2017年3月9日， 獵豹移動、Facebook、白鯨社區在杭州共同主辦的“商海稱雄， 獵豹全球”出海電商沙龍圓滿落幕。 活動現場座無虛席， 百位跨境電商從業者齊聚杭州洲際酒店。 在本次活動中， 白鯨社區聯合獵豹移動、Facebook， 共同邀請到執禦、亞馬遜、PayPal等行業專家一同論道電商出海之路， 為到場的學習者提供了最前沿的出海行業行銷趨勢， 以及出海實戰乾貨。
下麵請跟隨小編移步會議現場， 感受熱烈非凡的氛圍。
下午1點， 嘉賓們陸續簽到進場， 原計劃80人規模的會議隨著行業需求的熱度增至120人左右。 現場嘉賓更是全神專注的在學習、吸收各位大咖的演講精髓。 除此外， 現場也準備了紅包大放送、有獎問答、幸運抽獎環節， 現場互動熱烈。
（現場與會者陸續簽到）
（現場座無虛席）
（現場與會者全神專注聽講）
看了這麼多現場圖， 小夥伴們是否對大咖演講內容進行期待了呢？此次會議， 白鯨社區與獵豹移動、Facebook共同邀請了執禦行銷總監希文、paypal管道經理姜峰、亞馬遜招商經理Andy進行精彩分享！主辦方演講陣容也不可小覷，
來， 讓我們一起聆聽現場！
1.獵豹移動陪你看全球最美風景
（獵豹移動中國出海事業部銷售總經理平原）
2、跨境電商行銷秘笈大爆料
Facebook是人類社會有史以來最大的互動社區，
Facebook高級管道經理Kisson Lin 和 高級策略經理Michael Chen 分階段為在座出海電商嘉賓分享了基於Facebook的跨境電商行銷6大秘笈。
（Kisson Lin，Facebook高級管道經理）
Kisson Lin 表示，無論是傳統企業還是互聯網企業，最核心部分是人與人之間的溝通交流。如何連接到全球客戶；如何讓產品在全球競爭中脫穎而出；如何在決策關鍵時刻影響不同的人，秘笈全在Facebook：
1) 粉絲主頁＋貼文互動是起點（重磅免費廣告投放）
2) 群組，全球買家聚集地
3) B2B產業廣告攻略：開發潛在客戶
（Michael Chen，Facebook高級策略經理）
Michael Chen表示，上述秘笈屬於出海電商普通班內容，大多針對依託于亞馬遜、ebay等平臺開店的出海電商，他即將分享的，屬於進階班內容，更好的適用於擁有自有網站的出海電商，當你做海外市場的時候，誰是我們的受眾群體，如何對他們瞭解更多，如何獲取這樣的用戶，是我們最先要解決的，在這裡，Facebook可以解決這些問題，秘笈如下：
1) 社交行銷，根據人群屬性定位最有價值受眾
2) 移動時代，輪播廣告展示不同創意
3) 視頻動圖，效果好，Facebook Slideshow輕鬆解決
Facebook還有兩個非常有意思的網站，分別是Audience和Facebook IQ。第一個可以選擇你想要投放的市場與想要受眾，根據受眾的年齡性別、興趣特徵，可以獲得他們的自然屬性特點以及喜歡什麼樣的主頁；後者，則是可以針對各類型賣家提供受眾群體的分析報告。
3、出口電商行銷出海指南
（張辰宇，獵豹移動中國出海銷售事業部優化總監）
張辰宇就Facebook廣告解決方案從四個方面進行了分享，且利用最新產品功能實現高效行銷：
1) 廣告目標
根據品牌認知、篩選考量、行動轉化三大屬性來選擇最恰當的廣告目標以匹配行銷目標，選擇正確的廣告目標非常重要，因為這個決定廣告形式及競價模式。在這是Facebook DPA可以根據真實使用者衡量真正的跨管道提升效果。
2) 競價方式
正確的競價方式首先需要瞭解廣告帳戶結構，其次，要知道競價單位。Facebook廣告支援兩種競價模式：自動出價與手動出價，在這裡，建議盡可能選擇自動出價，用最恰當的價格獲取最多的結果。
3) 受眾定位
