國窖1573又雙叒叕停貨了！
文 | 雲酒團隊
9月29日， 瀘州老窖又開啟了停貨模式！
當天中午， 先是國窖1573對各經銷商、各片區和子公司宣佈：鑒於國窖1573產能呈現飽和，
接著， 瀘州老窖窖齡酒30年、60年、90年， 瀘州老窖特曲、頭曲和二曲也先後發佈了直接或間接的暫停接收訂單的通知。
在國慶中秋雙節來臨前，
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2017國窖1573市場動作時間軸
在判斷國窖1573停貨意圖之前， 首先瞭解一下2017年國窖1573的歷次停貨和市場動作。
國窖1573今年的第一次停貨在春節前的1月17日。 為避免春節前物流緊張的困擾， 並保證節後價格表現， 國窖1573做出停貨的決定。 有業內人士認為， 除物流的客觀原因外， 此舉主要意圖在於穩價和控制量價平衡。
2月底， 在市場庫存大量消化之際， 國窖1573經典裝52度將零售價調整為899元， 與普五價格相同， 竭力對標標杆企業。
3月， 國窖1573開始了今年的第一輪調價， 宣佈52度經典裝計畫內出廠價統一調整到680元，
同樣還是3月， 瀘州老窖放低准入門檻， 有計劃、有步驟地推進包括國窖1573在內的五大戰略單品的全國性招商， 對高中低端價格帶的全面覆蓋， 大力度搶佔超級終端和縣級經銷商， 實現名酒下沉、區域深耕。
7月12日， 為保障廣大經銷客戶利益， 提升經銷客戶的資金周轉率， 避免淡季經銷客戶庫存過大， 進一步強化落實終端配額制， 國窖1573再度停貨， 主動控制市場。
與此同時， 通過“七星盛宴”和“國窖薈”的高空帶動， 不斷深度推進圈層培育， 品牌塑造， 實現管道與消費者的雙向互動，
9月29日， 在雙節到來之前， 國窖1573因產能飽和， 同時為保障廣大經銷商利益， 再度停貨。
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同樣節點上的停貨， 考量和深意大不同
值得注意的是， 縱向來看， 今年的停貨時間節點與去年極為相似。 去年停貨發生在9月16日， 與今年日期相近， 都是發生在國慶和中秋雙節附近；都是因產能呈現飽和；都是在完成全年任務指標， 沒有後顧市場壓力的情況下進行。
的確， 停貨是國窖1573一貫的做法， 但仔細分析停貨的背後， 實際上卻有著本質的區別。
去年此時， 高端白酒開始試探性復蘇， 茅臺的一批價和終端價格開始慢慢上揚， 五糧液也開始了堅定的挺價之路， 兩大龍頭的價格提升不僅給國窖創造了極佳的市場環境，
國窖1573本身也隨著傳統市場逐步恢復元氣， 理順管道， 緊緊抓住高端白酒主要競品價格和產品變化的有利時機， 連續調整配額政策、費用政策和價格政策， 通過控量停貨的手段， 實現了價格體系理順， 促進了量價齊升。 可以說， 國窖1573的去年的停貨主要是為了價格的提升。
與去年形成鮮明對比的是， 從今年初， 隨著茅臺零售價格一路狂飆， 其他高端白酒也加入到漲價陣營。 目前， 茅臺多地一批價格都在1299元之上， 五糧液的一批價也高漲到820元左右。 除了茅臺、五糧液， 洋河、郎酒、水井坊等品牌全部都有價格向上的反應。 提價成了高端白酒的統一動作， 市場競爭變得愈發激烈。
即便如此， 瀘州老窖仍拿出一份靚麗的半年報。今年上半年，瀘州老窖實現營業收入51.16億元，其中高檔酒類營收24.78億元，比上年同期增長45.40%國窖1573功不可沒。結合成都國窖薈上傳來的消息，國窖成都會戰從7月22日開始，到9月20日結束，銷售突破1.45億元，零售價格更是站穩899元。
在金字塔尖上的價格段，在市場競爭更激烈的環境下，國窖表現持續向好。在內外部環境發生劇烈變化下的停貨，或許有著更深層次的考量。
首先，在銷售任務高於去年，銷售壓力大於去年的背景下，國窖1573仍完成全年銷售任務。為了保持銷售的持續性和連貫性，並給元旦春節的旺季做好準備，國窖順勢停貨，穩一穩節奏很有必要。
其次，已成立的16個“國窖薈”對今年銷售的貢獻很大。曾經的多層批發、多層分銷的下線客戶被國窖1573扁平化為一級合作客戶，圈層行銷開始發力，並且很可能是未來的主要行銷趨勢之一。而通過停貨控貨政策，做大做強做熱“國窖薈”，深入圈層培育，使之成為企業的一張銷售王牌，這也是企業的戰略考量。
第三，從去年開始，國窖1573開始加強對空白市場的佈局，在華東、華南等地的市場都有落子，這些新市場的開發，為國窖影響力的提升和核心消費者的培養貢獻很大。從鞏固戰區成果，維護經銷商的利益，以及嚴格落實配額制，讓終端庫存處於合理狀態，供銷達到平衡的角度看，停貨是一個選項。
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相對於戰術，更重要的是戰略上的升級
經過前幾年深度調整，目前高端白酒量價齊升，“控量提價”被很多人當成包治百病的良藥。但隨著白酒企業競爭的升級，“停貨、提價、促銷”已不再是玩轉市場的殺手鐧，而是高端白酒短時間有效的應對性戰術。
