，消耗過剩產能是最實惠的辦法。
黃海昌繼續闡述他的意見：辦法很簡單，我給一條產線給你，你只要付很少的租金，生產由你自行調配，我們要是遇到忙不過來的時候，你還可以再租還給我。這樣，你既擁有了一條產線的自主圌權，又降低了風險，有剩餘產能還有現成的客戶，對我們來說，富餘的產能也有了去向，這不是一箭雙雕的雙贏局面嗎？
我猛的一拍大圌腿，酒醒了不少，真是好辦法！
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只能趕回去吃宵夜了。我婉拒了項前進的好意：項總啊，飯我就不吃了，晚上還約了人，設備的事我回去跟夥計們商量一下再答覆你，謝謝你的好茶，告辭。
湘約請大酒店是個高檔的湘菜館，融合了粵菜的精緻，在深圳開的風生水起，定位都要提前，請我在這裡吃飯，看得出來，黃海昌很看得起我。
一進包間，熟悉的氣氛，還是一樣的人馬，黃海昌、方平、王小姐、我。
我特別注意了王小姐，跟第一次見我不一樣，這次她的打扮莊重了一些，但是更有韻味，我不自覺的誇上了：王小姐，許久未見，甚是想念啊，你又長漂亮了。
王小姐被我一誇，臉上隱現朵朵桃花：吉工，你別取笑我了，我還是我，只是你，已經做大老闆了，還有，能不能別叫我小姐，叫我靜儀好了。
上次也沒問她的名字，原來這麼文雅，我伸出手：好的，靜儀，幸會幸會。
黃海昌哈哈一笑：吉工啊，上次一別有幾個月了，沒想到你已經出來發展，而且做的是風生水起，恭喜恭喜。而且看你的狀態，比在以前的公司要春風得意多了，你看看我們王經理，都被你逗得樂得合不攏嘴了。
我謙虛的回應：哪裡哪裡，論水準，跟你黃總比，我那是包公面前曬太陽，差了火候啊。
寒暄客套一番，大家落座開餐，黃海昌舉起杯：來，吉工，我敬你一杯，感謝你對我們卓異廠的不離不棄……哦不，吉總，你看我這記性，老是以為你還在以前的公司。
我一擺手：沒關係的黃總，就叫我吉工吧，聽著親切。不就是個稱呼嗎？
我一瞅桌上的酒，是茅臺，想起大紅袍的典故，心想這酒不會也是山寨的吧？茅臺產量想來也是有限，市面上有真的嗎？不過人家一番盛情，假的也得當真的喝。
方平也懂味，在一旁說我的好話：這些天要感謝吉工對我們業務的支援，真是把我們當朋友了，來，我來做個陪，幹了！
投之以桃報之以李，我沒忘方平的囑託，在他老闆面前要美言幾句：是我要感謝你，要不是你的大力幫忙，我的貨也不會出的那麼順暢。
我轉頭對黃海昌說：有其老闆必有其屬下，黃總，你這個部下真不錯，你們公司在你的領導下，人才濟濟，海納百川，生意昌隆，前途無量啊。
氣氛一派祥和，轉眼間，幾杯酒下肚，大家更加的敞開心扉暢所欲言。
黃海昌的講話非一般的水準：吉工，上次跟你喝酒就知道你絕非一般人，不會老是給人打工，果然，才短短幾個月，就自己開了公司，而且生意越做越大，聽方平說，你的訂單是越來越多，我們都有些忙不過來了，希望我們以後繼續合作愉快，有什麼搞不定的事，儘管告訴我，我來幫你解決！
我搖了搖頭：黃總啊，我這點蝦米訂單在你眼裡，也只是聊勝於無，你就別笑話我了。你們能及時的給我出貨，我已經是感激不盡了，來，我敬你們一杯，還望以後多多關照。
黃海昌一本正經道：誒，吉工這話就不對了，不管訂單大小，就沖著你一直關照我們的生意，那也是我們求之不得的合作夥伴，再說了，生意都是由小做大的，我看好你！
話都說到了這份上，我也就把我的苦惱跟他們傾訴了一番，把我想自己組建產線的想法和盤托出，希望他們給我支支招，我也不怕他們擔心我這個客戶的流失，反正我這點訂單對他們來說可有可無，應該不會太傷害大家之間的感情吧。
方平果然有些不悅：吉工，雖說有時我們安排不開產能，但是只要你提前通知，我每次還是沒掉你的鏈子吧，你自己買產線有必要嗎，花錢費米的，還不如給我們賺……
黃海昌打斷了他：誒，方平！吉工說的有道理，自己配一條產線確實對發展是有好處的，但是我們是不是能想一個雙贏的辦法，既替吉工省錢，又保證我們和吉工的合作更加緊密呢？
黃海昌縱橫商海多年，無商不奸，我相信他這個老狐狸有自己獨到的見解，我想聽聽他的高見：黃總，看樣子你有妙計？願聞其詳！
薑還是老的辣，黃海昌的辦法可謂天衣無縫：你看啊，吉工，現在的代工生意越來越差，做代工廠的運營成本越來越高，你也知道，我們卓異廠幾乎是保本經營，而且淡旺季的生意差之千里，忙的時候忙的要死，閑的時候黑燈瞎火，這部分閒置的產能完全可以給你啊。
我點點頭，整合資源是大勢所趨，消耗過剩產能是最實惠的辦法。
黃海昌繼續闡述他的意見：辦法很簡單，我給一條產線給你，你只要付很少的租金，生產由你自行調配，我們要是遇到忙不過來的時候，你還可以再租還給我。這樣，你既擁有了一條產線的自主圌權，又降低了風險，有剩餘產能還有現成的客戶，對我們來說，富餘的產能也有了去向，這不是一箭雙雕的雙贏局面嗎？
我猛的一拍大圌腿，酒醒了不少，真是好辦法！
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