哈嘍大家好， 又見面了， 我是你們的好朋友惠子寶媽呀……
今天繼續給大家奉獻軟文行銷的本質， 什麼是軟文， 它的作用是什麼？它能起到什麼作用？
在這裡我想到了最為引起共鳴的【泰國廣告】關於泰國的廣告， 你們肯定看過， 不管他的主題是什麼， 我們總會被裡面的語言所打動， 這也是引起我們內心很觸動， 波瀾的原因。
對於泰國廣告， 我給予最大的評價就是有故事情節， 接地氣， 走內心， 讓人不自覺的跟著劇情走， 關注度也大大的提高在這個廣告上面， 哪怕最後知道這是一篇廣告， 也不會像我們平時看到其他廣告那樣， 各種反感， 或者印象不深刻等等…
比如：賣米線的秘密！
《賣米線的秘密》， 是泰國一則果汁飲料的廣告， 裡面出現了男主角因感激母親吃他做的米粉， 並且作為關照兒子生意堅持給兒子錢， 兒子收下錢， 雙手合十向母親表達感謝。
這裡的母親一直是一個慈眉善目對兒子循循善誘， 在兒子創業艱難期給予幫助和鼓勵， 一直默默關注兒子的平凡卻智慧的母親形象。 兒子十分尊重母親， 按照母親給他的提示在創業期一直堅持不懈的努力。 男主人公最後的成功與媽媽一直陪伴他，
還有很多：不要給小孩買平板， 真誠付出與給予， 不要讓好人受到傷害等等， 大家都可以去看看！
除了劇情之外， 裡面的語言， 也就是我們今天所說的軟文， 是特別的走心， 你總覺得它可能不是那麼高大上， 更不是那麼的國際化， 但是， 他總能牽動你的心房， 讓你跟著它走， 也陷入沉思和共鳴， 回歸到我們做微商也是一樣， 朋友圈的組成， 就分為四大類， 圖片， 文字， 視頻， 連結， 其中軟文是最關鍵的一步。
文字吸引不吸引人， 能不能引起共鳴， 全靠你怎麼駕馭， 好的文字， 能夠吸引一大批人參與進來， 不痛不癢， 甚至沒有存在感的文字， 給人帶來的就是一閃而過， 得不到任何的效果。
接下來我給大家找幾個看一下你們有沒有這樣發軟文！
大家可以看到， 這是現狀90%的朋友圈軟文， 都是這樣的， 不是一味的宣傳自己的產品， 就是一味的自言自語的訴說產品如何，如何，其實你有考慮過，消費者的立場嗎？
他是否被你的軟文抓緊了心扉，是否被你的軟文引起了共鳴？
然而並沒有，要不然就是複製粘貼，要不然就是隨便找一找發出去了，總之沒有任何的情感，不要說吸引人了，更不要說讓大家關注你，或者從你的軟文中能夠產生共鳴，能夠找到你，所以這就是為什麼，很多人都說，我在做啊，我每天都在發圈，可是為什麼我的生意不好？
我想問，你能好嗎？你做個售貨員，你說話別人不喜歡，轉頭就走了，文字這一塊你都不能夠抓住胃口，你怎麼能夠讓對方來找你，或者說對方因為被吸引，關注你，最後和你產生交易呢？這是一個很關鍵的地方！
所以在這我就想提醒大家，你是來做生意的，並不是來自嗨的，我們可以看一下，現在做微商的群體，大部分都是什麼人？幾乎都是寶媽，社會基層人員，說成大白話，就是一天面對著柴米油鹽醬醋茶的生活，所能夠接受並引起共鳴的，就是一些大白話的字面，也正是這些文字，雖說接地氣，但是卻又能夠直面人生，直擊內心深處。
好的軟文不要求文字的包裝，而是最平凡的文字，有感情的文字，反而最能夠引起大家的注意。
比如我們來舉例子說一些：
對於招代理的軟文，我們如果說誰誰誰又加入了，或者誰誰誰打錢了，這肯定不行，為什麼？因為都是這啊，都是這麼寫的，你首先寫軟文的時候要搞清楚一個現象，這個群體為什麼找你做代理，初衷是什麼？寶媽的初衷是什麼？
為了孩子，為了改變生活，為了孝順父母，為了讓自己過的有價值，為了不伸手要錢等等，幾乎所有的寶媽都是如此，因為在家久了，沒有朋友了，也不愛說話了，有的在家呆了十幾年，與社會都脫節了，都很想接觸外面的世界，可是因為孩子走不開等等，不管城市還是農村，這是所有寶媽的共同點！