如今，各白酒企業已經非常清楚的認識到，白酒終究是要給消費者喝的。管道的反應儘管代表了市場上消費者的反應，但如果能通過構建足夠的文化粘性和目標群體有效溝通，更能影響市場和銷售。
所以，近兩年來，白酒企業高端策略升級非常明顯——圈層行銷、社群行銷。而相對於戰術，企業這種高端策略上的升級，或將成為白酒行銷領域極具價值的探索。
9月29日、9月30日舉行的茅臺第一屆全球“茅粉節”，是茅臺在成都、香港、廣州、上海、日本、美國、俄羅斯等城市和國家成立“茅粉節”後的第一次全球茅粉的大集結。這不是一次簡單意義的狂歡，而是茅臺以企業的文化傳承、弘揚和創新為切入點，培養不同領域、層次、年齡的茅臺忠實消費者為“茅粉”，看似“以文會友”，實為社群行銷。
會玩的不止茅臺，由五糧液集團主辦的“攜手五糧 幸福啟航”郵輪之旅活動，通過1艘豪華郵輪橫跨2個國家，歷時6天5晚，舉辦、通過豐富的白酒品鑒會、酒道表演、雞尾酒DIY等30餘場行銷活動，與1700余名核心消費者頻繁的文化互動交流，讓消費者沉溺在五糧液高大上的品牌調性中。看似體驗行銷，實際上還是鎖定核心消費者。
此外，國窖1573也組織大力開展體驗行銷，每年邀請近4萬名核心消費者參加“瀘州遊”，讓全國各地的高端消費者高興而來，滿意而歸！同時，國窖的消費者“國窖薈”也在加緊建設，同樣希望把核心消費群體納入服務體系，做到品牌建設落地到目標消費者。
而茅臺、五糧液、國窖也並不是個例，郎酒、水井坊等企業也都在針對消費者做工作，選擇什麼樣的方式來對接高端消費者已然成為當前的行業新命題。
關於瀘州老窖全系列停貨，你怎麼看？文末留言等你分享！
瀘州老窖仍拿出一份靚麗的半年報。今年上半年，瀘州老窖實現營業收入51.16億元，其中高檔酒類營收24.78億元，比上年同期增長45.40%國窖1573功不可沒。結合成都國窖薈上傳來的消息，國窖成都會戰從7月22日開始，到9月20日結束，銷售突破1.45億元，零售價格更是站穩899元。在金字塔尖上的價格段，在市場競爭更激烈的環境下，國窖表現持續向好。在內外部環境發生劇烈變化下的停貨，或許有著更深層次的考量。
首先，在銷售任務高於去年，銷售壓力大於去年的背景下，國窖1573仍完成全年銷售任務。為了保持銷售的持續性和連貫性，並給元旦春節的旺季做好準備，國窖順勢停貨，穩一穩節奏很有必要。
其次，已成立的16個“國窖薈”對今年銷售的貢獻很大。曾經的多層批發、多層分銷的下線客戶被國窖1573扁平化為一級合作客戶，圈層行銷開始發力，並且很可能是未來的主要行銷趨勢之一。而通過停貨控貨政策，做大做強做熱“國窖薈”，深入圈層培育，使之成為企業的一張銷售王牌，這也是企業的戰略考量。
第三，從去年開始，國窖1573開始加強對空白市場的佈局，在華東、華南等地的市場都有落子，這些新市場的開發，為國窖影響力的提升和核心消費者的培養貢獻很大。從鞏固戰區成果，維護經銷商的利益，以及嚴格落實配額制，讓終端庫存處於合理狀態，供銷達到平衡的角度看，停貨是一個選項。
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相對於戰術，更重要的是戰略上的升級
經過前幾年深度調整，目前高端白酒量價齊升，“控量提價”被很多人當成包治百病的良藥。但隨著白酒企業競爭的升級，“停貨、提價、促銷”已不再是玩轉市場的殺手鐧，而是高端白酒短時間有效的應對性戰術。
如今，各白酒企業已經非常清楚的認識到，白酒終究是要給消費者喝的。管道的反應儘管代表了市場上消費者的反應，但如果能通過構建足夠的文化粘性和目標群體有效溝通，更能影響市場和銷售。
所以，近兩年來，白酒企業高端策略升級非常明顯——圈層行銷、社群行銷。而相對於戰術，企業這種高端策略上的升級，或將成為白酒行銷領域極具價值的探索。
9月29日、9月30日舉行的茅臺第一屆全球“茅粉節”，是茅臺在成都、香港、廣州、上海、日本、美國、俄羅斯等城市和國家成立“茅粉節”後的第一次全球茅粉的大集結。這不是一次簡單意義的狂歡，而是茅臺以企業的文化傳承、弘揚和創新為切入點，培養不同領域、層次、年齡的茅臺忠實消費者為“茅粉”，看似“以文會友”，實為社群行銷。
會玩的不止茅臺，由五糧液集團主辦的“攜手五糧 幸福啟航”郵輪之旅活動，通過1艘豪華郵輪橫跨2個國家，歷時6天5晚，舉辦、通過豐富的白酒品鑒會、酒道表演、雞尾酒DIY等30餘場行銷活動，與1700余名核心消費者頻繁的文化互動交流，讓消費者沉溺在五糧液高大上的品牌調性中。看似體驗行銷，實際上還是鎖定核心消費者。
此外，國窖1573也組織大力開展體驗行銷，每年邀請近4萬名核心消費者參加“瀘州遊”，讓全國各地的高端消費者高興而來，滿意而歸！同時，國窖的消費者“國窖薈”也在加緊建設，同樣希望把核心消費群體納入服務體系，做到品牌建設落地到目標消費者。
而茅臺、五糧液、國窖也並不是個例，郎酒、水井坊等企業也都在針對消費者做工作，選擇什麼樣的方式來對接高端消費者已然成為當前的行業新命題。
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