Hi~, 還是我, 孫藝。
今天和大家聊聊廣告軟文該怎麼寫
現在做自媒體的企業越來越多, 有的更是“喪心病狂”的投入大量資金創建媒體策劃部門
動不動就是百萬薪酬的策劃總監, 30萬起的文案策劃師
於是, 尤其是在北京, 人們都瘋了似的學啊, 學啊
尤其是以前姥姥不疼舅舅不愛的文學專業的大學生, 更是喜極而泣的奔相走告“俺們可以發春了!”
但是過多的文藝范,
文章固然很美好,
但實際上只賺了流量卻看不到錢,
迷茫的霧氣可勁兒的彌漫
所以今天我就豁出去了, 說說文案怎麼讓客戶從“心動”到“行動”
1、簡單、直接、另類、通俗
咱拿偶像劇來說說吧!去年火的一塌糊塗的宋鐘基,
國民老公,
為啥火?
偶像劇的本質是給女人造夢的, 所以切入點一定是女性!
人們真的都想找個宋鐘基做老公嗎?真不是!
其實深層次的剖析, 人們其實是想成為宋慧喬!
所以,
你的文案如果想追熱點,
那就找出你產品和宋慧喬相關的部分:宋慧喬同款的衣服、面膜、耳環甚至是別針…… 都會火!
當然, 你的文案到底該怎麼神轉折, 那是科普的事兒, 這就不叨叨了。
2、高大上(塑造附加價值) 我有我的態度
咱拿一個品牌說事兒:Zera
100塊錢一件T恤,
特別高大上吧?我也這麼覺得!穿著Zera瞬間滿足感爆棚啊!
沒轍,
高大上是人們永遠的追求,
因為人類給自己劃定了層級。
這就像有人說的:自己種的果子, 再苦也得吞下去。
所以說,
人們買T恤並不僅僅是為了遮蔽皮膚,
更在意的是它的附加價值!
購買需求:實用屬性 + 附加屬性
所以,
我有我的態度,
這就是個人的品質生活!
你應該明白了吧?
沒錯, 你要在文案中體現出來, 甚至潛意識引導消費者, 選擇我, 就是能有超高的生活品質溢價!
所以,
文案中的品牌定位、產品定位一定要表現出來,
千萬別不當回事兒,
這才是真正能打動消費者,
尤其是購買主體90後的。
得了, 今天就說到這吧!
歡迎大家多多交流, 討論!哪怕純粹就是為了拍磚, 我有筐, 哈哈!
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