9月18日， “2017北京-莫斯科絲路經貿人文交流對話”在莫斯科舉行。 此次活動由中國公共外交協會指導， 環球網與俄羅斯衛星通訊社聯合舉辦。 在全體會議部分， 與會嘉賓就“‘一帶一路’背景下的俄中關係發展戰略”主題進行了討論。
拼多多高級副總裁許丹丹在論壇上表示， 拼多多作為中國獨有的社交電商平臺， 願意為中俄貿易暢通、“一帶一路”建設做出貢獻。 通過社交電商模式， 拼多多讓企業按照市場的真實需求調整產品生產， 能更好地幫助中俄兩國商品“走出去， 引進來”。
拼多多高級副總裁許丹丹（右二）在論壇上表示， 拼多多社交電商平臺願意為中俄貿易暢通、“一帶一路”建設
“社交+”模式助海外企業優化產品
在年輕消費群體中， 足不出戶的海淘跨境購深受追捧。 而在拼多多社交電商平臺上， 來自俄羅斯的一些商品， 成為廣受歡迎的“爆款”商品。
拼多多高級副總裁許丹丹表示，
據瞭解， 拼多多從2015年成立以來， 至今擁有2億名付費用戶， 其最大優勢在於通過“社交+”模式， 在突出使用者購物體驗的同時， 滿足用戶社交需求。 在這一模式中， 拼多多以“拼團”形式主動刺激市場， 聚集了大量同類消費需求， 同時還以“預購”方式將個人衝動性消費歸集成群體的“計劃性消費”， 讓生產端可以滿足消費者個性化、多元化的消費需求。
推動兩國商品“走出去， 引進來”
在俄羅斯美食等商品“引進來”的同時， 更多中國商品還借助電商平臺進入到俄羅斯市場。
根據俄羅斯電子商務協會與俄羅斯郵局舉行的俄羅斯電商市場調查結果，
許丹丹表示， 拼多多作為全球獨有的新型零售平臺， 願與俄羅斯企業進行深入交流， 共同推進社交電商在俄羅斯的落地， 進而搭建起一個有共同語言、方便交流溝通的合作平臺， 更好地促進中俄貿易發展。
“社交電商平臺可以打破商品的國界限制， 推動貿易暢通， 同時也有利於聚合中俄兩國的需求， 便於兩國商品‘走出去’與‘引進來’。 ”許丹丹說， 社交電商模式本身也對促進中俄貿易暢通有著直接意義。
會後， 俄方各大媒體都對中國的社交電商模式很感興趣， 紛紛採訪許丹丹， 詳細瞭解了拼多多模式如何帶動中國農特產品的銷售以及俄羅斯產品如何通過社交電商進入中國、更好地滿足中國消費者的需求。
對話
拼多多高級副總裁許丹丹：
社交電商雙向推動供給側改革
作為電商平臺中的新生力量， 社交購物在逐漸改變消費者的生活習慣。 拼多多高級副總裁許丹丹認為， 社交電商與傳統電商平臺的最大區別，
新京報：社交電商與傳統電商的主要區別是什麼？
許丹丹：從消費場景而言， 傳統電商是“物以類聚”， 是把線下的商場搬到了線上。 而社交電商是“人以群分”， 以社交方式主動促進同質化需求的聚合， 形成“聚合性需求”。
在市場消費環節中， 傳統電商平臺更多的是滿足消費者的“即時需求”， 也就是用戶先有了個人的隨機性、衝動性消費需求才來購物， 但這種模式下資訊收集與回饋相對滯後， 會導致生產側難以預測消費側的需求趨勢。
而社交電商的聚合型需求帶來的最大優勢， 就是能夠將需求資訊、需求趨勢極速傳遞到生產部門，最大限度地減少中間環節可能導致的資訊傳遞問題。
另一方面，社交電商平臺還開創了“計劃性消費”模式。即通過消費者預購的形式，將難以預測的需求轉變成了“計劃性需求”，同時將個人的隨機性、衝動性消費歸集成了群體的計劃性消費。
這種模式下，“計劃性消費”讓消費者在管道側先付錢，然後“等一會兒”，並不追求迅速拿到商品。換句話來說，它能夠直接推動供給側的高度市場化，改變傳統生產商以兩三個月為週期更新商品的模式，加速其對消費端資訊的回應速度，讓製造端“按需生產”，以滿足消費者的多元化、定制化需求。
