想要賺大錢有兩種做行銷的方式, 一是以大量群體為中心, 找到受眾廣的產品或服務吸引更多的客戶買單, 也就是以市場需求為主。 二是以自己為中心, 打造個人IP, 吸引到崇拜自己的人來買單!第一種是廣泛撒網, 然後收魚。 第二種是偶像崇拜, 讓別人把你當偶像對你產生崇拜, 以買你的東西為榮, 常見於明星與粉絲之間。 這兩種行銷思路, 都可以做大做強, 甚至, 還可以結合起來。
賺錢
要想賺錢就得做好行銷, 行銷就是研究人性, 要通過人性設計出各種各樣的廣告。 比如我們知道腦白金的廣告, 孝敬爸媽, “今年過節不收禮, 收禮還收腦白金”, 就是通過中國人喜歡送禮的習慣, 還有幾千來宣導的“孝”文化, 這些都是根據人性設計出來的。 我們要想賺錢, 就要研究好廣告, 找到最牛的廣告去研究。 比如, 電視臺、媒體, 雜誌等等, 只要有人在持續性的投放一個廣告,
當然, 如果你自己去摸索, 你摸索了很多年, 你也不知道怎麼去做。 因為你沒有經驗, 比如說讓你去投放一個競價廣告, 但你沒有經驗, 如果你去做, 結果就是會虧本。
摸著石頭過河
很多人不知道借鑒別人的經驗, 只知道自己一股腦在那裡蠻幹, 比如有的人去創業, 選擇做一個互聯網項目, 花了1年時間, 去研究推廣技術、建站、文案、成交話術, 客服系統等等。 完全是從零開始摸索, 最後卻沒有賺到錢, 從此再也沒有信心去創業, 然後從此離開這個行業, 或者又去打工上班去了。
很多人創業失敗就是策略不當、方向錯誤, 你為什麼一定要自己去摸索呢?其實你可以直接找到做得好能賺錢的同行, 你去研究他們做的項目, 直接複製他們的項目和操作方法,
學習同行
首先你要確定好你的定位, 想想你的使用者究竟什麼樣的資訊對他有用?每發一篇文章, 如果有用戶留言, 用心研究, 用戶他所關心的東西, 你可以找讀者聊天交流一下, 他們喜歡什麼樣的類型的文章。
不過要記住一點,任何文案核心目的就是成交客戶,而不是要有多華麗的語言。方案要突出出用戶的痛點,並且能夠説明客戶解決到什麼問題。如果你的文案寫到用戶心裡去了,用戶就可能自發的轉載和收藏,並且直接成交。不管用什麼形式去寫,文字功底差沒關係,你只需要簡潔清晰的表達你的觀點,能說清楚想法和思路就成。儘量少用或不用專業術語,越簡單越通俗越好,方便用戶更好的理解。
有些人學了很多東西,但是就是沒有學會,為什麼呢?因為它沒有一個整體的框架,比如,就拿追女生來說吧,不懂技巧的男生就只知道去討好,請她吃飯,送禮物,結果妹子卻不領情,這就是對追這個女孩沒有一個整體的框架。有框架的人,就知道按一定的程式進展,比如聊天——曖昧——進挪——牽手——接吻——推倒,有了整體框架我們理解和記憶東西都會很迅速。
框架
如果你掌握了框架處理的方法,那麼你以後,看文章、讀書、學習教程、講座等等,你就會找出重點,納入你的框架裡面,最後這些零碎的知識就會內化成你知識體系的一部分。
人人都想賺錢,但是又不願意去學習賺錢的知識,學了之後也不會去執行,做任何事都是三分熱情。這也是為什麼很多人老是做什麼事情都很失敗的原因,學習不難,執行不難,堅持很難。
大多數人創業剛開始的時候都很賣力,可是幹著幹著,如果沒一兩個月沒賺到錢,馬上就放棄了。心太浮躁,做什麼也做不好。還有的就是感覺苦和累,枯燥乏味,就不幹了。還有的人賺了一點小錢,就覺得自己很也不起了,實際上比你牛的人還在努力學習,謙虛才能使人進步,不要覺得自己啥都懂完了,一山還有一山高。
作者簡介:萬華強,1992年出生,5年互聯網創業、行銷實戰經驗,樂於為大家分享實戰經驗,希望結識更多志同道合的朋友。
更多創業思維、專案操作手法、行銷經驗分享,關注本人頭條號給你精彩人生!你可以查看頭條號置頂的第一篇文章,文章末尾可以看到公眾號,謝謝各位!
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有些人學了很多東西,但是就是沒有學會,為什麼呢?因為它沒有一個整體的框架,比如,就拿追女生來說吧,不懂技巧的男生就只知道去討好,請她吃飯,送禮物,結果妹子卻不領情,這就是對追這個女孩沒有一個整體的框架。有框架的人,就知道按一定的程式進展,比如聊天——曖昧——進挪——牽手——接吻——推倒,有了整體框架我們理解和記憶東西都會很迅速。
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人人都想賺錢,但是又不願意去學習賺錢的知識,學了之後也不會去執行,做任何事都是三分熱情。這也是為什麼很多人老是做什麼事情都很失敗的原因,學習不難,執行不難,堅持很難。
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作者簡介:萬華強,1992年出生,5年互聯網創業、行銷實戰經驗,樂於為大家分享實戰經驗,希望結識更多志同道合的朋友。
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