使用細分受眾目標設定時，Facebook的平均觸及準確率為89%，而其它網路管道只有38%。廣告目標設定選項分別為核心廣告受眾、自訂廣告受眾、類似廣告受眾進行設定，Audience Insights提供6大維度（人口統計、活動、家庭、購買、主頁贊）對使用者特徵進行分析，在設定廣告目標時需要精准需求，多策略進行維護、拉新，從而轉化。
4) 廣告版位
Facebook Auto Placement通過各個版位元的受眾覆蓋情況來優化廣告成本。在達到推廣目標的同時，將成本優化至最低。
4、Mobile User Acquisition
（希文 Growth，執禦行銷總監）
希文於會上分享了兩個出海電商行銷價體系建設模型：ROI=客單價＊轉化率/CPC（轉化模型）；ROI=LTV/Cost（留存模型）。他認為電商的核心是建立有效的評估體系。好的評估體系可以幫助出海電商矯正方向。目前執禦建立了智慧廣告系統，利用程式化和廣告系統本身的優勢，能有效地篩選出合適的素材，幫助調整廣告，最終實現更好的結果。
5､坑主往事－那些年電商出海趟過的坑
圓桌論壇共6位大咖，分別是主持人孫玉傑、Facebook高級管道經理Kisson Lin、Facebook高級策略經理Michael Chen、PayPal管道經理姜峰、亞馬遜招商經理Andy，執禦行銷總監希文 Growth。
（圓桌論壇）
Q1.出口跨境電商最大的瓶頸會是什麼，如何高效的避免？
Kisson Lin ：大資料和實際地測試可以幫助商家更好地洞察產品，及時調整廣告及產品策略。
薑峰：Facebook，包括獵豹移動等平臺，包括更多的協力廠商的收款平臺，都可以提供更專業的解決方案，助力拓展海外市場。
Q2.海外市場哪些更適合出口跨境電商的發展，從資料的演算法來看怎樣進行跨境電商的市場和選品？
Andy：北美，歐洲和日本這三大市場大約占全球線上零售份額的一半，而終端消費約占全球GDP的三分之一，未來潛力無限。當地的風俗文化甚至時下熱點都有助於選出潛力產品。
Q3.獨立站推廣的意義和作用？
Michael Chen：網站建設的核心是樹立品牌形象，幫助商家提高知名度，精准地打中用戶，收穫忠實的粉絲。
Q4.零經驗跨境電商從哪開始？
希文：零經驗跨境電商初期首先要快速試錯，找到適合自己產品的市場，其次要建立良好有效的評估體系，而能否把握住機遇則成為一個公司發展中至關重要的轉捩點。
Q5.如何通過有效的管道更好地打入美國市場？
希文：Facebook用戶精准，廣告形式多樣，是打入美國市場最好的廣告平臺選擇。
Kisson Lin ：最重要的還是打造自身的品牌，這將成為海外市場競爭中最有利的武器。
(長按識別)
合作夥伴：鼎堃跨境電商俱樂部，超級店長跨境版，贏享匯賣家聯盟，資料脈
獨家社交合作平臺：脈脈
合作媒體：
雨果網，笨手機，跨境電商跨境屋，億邦動力，網易，鳳凰，知乎專欄，一點資訊
（Kisson Lin，Facebook高級管道經理）
Kisson Lin 表示，無論是傳統企業還是互聯網企業，最核心部分是人與人之間的溝通交流。如何連接到全球客戶；如何讓產品在全球競爭中脫穎而出；如何在決策關鍵時刻影響不同的人，秘笈全在Facebook：
1) 粉絲主頁＋貼文互動是起點（重磅免費廣告投放）
2) 群組，全球買家聚集地
3) B2B產業廣告攻略：開發潛在客戶
（Michael Chen，Facebook高級策略經理）
Michael Chen表示，上述秘笈屬於出海電商普通班內容，大多針對依託于亞馬遜、ebay等平臺開店的出海電商，他即將分享的，屬於進階班內容，更好的適用於擁有自有網站的出海電商，當你做海外市場的時候，誰是我們的受眾群體，如何對他們瞭解更多，如何獲取這樣的用戶，是我們最先要解決的，在這裡，Facebook可以解決這些問題，秘笈如下：
1) 社交行銷，根據人群屬性定位最有價值受眾
2) 移動時代，輪播廣告展示不同創意
3) 視頻動圖，效果好，Facebook Slideshow輕鬆解決
