當你看我的文章的時候, 你真正想要獲得的又是啥呢?
我相信你一定不是為了買產品而買產品, 也不是為了單純做個項目而看我的文章。
你心中有問題, 你遲遲有實現不了或者正在實現的夢想。
有哲人曾經說過, 人都活在自己的夢中。
所以無論是賣產品, 做品牌, 我們最終的目的都是為了説明到我們的客戶去實現他們的夢想。
解決他們過去, 現在, 未來的問題。
結合上一篇文章, 你會發現, 打造一套壟斷性的產品, 你必須要有一套自己獨立的思維體系。
蘋果讓人追逐, 他們背後體現的更是一種商業思維, 一種改變思維模式的方式。
影響和改變了客戶的觀念, 結果呢?
他們每回都會跑著去買蘋果。
小米也是這樣子。
然後他們每年產品不斷的升級換代, 增加產品價值鏈, 小米也不再只賣手機, 而做起了很多手機配件...
所有做的一切, 似乎都在向客戶展示:為發燒而生!
為了實現客戶的夢想, 你必須要有一套完善的實現他們夢想的指南, 結果你的產品也會隨著這套思想不斷的升級換代。
而不是今天做推廣, 明天找客戶, 後天換專案。
客戶喜歡你的產品, 更信任, 更加忠誠你, 甚至是頂禮膜拜, 就跟你現在朋友圈看到的微商們。
其實我們都知道很多做微商的都不賺錢。
為什麼他們有的還要囤貨呢?
還這麼如此傻傻的堅持著?
就因為他們被洗腦了, 被創始人的品牌思維洗腦。
而創建思維體系, 也是在洗腦的過程。
那麼該如何做到這個過程呢?
你需要有一個常識。
客戶接觸我們的常識過程。
看懂上面的這張圖, 你需要做個流程設計, 讓你的產品佈局到每一次的流程過程中。
不斷複製裂變倍增你的客戶量, 提高你的成交轉化率。
就好比今天你談戀愛一樣, 總得有一個過程吧, 客戶都有這個心理階段, 你的成交你的思維佈局, 都需要站在對方的角度一步步去設計規劃。
代表例子:許可式行銷, 曾經國內外瘋傳的賺錢方式。
很多互聯網大佬只靠幾封郵件, 在幾天之內賺到幾百萬幾千萬美金。
代表例子:傑夫沃克 弗蘭克科恩(不知道的可以去百度)
你都在思維上壟斷你的客戶了, 你還不能讓他掏錢麼?
別忘記了世界上最難的兩件事:
1.拿到別人口袋裡面的錢;
2.把自己的思想裝到別人的腦袋裡面。
核心是:壟斷!壟斷客戶的大腦, 我第一, 其他人第二!
你做行銷不就是在做這樣的事情麼?
把人的腦袋搞定了, 洗腦控腦, 一步步被你引導, 被你操控...
今天的分享就在這裡, 敬請關注下一篇連載文章之《成交自動化》。
作者簡介:鄧英凱, 1988年出生, 10年互聯網行銷實戰經驗, 樂於為大家分享實戰經驗, 希望認識更多志同道合的朋友。