單品定價10多元起步, 4分鐘賣出10萬支、成為天貓第一冰品, 在上海、杭州、深圳、瀋陽等大城市遍佈50余家直營店, 銷售額快速破1億……成立1年能取得如此震撼的成績, 難怪中街1946被冠以“網紅”的稱謂。
中街1946起碼做到了以下三件事:
一, 從看似一片紅海的冷飲市場破冰, 滿足了大眾對擁有中國高端冷飲品牌的期待;二, 深刻理解新零售, 果斷變革銷售管道, 在多樣化的場景中觸達消費者;三, 把握消費升級趨勢, 用迎合市場的產品提煉核心競爭力, 並從“極致新鮮”的品牌理念出發, 以豐富的行銷手法快速進入消費者心智。
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面向中高端, 做專業的中式雪糕!
冷飲市場真正競爭激烈的是低端市場, 中高端市場空間更大。 大眾消費水準日益提高, 冷飲高端化正成為趨勢, 同時也帶動了國內高檔冷飲產品的銷量上升。
中街1946給自己的定位為“一支專業級的雪糕”, 在“產品+行銷+管道”的品牌塑造過程中,
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零添加+極簡風:
中街1946做產品的兩大原則
健康是中街1946打造產品的第一要素, 其食材皆為精心甄選, 生產工藝上做到無任何形式的添加, 即使要面臨比競品更高的成本、更難的生產工藝、更嚴苛的儲存條件, 中街1946仍然堅持要做全國第一個零添加的雪糕。
“極簡化”是中街1946打造產品的第二個原則。 SKU精簡化的做法, 一來讓品牌有更多精力將每一款單品做成爆品, 二來使產品力更為凝煉, 縮減了使用者瞭解和選擇產品的時間。
在消費升級趨勢下, “零添加”與“極簡化”的做法無疑把握住了消費者對於“品質”的關注, 而中街1946又在產品設計、包裝上滿足了用戶對“審美”的高要求。
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中街1946用4次跨界證明:
雪糕行銷就該“新鮮不重樣”
在中街1946暑期的行銷案例中, 受眾既能感知品牌濃濃的文化底蘊, 又能get到專屬的“網紅”魅力。
1、跨界曉風書屋, “雪糕+書”的CP毫無違和感!
今年夏天, 中街1946在杭州牽手擁有22年歷史的曉風書屋, 共同推出一家主題店——“中街1946和曉風書屋的故事”。
2、跨界活字印刷, 致敬非物質文化遺產
街1946於前不久新開的“活字印刷”主題店, 首先是對這一偉大發明的致敬;其次, 對受眾來說, 親自嘗試活字印刷的體驗絕無僅有, 具有十分深刻的紀念意義。
3、借勢優步霜淇淋日, 為粉絲送福利
七夕前夕, 中街1946攜手優步聯合推出了“優步霜淇淋日”, 既有復古的雪糕車線上下送出9000+品質雪糕, 又有線上的雪糕定制H5超強互動, 在大量圈粉的同時, 有效提升了品牌影響力和知名度。
4、中街1946和生活類品牌的異業合作
七夕期間,中街1946自選擇和生活類品牌的異業合作,推出買中街1946雪糕送泰笛生活花束兌換券活動。
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中式雪糕頻繁跨界的背後邏輯
無論是跨界出主題店,還是異業聯手送福利,“品牌調性契合度”及“目標受眾重合度”是合作雙方都會考慮的重點問題。
跨界合作最重要的是資源分享,讓品牌傳播達到1+1>2的效果,而如何選擇跨界合作品牌,也要從品牌的調性,消費群體做考慮。
因此,多次的跨界合作,中街1946都選擇了具備一定文化屬性或者是代表最新互聯網文化的品牌。
除了對品牌調性、受眾重合度的考量外,還能提煉出中街1946品牌行銷理念的另外幾個關鍵字。
一是追求實效的共贏。
二是善於借勢行銷,為自身賦能。
三是打法飄逸,主題不設限。
四是創意與互動共舉,觀賞與體驗共生。
5
突破管道界限,踐行冰品新零售之路
管道,是品牌聯繫消費者的重要一環。冷飲品牌多選擇傳統的冷藏冰櫃形式,進駐超市、便利店等終端,中街1946摒棄了這種遠離消費者的做法,採用了大賣場這一現代化管道,果斷自建直營店。
迎合大眾的有趣行銷及自營店的走紅為中街1946聚集了海量的關注度,而要將這些流量轉化為實際消費,光靠線下門店肯定不夠。因此中街1946還開闢了外賣、天貓、小紅書等電商管道,通過線上平臺突破消費邊界,讓全國的消費者都能品嘗到網紅雪糕的滋味。
最終,中街1946在產品、行銷、管道三方面追求“極致新鮮”的品牌路徑,不僅在消費群中大受歡迎,還吸引到同行、媒體等協力廠商的廣泛關注。9月25日,中街1946獲得了“2017金麥品質獎”,便是對其最大的肯定。
編輯來源於互聯網品牌官
七夕期間,中街1946自選擇和生活類品牌的異業合作,推出買中街1946雪糕送泰笛生活花束兌換券活動。
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中式雪糕頻繁跨界的背後邏輯
無論是跨界出主題店,還是異業聯手送福利,“品牌調性契合度”及“目標受眾重合度”是合作雙方都會考慮的重點問題。
跨界合作最重要的是資源分享,讓品牌傳播達到1+1>2的效果,而如何選擇跨界合作品牌,也要從品牌的調性,消費群體做考慮。
因此,多次的跨界合作,中街1946都選擇了具備一定文化屬性或者是代表最新互聯網文化的品牌。
除了對品牌調性、受眾重合度的考量外,還能提煉出中街1946品牌行銷理念的另外幾個關鍵字。
一是追求實效的共贏。
二是善於借勢行銷,為自身賦能。
三是打法飄逸,主題不設限。
四是創意與互動共舉,觀賞與體驗共生。
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突破管道界限,踐行冰品新零售之路
管道,是品牌聯繫消費者的重要一環。冷飲品牌多選擇傳統的冷藏冰櫃形式,進駐超市、便利店等終端,中街1946摒棄了這種遠離消費者的做法,採用了大賣場這一現代化管道,果斷自建直營店。
迎合大眾的有趣行銷及自營店的走紅為中街1946聚集了海量的關注度,而要將這些流量轉化為實際消費,光靠線下門店肯定不夠。因此中街1946還開闢了外賣、天貓、小紅書等電商管道,通過線上平臺突破消費邊界,讓全國的消費者都能品嘗到網紅雪糕的滋味。
最終,中街1946在產品、行銷、管道三方面追求“極致新鮮”的品牌路徑,不僅在消費群中大受歡迎,還吸引到同行、媒體等協力廠商的廣泛關注。9月25日,中街1946獲得了“2017金麥品質獎”,便是對其最大的肯定。
編輯來源於互聯網品牌官