河南許昌的范阿姨退休在家， 平時主要任務就是接送孫子， 給家人做飯。 為了能選購到新鮮放心的蔬菜， 范阿姨總是早上6點起床到1公里外的菜市場買菜， 時間顯得很匆忙。
兩個月前， 一款手機APP軟體徹底改變了她的生活。
想吃啥菜一點手機， 小夥子就給送來了， 啥菜都有， 衛生， 不用早起去市場挑菜啦， 生活一下子方便了許多。
給范阿姨配送蔬菜的小夥子， 便是五福農場配送員。 據他介紹， 為了保證蔬菜新鮮度， 每次配送的蔬菜從採摘、打包再到客戶手裡一般不會超過四個小時。
通過互聯網， 把自己種出來的蔬菜第一時間送到消費者的餐桌，
“五步法”打造現代特色農場
3年前， 28歲的郭光耀回鄉創業， 多方籌資， 在許昌縣桂東村流轉了200畝土地， 建立了20個蔬果大棚和100畝露天蔬菜基地， 豆角、黃瓜、番茄、青椒、紫茄、西蘭花等幾十種應季、反季蔬菜，
建立農場並不難， 但如何能夠打響品牌知名度呢？郭光耀積極創新， 五步打造出了一個現代農場。
一、會員菜單展現細節：
五福農場每週都會準備種類豐富的蔬菜， 相互搭配， 客戶任意選擇。 每個顧客的客戶資訊都對應一個會員卡號、位址和一周訂的蔬菜， 由農場直接裝配好送過去。
專門針對城裡人的需求， “私人訂制”配送蔬菜這兩年已經不是什麼新鮮事了。 年紀輕輕的郭光耀想要再進入這個市場， 又應該如何形成自己的特色呢？
二、網路直播把握品質：
郭光耀首先想到了網路直播的辦法打造自己的特色。
為了讓客戶吃到放心的有機菜， 基地除了聘請專業技術人、人工為農場除蟲除草之外， 還別出心裁地在當地第一個做到為所有的蔬菜大棚安裝攝像頭。 這樣一來， 客戶只要下載手機應用軟體， 就可以在手機上即時查看大棚內所有蔬菜的管理和生產情況。
好處：大棚裡邊有了攝像頭，
郭光耀視頻直播種菜的辦法一出， 引發了眾多好評， 也為後來才進入市場的郭光耀瞬間吸引來眾多客戶。 但是郭光耀並不滿足， 接下來的妙計讓他的客戶一下子多出好幾倍！
三、營養搭配主動出擊：
郭光耀嘗試著不只是根據客戶需求配送菜品， 而是聘請營養專家專門搭配， 每次給市民送上8種蔬菜。
好處：這樣不僅更加營養， 同時提高了農場應對蔬菜價格波動的能力。
對於農場來說， 從單品上少掙了錢， 但是從整體來說， 卻給客戶提供了安全、放心、優質的產品。
四、特色活動玩轉農場：
接下來，郭光耀開始在手機農場的應用裡開闢各種新玩法。在郭光耀的農場裡，客戶除了可以選購自己心儀的蔬菜之外，還能參與“Q農場”、“我要燒烤”等很多特色活動。
Q農場是今年農場新推出的一個專案。有的顧客時間比較多，同時追求生活品質，他就可以在農場裡變租一小塊地。由農場提供技術指導、農具、種子、化肥，顧客自己種自己收穫，蔬菜除了自己吃，還可以送給朋友。
五、專業的配送團隊
為了讓客戶有更好的體驗，郭光耀還有一個專業的配送團隊，並且為他們制定了一系列的配送規定。
第一是要統一著裝，第二是要有標準用語。還有一些細節要求，如進門之後自帶鞋套，長頭髮的員工要求帶帽子等。
現如今，郭光耀月銷售額都在六萬元以上，而且“互聯網+手機農場”的模式也被越來越多的客戶所接受，他的銷售額害也在逐月遞增。
總結
縱觀郭光耀的創業歷程，就是一個不斷滿足“懶惰”需求的過程，也是一個為懶人專注提供訂制化服務的過程。
背景：對於大都市的白領們而言，生活節奏快，就沒有那麼精力再去逛菜市場買菜做飯了，對於他們來說，最高的成本恰恰是時間成本，而這也就是潛在的市場需求所在！
郭光耀正是看准了這一點，為社區裡的老百姓提供點對點的新鮮蔬菜配送服務，讓大家可以節省時間不再出門買菜，這就是最大的創新。
任何潛在的需求不僅需要被發現，更需要慢慢被培養，並且最終形成依賴與習慣，即“用戶黏性”。在培養用戶黏性的過程中，郭光耀還有三大秘訣，值得大家學習。
1
食材“菜譜化”。郭光耀把每天16種蔬菜進行營養為消費者設計出更加科學的營養食譜，這就等於為用戶進一步節省了時間，提供了精細化的服務。