拼多多還通過“社交+”方式聯合中國郵政，讓中國偏遠山區的農產品走進千家萬戶，解決了貧困山區的產品銷不出去的問題。
新京報：為什麼說社交電商可推進供給側改革？
許丹丹：供需結構錯配、失調是我國當前經濟結構中的主要問題。而問題的主要矛盾在於需求結構已發生明顯變化的條件下，供給側調整表現出明顯的遲滯和黏性。換句話來說，目前最大的障礙就是供求雙方資訊溝通不及時，甚至失真。
在供給側改革的進程中，社交電商模式能夠發揮積極作用。首先，社交電商對於分眾化需求資訊的獲取與整合有著天然優勢，能夠建立起細分、精准、全面的需求資訊獲取模式，可以為生產側帶來極其寶貴和有效的資訊。
其次，供給側與需求側密切相關，要做好供給側改革，必須供給側與需求側雙向發力。而社交電商則通過“社交+”的方式有效刺激潛在消費需求，商品的行銷也主要在於用戶主動的口碑傳播與人際擴散。更重要的是，社交電商平臺的熟人評價，具有高得多的客觀度與可信度，能夠進一步刺激市場端的消費需求。
最後，社交電商平臺的“計劃性消費”模式，有利於加強供給側充分競爭的同時，還可以促進供給側與需求側的融通，進而有助於推動中國製造優化升級與供給側結構性改革的推進。
社交電商平臺的“計劃性消費”模式，有利於加強供給側充分競爭的同時，還可以促進供給側與需求側的融通，進而有助於推動中國製造優化升級與供給側結構性改革的推進。——拼多多高級副總裁許丹丹
本版采寫/新京報記者 李棟
拼多多高級副總裁許丹丹
就是能夠將需求資訊、需求趨勢極速傳遞到生產部門，最大限度地減少中間環節可能導致的資訊傳遞問題。另一方面，社交電商平臺還開創了“計劃性消費”模式。即通過消費者預購的形式，將難以預測的需求轉變成了“計劃性需求”，同時將個人的隨機性、衝動性消費歸集成了群體的計劃性消費。
這種模式下，“計劃性消費”讓消費者在管道側先付錢，然後“等一會兒”，並不追求迅速拿到商品。換句話來說，它能夠直接推動供給側的高度市場化，改變傳統生產商以兩三個月為週期更新商品的模式，加速其對消費端資訊的回應速度，讓製造端“按需生產”，以滿足消費者的多元化、定制化需求。
拼多多還通過“社交+”方式聯合中國郵政，讓中國偏遠山區的農產品走進千家萬戶，解決了貧困山區的產品銷不出去的問題。
新京報：為什麼說社交電商可推進供給側改革？
許丹丹：供需結構錯配、失調是我國當前經濟結構中的主要問題。而問題的主要矛盾在於需求結構已發生明顯變化的條件下，供給側調整表現出明顯的遲滯和黏性。換句話來說，目前最大的障礙就是供求雙方資訊溝通不及時，甚至失真。
在供給側改革的進程中，社交電商模式能夠發揮積極作用。首先，社交電商對於分眾化需求資訊的獲取與整合有著天然優勢，能夠建立起細分、精准、全面的需求資訊獲取模式，可以為生產側帶來極其寶貴和有效的資訊。
其次，供給側與需求側密切相關，要做好供給側改革，必須供給側與需求側雙向發力。而社交電商則通過“社交+”的方式有效刺激潛在消費需求，商品的行銷也主要在於用戶主動的口碑傳播與人際擴散。更重要的是，社交電商平臺的熟人評價，具有高得多的客觀度與可信度，能夠進一步刺激市場端的消費需求。
最後，社交電商平臺的“計劃性消費”模式，有利於加強供給側充分競爭的同時，還可以促進供給側與需求側的融通，進而有助於推動中國製造優化升級與供給側結構性改革的推進。
社交電商平臺的“計劃性消費”模式，有利於加強供給側充分競爭的同時，還可以促進供給側與需求側的融通，進而有助於推動中國製造優化升級與供給側結構性改革的推進。——拼多多高級副總裁許丹丹
本版采寫/新京報記者 李棟
拼多多高級副總裁許丹丹