在PC市場不景氣的今天， 聯想在商用PC市場依然保持了持續的增長。 在2016年， 聯想商用PC銷量突破1040萬台， 市場份額達到55.7%， 桌上型電腦、筆記本已經連續12年保持市場第一， 同時針對SMB市場的揚天也保持了持續的增長。
這麼好的成績聯想究竟是如何做到的， 未來又會採用怎樣的策略來保持這樣的好成績？
●內部整合 開拓私有機市場
根據權威機構的資料IDC的預測， 2017年商用PC在中國市場的增長將達到2.2%， 而聯想商用PC去年同比增長達到4%， 這很大程度上得益於聯想將揚天和大客戶的整合， 實現了1+1>2的結果。 對整個產品的整合、運營效率提升和管道協同都起到了很重要的作用。
在大客戶領域， 私有機市場占了聯想商用PC 超過一半的份額， 同時揚天零售店大量下沉到五六線城市， 並且提高了揚天的店面能力， 這些努力都使得聯想的零售店一直在保持淨增長。 再加上去年在政府採購上有比較大的增長，
●瞄準數位化轉型
似乎商用PC與數位化轉型聯繫起來有些牽強。 但聯想集團中國區商用事業部PC產品行銷總經理王立平不這麼認為， 數位化轉型也一定會為終端PC帶來很多創新的機會。 而數位化轉型需要聯想商用PC始終以用戶需求為中心：
1.商用PC的高性能要求凸顯， 比如VR／AR全新場景出現後對PC性能要求提升。
2.終端設備智慧化， 企業數位化轉型時， 需要設備的智慧化升級並形成整套解決方案。
3.把效率提升作為主導， 比如筆記本輕薄化， 桌上型電腦小型化，
4.服務驅動型銷售， 從產品的資訊獲取、購買、交付、部署、維護、廢棄回收等方面提供客戶全生命週期的服務。
5.商用PC多樣化需求， 根據企業個性化需求， 提供從產品外觀硬體、系統軟體到包裝配件全方位的定制化產品。
VR／AR全新場景出現後對PC性能要求提升
王立平表示：“PC設備是企業數位化轉型不可或缺的一環， 聯想商用PC作為聯想集團設備+雲戰略的核心業務， 始終聚焦用戶體驗。 而我們市場第一的地位， 能讓我們更廣泛和快速的瞭解用戶需求， 打造更為專業的智慧設備解決方案。 ”
●未來三年戰略
一， 打造以客戶為中心的產品組合。
聯想商用PC， 尤其是在筆記本產品品類的覆蓋非常全面。 第一類傳統筆記本， 第二類超輕薄筆記本在細分市場中增長快速， 最近聯想將發佈的14吋超輕薄筆記本昭陽K42， 機身厚度僅為15.3mm， 12吋的昭陽K22， 重量僅為1.15Kg。 第三類是可分離的可插拔筆記本。 第四類是新形態的YOGA， 可實現360度翻轉。 第五類是移動的圖形工作站， 這五類產品形態覆蓋非常全。
桌上型電腦領域， 聯想商用桌上型電腦從性能上滿足企業的高效需求。 如揚天A8000t機型配備的帶安全鎖的熱插拔硬碟擴展倉， 方便資料的導入和備份。 全線產品標配的M.2 PCIe SSD高端固態硬碟， 為使用者實現8秒開機。
環保方面， 在聯想的ThinkCentre M910z中含有65%的可回收材料， 也就是二次利用， 相當於100個礦泉水瓶。 所有比較有社會責任的企業都非常注重環保， 這裡可以節省很多的石油資源， 能夠減少很多浪費。
二， 構建業務競爭體系， 提供更全面的解決方案。
在服務上， 針對客戶在產品資訊獲取、購買、交付、部署、維護、廢棄回收六大環節的用戶體驗， 聯想進行了全方位服務創新， 服務網點覆蓋893個城市， 擁有2300餘專業服務站以及全球COPC權威認證的國際化呼叫中心， 為客戶提供全方位的服務支援。
三，基於惠商平臺，引領合作夥伴轉型。
揚天產品著力打造惠商平臺，是聯想以分銷商為中心，以經銷商為客戶，建立的分散式分銷電商平臺，是聯想在商用市場建立的新型的創新管道管理平臺。
惠商平臺給經銷商提供的是商用PC，未來惠商平臺會擴展到整個IT平臺，成為B2B市場重要的電商平臺。
聯想集團中國區商用事業部 PC產品行銷總經理 王立平
●總結
PC已經不能簡單地理解為過去的PC了，無論是在客戶消費化還是數位化轉型上，客戶對PC的性能提出了更高的需求，PC擁有更多的創新機會。
“專業，只為更好”的聯想商用PC品牌主張，以靈活全面的定制產品、航太級的品質保障、專注商業體驗的技術創新和全生命週期的服務，打造專業的智慧設備解決方案，推動企業數位化轉型，繼續領跑未來的商用PC市場。
為客戶提供全方位的服務支援。三，基於惠商平臺，引領合作夥伴轉型。
揚天產品著力打造惠商平臺，是聯想以分銷商為中心，以經銷商為客戶，建立的分散式分銷電商平臺，是聯想在商用市場建立的新型的創新管道管理平臺。
惠商平臺給經銷商提供的是商用PC，未來惠商平臺會擴展到整個IT平臺，成為B2B市場重要的電商平臺。
聯想集團中國區商用事業部 PC產品行銷總經理 王立平
●總結
PC已經不能簡單地理解為過去的PC了，無論是在客戶消費化還是數位化轉型上，客戶對PC的性能提出了更高的需求，PC擁有更多的創新機會。
“專業，只為更好”的聯想商用PC品牌主張，以靈活全面的定制產品、航太級的品質保障、專注商業體驗的技術創新和全生命週期的服務，打造專業的智慧設備解決方案，推動企業數位化轉型，繼續領跑未來的商用PC市場。