越來越多的傳統行業觸網， 企業對於競價人才的需求量越來越高。 很多小夥伴瞄準這個機會準備轉行求高薪， 今天， 科技園廣告部就帶大家來普及競價行業的基本知識。
1
什麼是SEM？
SEM是Search Engine Marketing的縮寫， 中文意思是搜尋引擎行銷。 SEM是一種新的網路行銷形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。 SEM追求最高的性價比， 以最小的投入， 獲最大的來自搜尋引擎的訪問量， 並產生商業價值。
SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護， 將品牌的負面資訊盡可能少的呈現在搜索用戶面前， 可以預防競爭對手在網路上惡意的誣陷。
2
2017， SEM發展前景怎麼樣？
全球最大搜尋引擎Google每天在其引擎的搜索量達到驚人的2億人次， 並且還在隨著互聯網的發展而狀大。 自從2004開始作為網路行銷的一種新的形式進入中國， 短短3年間隨著中國互聯網的快速發展， SEM也被越來越多的製造商， 代理經銷商所採用， 並成為一種重要的對外行銷手段。 2017年， 勢必繼續火爆發展。
3
月薪過萬SEM專員必備哪些專業技能？
簡單來說， 高薪的SEM專員必備兩種技能：硬技能和軟技能。
先來看看什麼是“硬技能”？
“硬技能”更多是指為了勝任這個崗位需要的基本能力， 是進入職業的准入門檻， 同時也是可具體考核量化的能力。
比如：行銷投放策略知識和經驗、SEO/SEM工作經驗、各大SEM平臺知識及操作經驗（Baidu、搜狗、360、神馬）、Office軟體（包括Excel、Word、PPT）；
再比如：更具體的能力要求就是帳戶搭建、管理帳戶、優化帳戶、資料分析和評估等。
再說軟技能：
除上述這些最基礎的能力外， 如果要想成為一名出色的SEMer， 還需要更多“軟技能”。 可能沒有明確要求， 但在實際工作中又非常重要。 也決定了我們是否能擁有核心競爭力。
軟技能包括分析（網站、帳戶、關鍵字等）能力、評估、撰寫總結和報告、尋找整合資源能力、收集、審核、閱讀能力、文案撰寫能力、邏輯思維能力、溝通能力、創新和學習能力等等。 接下來我們重點討論其中容易被我們忽略的幾條。
1主動學習+實踐能力
網路推廣需要學習的內容非常多， 並不只是會搭建帳戶、寫寫創意就能做好的， SEM推廣只是其中的一環節。 如果要成為一名優秀的SEMer， 就需要學習SEM推廣前後端是如何運作的。
不能死守著手上的那點工作， 以為做好就萬事大吉了。 那只能說明你只會操作這個， 只知其一， 不知其二。 比如， 我們得看看網頁是否做好， 如何優化才能更好地配合推廣投放。 很多SEM推廣前、後的環節都需要我們主動去學習， 而不只是會單一操作帳戶就能做到出色的。
另外， 遇到問題， 拒絕做伸手黨， 自己先動手去解決， 不要等著別人告訴你怎麼做， 你就怎麼做， 那永遠也不會進步， 因為沒有思考， 永遠不知道為什麼別人讓你這麼操作。
我們在碰到問題的時候， 需要先把問題研究透， 其實很多問題都是一個套路， 懂了背後的原理， 類似的問題， 先按掌握的流程排查， 處理一遍， 再提問， 是不是更加高效， 更加明白自己想要的是什麼？
學會學習、學會提問， 也要學會總結。
2思考總結能力
我們在做網路推廣過程中， 會遇到各種各樣從來未遇到過的新問題， 當遇到一個新的問題的時候， 就要及時思考， 多問幾個為什麼。 我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系， 讓問題連接起來， 而不是單獨地存在。
比如， 我們從來沒遇到過流量突然下降的問題， 而一個新的問題出現了， 我們要思考的是為什麼下降了， 是不是之前帳戶操作了什麼？影響展現量的幾個方面，
如果在我們現有的理論、方法體系下， 還不能解決問題， 這是新問題， 可以想辦法自己解決或是求助。 當這個問題解決之後， 就要把解決方法納入我們自己的方法論體系中去， 這也是未來的經驗。
其實經驗就是在一次次解決新問題得來的。
你會發現優秀的SEMer解決瓿時都有自己的套路， 也就是有自己的一套方法論體系， 這才是你未來能帶走的， 才是真正有價值的地方。
3網站代碼識別能力
網路推廣， 是用網路的形式把網站推廣出去， 這就與網站的技術息息相關了。
網路推廣與網頁製作、資料庫應用等常用程式密不可分， 網路推廣人員不一定要是自己動手去開發， 寫代碼，但是至少要懂一些與網路推廣直接相關的基本代碼，尤其是HTML、ASP、JSP等。
即使不會熟練地用代碼編寫網頁檔，也應該瞭解其基本含義，在後續推廣維護過程中對網頁代碼的分析能發現其中的明顯錯誤，這樣才能更好地理解和應用網路推廣。
