最近辦公室搬了新地方, 有一段時間沒有來寫寫東西了
有兩點原因, 一, 時間確實比較緊張
二, 不想分享沒有價值的內容
但是這幾天還是有很多網友找到我做諮詢服務
這是前幾天通過其他平臺加到我的網友, 他們都有自己很好的產品, 但是難在如何推廣出去,加到我諮詢我最多的問題也是這個!
PS:從10月份起, 我的諮詢服務費漲到1999, 我一直堅信沒有價值的東西給你也是浪費你的時間成本,
以往, 好的產品可以做到無推自銷, 現在, 好產品氾濫
那好產品該如何快速打開市場呢?, 只需做好三點
快速打開市場, 難點在於推廣
目標客戶群、產品定位都沒有沒問題, 所以難點在於如何推廣、如何進行市場教育。
那麼, 怎麼樣才能以最低的成本、最快的市場、達到最好的效果呢?
三大驅動因素
第一:聚焦
第二:影響力
第三:病毒式行銷引流
第一大驅動因素——聚焦
做企業的人都知道聚焦是企業發展的重要因素, 所以他們自以為然的以為自己聚焦了。
比如:
產品:某品牌果蔬清洗劑
目標客戶:有養生意識的高收入人群、孕婦、小孩
他, 自以為他聚焦了。 其實並沒有, 想問:有養生意識的高收入人群在哪裡?怎麼找?
新產品的聚焦必須選擇需求最強烈、最敏感的客戶市場。
建議:目標客戶群體應該選為中高收入的孕婦。 原因為何?
那麼目標客戶出現的場所我們不就很容易的找到了嗎?母嬰店、孕婦培訓班…
可以想像的是,
比如我公司, 我的聚焦就是在網路行銷服務這個版塊, 我服務是中小企業, 始終我問自己我能為他們解決那些行銷問題
最近我在幫一家新店做全網策劃行銷服務, 我們的目標是通過一場策劃的活動達到10萬+的品牌曝光, 等活動結束後我會複盤整個的方案策劃, 請留意我的朋友圈!
溫馨提示:聚焦的目的是你可以找到目標客戶共同的行為、消費心理, 這樣你的所有行銷策略才有針對性。
第二大驅動因素——影響力
聚焦還不夠, 還需要構建影響力, 讓產品在目標客戶群體產生自動傳播, 讓更多的人進行交換參考意見, 進行模仿。
如果200個孕婦當中有100孕婦使用這個產品, 好似很火爆, 但是如果這200人分散在不同的城市, 那麼這個市場還成立嗎?
所以呢, 我認為, 就要在小範圍內的200人當中有100個人使用這產品, 製造該產品在當地十分火爆的產品,讓更多的孕婦進行意見交換,從而實現更多的模仿。
接著,企業就需要將這個地方的故事講給另外一個地方的人聽
這樣就給我們一個經驗,我們需要在小範圍傾盡資源構建影響力,製造火爆的故事,然後將這個故事傳播給別人聽,接著就像滾雪球一樣,越滾越大。
聚焦,需要聚焦在需求最強烈、最敏感的客戶群體。其次,要形成影響力,在當地形成一定的影響力,形成故事,然後不斷的傳播,這就是影響力的一點引爆。
如果你是要招商,你就必須傾盡你的資源、你的能力,在當地做出2—3個成功的案例,然後用這個案例作為自己的影響力,把功勞歸根於產品自身和行銷方案,去吸引其他的人,他們不知道的是你背後自己的操控。
淘寶,剛開始的時候,創業者都撈的第一桶金,然後新聞媒體進行報告,把功勞歸根於趨勢,於是越老越多的人加入淘寶這個行業,其實你不知道的是,剛開始那些產品,是阿裡巴巴自己叫人去買的,然後形成新聞,形成影響力,不斷放大。
微商,也是如此。XXX做了YY產品通過一年賺了AA套樓BB架車,其實也就背後自己操控,構建影響力,讓更多的人相信,然後進入到這個行業。
聚焦之後,然後通過構建影響力,形成故事,接著就是說故事,滾雪球。
所以,新產品要快速佔據市場,必須要聚焦和構建影響力。找需求最強烈、最敏感的人群下手,然後傾盡資源構建影響力,把功勞歸根於產品,最後引爆市場,這樣才能達到最低的成本、最快的速度、達到最好的效果。
第三大驅動因素——病毒式的行銷引流
至於這個病毒式行銷引流,下一次我用模型給大家分析,如何制定引流公式,讓你輕鬆學會設計病毒式引流方案,這一次我給這家新店也設計了病毒式行銷,我的預期是讓一個0粉絲基礎的平臺,瞬間達到10萬+的粉絲,留意我的朋友圈!
病毒式引流=內容+管道+驅動力+裂變機制+行銷工具
下一篇文章來分析這個病毒式引流模型的每個環節
製造該產品在當地十分火爆的產品,讓更多的孕婦進行意見交換,從而實現更多的模仿。接著,企業就需要將這個地方的故事講給另外一個地方的人聽
這樣就給我們一個經驗,我們需要在小範圍傾盡資源構建影響力,製造火爆的故事,然後將這個故事傳播給別人聽,接著就像滾雪球一樣,越滾越大。
聚焦,需要聚焦在需求最強烈、最敏感的客戶群體。其次,要形成影響力,在當地形成一定的影響力,形成故事,然後不斷的傳播,這就是影響力的一點引爆。
如果你是要招商,你就必須傾盡你的資源、你的能力,在當地做出2—3個成功的案例,然後用這個案例作為自己的影響力,把功勞歸根於產品自身和行銷方案,去吸引其他的人,他們不知道的是你背後自己的操控。
淘寶,剛開始的時候,創業者都撈的第一桶金,然後新聞媒體進行報告,把功勞歸根於趨勢,於是越老越多的人加入淘寶這個行業,其實你不知道的是,剛開始那些產品,是阿裡巴巴自己叫人去買的,然後形成新聞,形成影響力,不斷放大。
微商,也是如此。XXX做了YY產品通過一年賺了AA套樓BB架車,其實也就背後自己操控,構建影響力,讓更多的人相信,然後進入到這個行業。
聚焦之後,然後通過構建影響力,形成故事,接著就是說故事,滾雪球。
所以,新產品要快速佔據市場,必須要聚焦和構建影響力。找需求最強烈、最敏感的人群下手,然後傾盡資源構建影響力,把功勞歸根於產品,最後引爆市場,這樣才能達到最低的成本、最快的速度、達到最好的效果。
第三大驅動因素——病毒式的行銷引流
至於這個病毒式行銷引流,下一次我用模型給大家分析,如何制定引流公式,讓你輕鬆學會設計病毒式引流方案,這一次我給這家新店也設計了病毒式行銷,我的預期是讓一個0粉絲基礎的平臺,瞬間達到10萬+的粉絲,留意我的朋友圈!
病毒式引流=內容+管道+驅動力+裂變機制+行銷工具
下一篇文章來分析這個病毒式引流模型的每個環節