網友評論說:防火防盜防閨蜜, 女人的友情果然是塑膠花!這下看還怎麼把人脈變成錢脈!
在中國這個人情社會, 錢脈等於人脈, 都說“有人好辦事”, 但是把人脈變成錢脈到底有多難?接下來開始今天的分享。
中國自古以來, “熟人資源”是不是每次都好用呢?先和大家分享一下我的人脈和錢脈的一些經歷:
1.買房找熟人, 省錢又省心。 去年買房的時候找了熟人做經辦, 仲介費只收了一點點, 幫我省了幾萬, 還做了高評高貸, 評估費也打了五折, 又省小幾千。 整個交易流程和手續由於熟人安排了很有經驗,
2.土特產找熟人買, 物美價廉。 我一大學同學, 畢業後就到雲南父母身邊做菌菇生意, 送過我巴西菇(姬松茸), 十年前第一次吃到這種菇, 全家都喜歡, 就組團找他用出廠價賣給我一箱, 親戚朋友嘗過後很多認可的, 不僅品質特別優, 還價格好。 於是每年夏秋熟人間小範圍組隊開團已經成為常規的活動。
3。 品牌家電找熟人, 拿到最低價。 在做了空調溝通功課之後, 閨蜜家介紹的省級的總代理處拿到了市面上的價格最低的貨, 而且還幫朋友一起帶了幾台, 總的省了幾千塊, 皆大歡喜。
4。 糧油找熟人, 送貨上門。 我爸媽長期找開糧油批發的姑姑家買米麵油五穀雜糧和煙酒。
6。 傳銷產品, 盛情難卻。 大學同學, 去年開始做美樂家, 極力推薦換家裡的日用品, 甚至到家裡面來拜訪。 盛情難卻我買了洗碗的一套產品, 他還送了一些小朋友的保健品, 保健品是不敢給孩子吃, 日用品不需要我操心也有點被他熱情困擾, 不想再回購, 日常的聯繫額疏遠了。
可見在中國這個國情下, 在熟人處消費是躲不了也沒必要都避之唯恐不及的, 把握分寸還是可以把人脈資源用得雙方都獲益的。
【找熟人消費的注意點】
1。 對於必需品, 採取兼聽獨斷的方式。 對產品品質型號、口碑、功能等, 自己多方面去瞭解和做功課, 自己做選擇。 找熟人只比價格, 價格是最直接簡單的, 哪裡便宜哪裡買, 價格差不多就找熟人買, 給別人掙還不如給熟人掙。 但不能因為熟人說好, 自己就全部不去瞭解, 沒有自己的判斷力, 不好用的時候再賴人家的東西不好, 這樣就無理又傷感情了。
2。 找的熟人必須有較高許可權, 直接是老闆或者職級較高的高層, 一般拿到特價是需要行駛特權的, 許可權夠高的才不會給對方造成太大的麻煩。 否則大費周章特批而欠的人情比省的錢多太多就吃力不討好了。
朋友圈那麼多的微商, 自然也希望我們轉介紹和轉推薦,
【推薦熟人產品的的原則】
1。 必須是自己用過, 確定品質好的產品才做推薦。 得知道, 每次推薦都是在消費自己的信用值, 而咱們得像保護自己的眼睛一樣保護自己的信用。
2。 好東西的分享, 可以大大方方的, 不需要藏著掖著。 優質又價廉的好貨的推薦能增加推薦人的信用值, 大家感受到你把關過的都是好東西, 你的推薦才具有權威性。
3。 推薦時候從商戶和產品角度, 只做客觀評價產品情況, 同時也提醒各取所需。
4。 一定得控制推薦頻率, 給大家造成你成天都在各種買東西和推銷的印象, 會影響大家對你的好感度的。
今天的分享就到這裡了。
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