4產品思維能力
優秀的SEMer會把網站當成一個產品來看，做好網站各個模組的，從使用者出發，把用戶體驗做到最佳，而不是隨便拿到一個網站，看見什麼就是什麼。最快的方式可以建一個個人網站來玩，把個人網站建設好、維護好，做好每個環節資料跟蹤分析，對網站的各個指標都很熟悉了，就能做好網路推廣。
這裡有一個非常重要的是推廣網頁。除了瞭解程式開發的基本代碼外，推廣網頁的設計也很重要，不管程式開發得如何，線民進來第一眼看到的我們的網頁，網頁設計體驗就很重要了。出色的SEMer會懂得如何設計好推廣網頁，注重用戶體驗。
5資源整合能力
網路推廣並不只是單一環節，不只是一個單一的管道。一個專案要通過網路推廣得好，就需要有整合能力。
不僅僅是會某一個管道，而是要精專一個管道，其他相關管道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何將各個管道整合起來，配合精通的管道做好整合行銷策略投放。
資源整合能力不是一天就練習的，需要從自己現在手上負責的工作內容出發，把涉及到的工作管道和內容通過長時間的有意識的積累、整合起來。
6溝通表達能力
出色的SEMer，除了專業的硬技能外，同時也是溝通的高手。
作網路推廣，前後涉及的很多，經常需要跨部門溝通，這時候溝通表達能力就非常重要。除了跨部門溝通外，還會對接到外面的媒體、商務部門溝通，同樣也需要有表達能力。
很多人其實是有很強的專業能力，一個人可以做得很好，但如果讓他去帶徒弟、去分享就卡殼了。而如果你的知識經驗儲備無法表達給別人，那說明你也許還並不完全具備這些知識經驗。
溝通能力，最重要的是表達，表達能力最重要的是邏輯思維能力。我們在描述一個問題的時候，需要提前思考一下，表達的邏輯框架，在框架裡描述，就不會跑偏。
7適應變化能力
互聯網的變化是很快的，可能我們前幾年都集中在用SEO或競價這種方式做網路推廣，就能達到很好的效果，網路行銷管道也在不斷反覆運算，新媒體、DSP、自媒體等等，層出不窮。這時就需要我們擁有快速學習及適應能力，不斷適應新興的網路行銷媒介，並運用到我們日常的網路行銷推廣中去。
寫代碼，但是至少要懂一些與網路推廣直接相關的基本代碼，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不會熟練地用代碼編寫網頁檔，也應該瞭解其基本含義，在後續推廣維護過程中對網頁代碼的分析能發現其中的明顯錯誤，這樣才能更好地理解和應用網路推廣。
4產品思維能力
優秀的SEMer會把網站當成一個產品來看，做好網站各個模組的，從使用者出發，把用戶體驗做到最佳，而不是隨便拿到一個網站，看見什麼就是什麼。最快的方式可以建一個個人網站來玩，把個人網站建設好、維護好，做好每個環節資料跟蹤分析，對網站的各個指標都很熟悉了，就能做好網路推廣。
這裡有一個非常重要的是推廣網頁。除了瞭解程式開發的基本代碼外，推廣網頁的設計也很重要，不管程式開發得如何，線民進來第一眼看到的我們的網頁，網頁設計體驗就很重要了。出色的SEMer會懂得如何設計好推廣網頁，注重用戶體驗。
5資源整合能力
網路推廣並不只是單一環節，不只是一個單一的管道。一個專案要通過網路推廣得好，就需要有整合能力。
不僅僅是會某一個管道，而是要精專一個管道，其他相關管道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何將各個管道整合起來，配合精通的管道做好整合行銷策略投放。
資源整合能力不是一天就練習的，需要從自己現在手上負責的工作內容出發，把涉及到的工作管道和內容通過長時間的有意識的積累、整合起來。
6溝通表達能力
出色的SEMer，除了專業的硬技能外，同時也是溝通的高手。
作網路推廣，前後涉及的很多，經常需要跨部門溝通，這時候溝通表達能力就非常重要。除了跨部門溝通外，還會對接到外面的媒體、商務部門溝通，同樣也需要有表達能力。
很多人其實是有很強的專業能力，一個人可以做得很好，但如果讓他去帶徒弟、去分享就卡殼了。而如果你的知識經驗儲備無法表達給別人，那說明你也許還並不完全具備這些知識經驗。
溝通能力，最重要的是表達，表達能力最重要的是邏輯思維能力。我們在描述一個問題的時候，需要提前思考一下，表達的邏輯框架，在框架裡描述，就不會跑偏。
7適應變化能力
互聯網的變化是很快的，可能我們前幾年都集中在用SEO或競價這種方式做網路推廣，就能達到很好的效果，網路行銷管道也在不斷反覆運算，新媒體、DSP、自媒體等等，層出不窮。這時就需要我們擁有快速學習及適應能力，不斷適應新興的網路行銷媒介，並運用到我們日常的網路行銷推廣中去。