Facebook還有兩個非常有意思的網站，分別是Audience和Facebook IQ。第一個可以選擇你想要投放的市場與想要受眾，根據受眾的年齡性別、興趣特徵，可以獲得他們的自然屬性特點以及喜歡什麼樣的主頁；後者，則是可以針對各類型賣家提供受眾群體的分析報告。
3、出口電商行銷出海指南
（張辰宇，獵豹移動中國出海銷售事業部優化總監）
張辰宇就Facebook廣告解決方案從四個方面進行了分享，且利用最新產品功能實現高效行銷：
1) 廣告目標
根據品牌認知、篩選考量、行動轉化三大屬性來選擇最恰當的廣告目標以匹配行銷目標，選擇正確的廣告目標非常重要，因為這個決定廣告形式及競價模式。在這是Facebook DPA可以根據真實使用者衡量真正的跨管道提升效果。
2) 競價方式
正確的競價方式首先需要瞭解廣告帳戶結構，其次，要知道競價單位。Facebook廣告支援兩種競價模式：自動出價與手動出價，在這裡，建議盡可能選擇自動出價，用最恰當的價格獲取最多的結果。
3) 受眾定位
使用細分受眾目標設定時，Facebook的平均觸及準確率為89%，而其它網路管道只有38%。廣告目標設定選項分別為核心廣告受眾、自訂廣告受眾、類似廣告受眾進行設定，Audience Insights提供6大維度（人口統計、活動、家庭、購買、主頁贊）對使用者特徵進行分析，在設定廣告目標時需要精准需求，多策略進行維護、拉新，從而轉化。
4) 廣告版位
Facebook Auto Placement通過各個版位元的受眾覆蓋情況來優化廣告成本。在達到推廣目標的同時，將成本優化至最低。
4、Mobile User Acquisition
（希文 Growth，執禦行銷總監）
希文於會上分享了兩個出海電商行銷價體系建設模型：ROI=客單價＊轉化率/CPC（轉化模型）；ROI=LTV/Cost（留存模型）。他認為電商的核心是建立有效的評估體系。好的評估體系可以幫助出海電商矯正方向。目前執禦建立了智慧廣告系統，利用程式化和廣告系統本身的優勢，能有效地篩選出合適的素材，幫助調整廣告，最終實現更好的結果。
5､坑主往事－那些年電商出海趟過的坑
圓桌論壇共6位大咖，分別是主持人孫玉傑、Facebook高級管道經理Kisson Lin、Facebook高級策略經理Michael Chen、PayPal管道經理姜峰、亞馬遜招商經理Andy，執禦行銷總監希文 Growth。
（圓桌論壇）
Q1.出口跨境電商最大的瓶頸會是什麼，如何高效的避免？
Kisson Lin ：大資料和實際地測試可以幫助商家更好地洞察產品，及時調整廣告及產品策略。
薑峰：Facebook，包括獵豹移動等平臺，包括更多的協力廠商的收款平臺，都可以提供更專業的解決方案，助力拓展海外市場。
Q2.海外市場哪些更適合出口跨境電商的發展，從資料的演算法來看怎樣進行跨境電商的市場和選品？
Andy：北美，歐洲和日本這三大市場大約占全球線上零售份額的一半，而終端消費約占全球GDP的三分之一，未來潛力無限。當地的風俗文化甚至時下熱點都有助於選出潛力產品。
Q3.獨立站推廣的意義和作用？
Michael Chen：網站建設的核心是樹立品牌形象，幫助商家提高知名度，精准地打中用戶，收穫忠實的粉絲。
Q4.零經驗跨境電商從哪開始？
希文：零經驗跨境電商初期首先要快速試錯，找到適合自己產品的市場，其次要建立良好有效的評估體系，而能否把握住機遇則成為一個公司發展中至關重要的轉捩點。
Q5.如何通過有效的管道更好地打入美國市場？
希文：Facebook用戶精准，廣告形式多樣，是打入美國市場最好的廣告平臺選擇。
Kisson Lin ：最重要的還是打造自身的品牌，這將成為海外市場競爭中最有利的武器。
(長按識別)
合作夥伴：鼎堃跨境電商俱樂部，超級店長跨境版，贏享匯賣家聯盟，資料脈
獨家社交合作平臺：脈脈
合作媒體：
雨果網，笨手機，跨境電商跨境屋，億邦動力，網易，鳳凰，知乎專欄，一點資訊