2
借助互聯網app，郭光耀實現了對蔬菜大棚的生產直播，這解決了生產者和消費者之間最難以逾越的信任鴻溝，讓大家充分信任農場的食材，從而放心消費。
3
除了基本的產品服務，郭光耀還設計出Q農場、我要燒烤等多項有趣的活動。這就意味著，每到節假日，城裡人還可以到農場大棚來感受體驗，就具有了休閒農業的特點。生產者與消費者之間形成了良性互動。
正是基於這樣的特點，一家農場就同時具備了一二三產業融合發展的特點，帶來的利潤與附加值更高，也能更好地凝聚人氣。
郭光耀的成功經驗，代表著未來現代農業的發展方向，也給大家利用互聯網發展農業，提供了可以學習借鑒的好方法。
互聯網帶來了無限的可能性，對於那些回鄉創業的農民來說，更應該利用互聯網便捷的特點，對傳統農業模式進行優化改革，提供更加優質便捷的服務，贏得市場。
實習編輯：胡佳
編輯：張程
責任編輯：張磊
《致富青年幫》廣播節目收聽： 中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）
網上收聽：央廣網（www.cnr.cn或country.cnr.cn）
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四、特色活動玩轉農場：
接下來，郭光耀開始在手機農場的應用裡開闢各種新玩法。在郭光耀的農場裡，客戶除了可以選購自己心儀的蔬菜之外，還能參與“Q農場”、“我要燒烤”等很多特色活動。
Q農場是今年農場新推出的一個專案。有的顧客時間比較多，同時追求生活品質，他就可以在農場裡變租一小塊地。由農場提供技術指導、農具、種子、化肥，顧客自己種自己收穫，蔬菜除了自己吃，還可以送給朋友。
五、專業的配送團隊
為了讓客戶有更好的體驗，郭光耀還有一個專業的配送團隊，並且為他們制定了一系列的配送規定。
第一是要統一著裝，第二是要有標準用語。還有一些細節要求，如進門之後自帶鞋套，長頭髮的員工要求帶帽子等。
現如今，郭光耀月銷售額都在六萬元以上，而且“互聯網+手機農場”的模式也被越來越多的客戶所接受，他的銷售額害也在逐月遞增。
總結
縱觀郭光耀的創業歷程，就是一個不斷滿足“懶惰”需求的過程，也是一個為懶人專注提供訂制化服務的過程。
背景：對於大都市的白領們而言，生活節奏快，就沒有那麼精力再去逛菜市場買菜做飯了，對於他們來說，最高的成本恰恰是時間成本，而這也就是潛在的市場需求所在！
郭光耀正是看准了這一點，為社區裡的老百姓提供點對點的新鮮蔬菜配送服務，讓大家可以節省時間不再出門買菜，這就是最大的創新。
任何潛在的需求不僅需要被發現，更需要慢慢被培養，並且最終形成依賴與習慣，即“用戶黏性”。在培養用戶黏性的過程中，郭光耀還有三大秘訣，值得大家學習。
1
食材“菜譜化”。郭光耀把每天16種蔬菜進行營養為消費者設計出更加科學的營養食譜，這就等於為用戶進一步節省了時間，提供了精細化的服務。
2
借助互聯網app，郭光耀實現了對蔬菜大棚的生產直播，這解決了生產者和消費者之間最難以逾越的信任鴻溝，讓大家充分信任農場的食材，從而放心消費。
3
除了基本的產品服務，郭光耀還設計出Q農場、我要燒烤等多項有趣的活動。這就意味著，每到節假日，城裡人還可以到農場大棚來感受體驗，就具有了休閒農業的特點。生產者與消費者之間形成了良性互動。
正是基於這樣的特點，一家農場就同時具備了一二三產業融合發展的特點，帶來的利潤與附加值更高，也能更好地凝聚人氣。
郭光耀的成功經驗，代表著未來現代農業的發展方向，也給大家利用互聯網發展農業，提供了可以學習借鑒的好方法。
互聯網帶來了無限的可能性，對於那些回鄉創業的農民來說，更應該利用互聯網便捷的特點，對傳統農業模式進行優化改革，提供更加優質便捷的服務，贏得市場。
實習編輯：胡佳
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