好，找到了共同點就好辦了，這也等於找到了突破點，那我們針對寶媽，就可以運用這些點去超級軟文，去吸引這類人群的加入，她每天都看到，這個寶媽因為想讓寶寶過得好，那個寶媽因為不想伸手要錢等等。
看到這些，我就看到了我自己，那麼我也可以像她一樣，用手機賺錢，那這個微商幫助的就是這一群人，那我也可以去找她，我也可以去加入，一來二去，通過你有效，接地氣，走心的軟文，那麼影響這一類人，然後潛移默化，就來找你了！你的目的也達到了！
在對於代理培訓的軟文，我們一樣要分析出來這類人群的問題，然後對症下藥，並不是一上去就說，培訓了幾個小時，幾個小時累死了，或你們好好學，大招都給你們了等等。
你這麼說，我覺得沒幾個人看，針對代理培訓的情況現在分幾種，沒方法，沒思路，以前做了失敗了，沒遇到好上家，進去之前是一回事，進去之後又是另外一回事，只會複製粘貼，團隊只會打雞血，做了一年了沒反應，等等問題
好，同樣的我們又把這類問題分析出來了，那麼你在配這類軟文的時候，你是不是可以把自己負責任的一面，還有針對於她們之前遇到的這類問題，用最接地氣也是最有效的語言表達出來，讓別人一看，就知道，這個微商不一樣，從哪裡看出來不一樣的？
還不是從你配的軟文體現出來的，那麼這時候她目前遇到的這些問題無法解決，可是每天看個的朋友圈，對於新人也好，培訓也好，都能夠很負責，很有方法的解決，那麼此刻她沒有，這時候通過長時間的觀察，你是不是就成為她的首選對象，被吸引著！
在針對於發貨，很多人發貨，用什麼表達，賣貨了，幾大車，或者誰誰誰拿多少貨，等等，不痛不癢！
發貨是最能夠吸引人注意的地方，當一個人考場的時候，就會看到你的發貨有多少，這時候除了視頻，圖片本身的吸引，更大的吸引就是文字，利用貼地氣的軟文再加上貨物的衝擊力是特別容易刺激這群人的！
本身很多不會做微商的小夥伴，出單都不好，更是不可能掙多少錢，這時候你的發貨的素材有，再加上一些情感軟文，從側面表達出，寶媽，上班族，以及客戶需要的共鳴，如利用一部手機可以一邊掙錢，一邊陪娃，只需要一些空地方放貨，再或者傳達出你也是寶媽，也能通過自己閒暇的時間，做一件有意義的事情。
再或者是你傳達出一個女人，通過自己的努力，也不比男人差等等，這種方向去配軟文，既能表達出你的實力，又能夠軟文引起對方的共鳴，以達到最真實且最有話語權的文案，更能讓人一看到，就能夠聯想自身，她行我也可以做的，這麼一個目的！
所以在我們發朋友圈，一定要記住分項超級軟文，針對於代理，寶媽加入，上班族加入，代理報喜，發貨，進貨，出單，產品等等，都要具有有情有感接地氣，平凡且又直擊內心的文字，讓人一下子就會聯想自我的文字，這樣的東西發出去，你才有更大的價值，而不是發給自己看！
就是一味的自言自語的訴說產品如何，如何，其實你有考慮過，消費者的立場嗎？他是否被你的軟文抓緊了心扉，是否被你的軟文引起了共鳴？
然而並沒有，要不然就是複製粘貼，要不然就是隨便找一找發出去了，總之沒有任何的情感，不要說吸引人了，更不要說讓大家關注你，或者從你的軟文中能夠產生共鳴，能夠找到你，所以這就是為什麼，很多人都說，我在做啊，我每天都在發圈，可是為什麼我的生意不好？
我想問，你能好嗎？你做個售貨員，你說話別人不喜歡，轉頭就走了，文字這一塊你都不能夠抓住胃口，你怎麼能夠讓對方來找你，或者說對方因為被吸引，關注你，最後和你產生交易呢？這是一個很關鍵的地方！
所以在這我就想提醒大家，你是來做生意的，並不是來自嗨的，我們可以看一下，現在做微商的群體，大部分都是什麼人？幾乎都是寶媽，社會基層人員，說成大白話，就是一天面對著柴米油鹽醬醋茶的生活，所能夠接受並引起共鳴的，就是一些大白話的字面，也正是這些文字，雖說接地氣，但是卻又能夠直面人生，直擊內心深處。
好的軟文不要求文字的包裝，而是最平凡的文字，有感情的文字，反而最能夠引起大家的注意。
比如我們來舉例子說一些：
對於招代理的軟文，我們如果說誰誰誰又加入了，或者誰誰誰打錢了，這肯定不行，為什麼？因為都是這啊，都是這麼寫的，你首先寫軟文的時候要搞清楚一個現象，這個群體為什麼找你做代理，初衷是什麼？寶媽的初衷是什麼？
為了孩子，為了改變生活，為了孝順父母，為了讓自己過的有價值，為了不伸手要錢等等，幾乎所有的寶媽都是如此，因為在家久了，沒有朋友了，也不愛說話了，有的在家呆了十幾年，與社會都脫節了，都很想接觸外面的世界，可是因為孩子走不開等等，不管城市還是農村，這是所有寶媽的共同點！
好，找到了共同點就好辦了，這也等於找到了突破點，那我們針對寶媽，就可以運用這些點去超級軟文，去吸引這類人群的加入，她每天都看到，這個寶媽因為想讓寶寶過得好，那個寶媽因為不想伸手要錢等等。
看到這些，我就看到了我自己，那麼我也可以像她一樣，用手機賺錢，那這個微商幫助的就是這一群人，那我也可以去找她，我也可以去加入，一來二去，通過你有效，接地氣，走心的軟文，那麼影響這一類人，然後潛移默化，就來找你了！你的目的也達到了！
在對於代理培訓的軟文，我們一樣要分析出來這類人群的問題，然後對症下藥，並不是一上去就說，培訓了幾個小時，幾個小時累死了，或你們好好學，大招都給你們了等等。
你這麼說，我覺得沒幾個人看，針對代理培訓的情況現在分幾種，沒方法，沒思路，以前做了失敗了，沒遇到好上家，進去之前是一回事，進去之後又是另外一回事，只會複製粘貼，團隊只會打雞血，做了一年了沒反應，等等問題
好，同樣的我們又把這類問題分析出來了，那麼你在配這類軟文的時候，你是不是可以把自己負責任的一面，還有針對於她們之前遇到的這類問題，用最接地氣也是最有效的語言表達出來，讓別人一看，就知道，這個微商不一樣，從哪裡看出來不一樣的？
還不是從你配的軟文體現出來的，那麼這時候她目前遇到的這些問題無法解決，可是每天看個的朋友圈，對於新人也好，培訓也好，都能夠很負責，很有方法的解決，那麼此刻她沒有，這時候通過長時間的觀察，你是不是就成為她的首選對象，被吸引著！
在針對於發貨，很多人發貨，用什麼表達，賣貨了，幾大車，或者誰誰誰拿多少貨，等等，不痛不癢！
發貨是最能夠吸引人注意的地方，當一個人考場的時候，就會看到你的發貨有多少，這時候除了視頻，圖片本身的吸引，更大的吸引就是文字，利用貼地氣的軟文再加上貨物的衝擊力是特別容易刺激這群人的！
本身很多不會做微商的小夥伴，出單都不好，更是不可能掙多少錢，這時候你的發貨的素材有，再加上一些情感軟文，從側面表達出，寶媽，上班族，以及客戶需要的共鳴，如利用一部手機可以一邊掙錢，一邊陪娃，只需要一些空地方放貨，再或者傳達出你也是寶媽，也能通過自己閒暇的時間，做一件有意義的事情。
再或者是你傳達出一個女人，通過自己的努力，也不比男人差等等，這種方向去配軟文，既能表達出你的實力，又能夠軟文引起對方的共鳴，以達到最真實且最有話語權的文案，更能讓人一看到，就能夠聯想自身，她行我也可以做的，這麼一個目的！
所以在我們發朋友圈，一定要記住分項超級軟文，針對於代理，寶媽加入，上班族加入，代理報喜，發貨，進貨，出單，產品等等，都要具有有情有感接地氣，平凡且又直擊內心的文字，讓人一下子就會聯想自我的文字，這樣的東西發出去，你才有更大的價值，而不是發給自己看！