網大如何有效行銷？愛奇藝的行銷分成可不好拿

2015年網大的總數只有600多部，而到2016年，上線的網大就己經接近2000部。如何讓自己的片子在眾多競爭對手中脫穎而出，是每一個網大製作者都要思考的問題，

因此行銷的作用越來越凸顯。

大部分網大片方沒有行銷思維

網大從一開始毫無行銷概念到後來的“外包宣傳”成為常態，甚至有些網大會出現製作、發行、宣傳分別由三支不同團隊完成的現象，這有點像電視臺的“制播分離”，

雖然院線電影也存在這種現象，但一個項目如果能由一個團隊一手帶起來，那將是最理想的狀態。即便是不能達到這種理想狀態，行銷概念卻應當是在項目籌備之初就有的。

愛奇藝在網路大電影方面一直都走在行業前列，作為視頻網站方，愛奇藝在網大的發展中也逐漸意識到了行銷的作用，率先提出了行銷分賬的理念，同時公佈了想要拿到愛奇藝行銷分成必須要做到的5點：

1、預算充足，配置得當

2、影片內容品質優秀，可行銷性足

3、和影片內容相結合的宣發手段和管道

4、拒絕管道堆砌

5、標明詳細的宣發亮點和行銷思路

在網大整體體量不大的情況下，百萬級別的網大撥給行銷的費用也是能縮就縮的。通常網大在上線前一周才開始進入宣傳期，

從專案成立到殺青除了會發一兩篇新聞通稿外再無其他。殊不知行銷大戰其實從專案成立之初就已經開始了。

對於傳統院線的宣傳來說，劇照、海報、預告片等物料都是基礎，網大的宣傳也同理，而這些如果都只是臨時抱佛腳那就不可能達到理想的效果。

在整部影片的拍攝過程中，製作者應當有意識地去收集這些物料。現在的情況是，大部分網大沒有製作劇照和海報的意識，導致後期宣傳的時候只能從已完成的影片中去截圖。對於整個宣傳重點的宣傳海報，也只是在後期應付一下。

線上線下行銷兩手抓

由於早先網大對於行銷的不重視，導致不論哪種類型的影片都遵循一種行銷模式，根據網大互聯網產品的屬性，並且大部分的宣傳動作只線上上，殊不知量體裁衣才是宣傳取勝的關鍵。有行銷思維的網大製作團隊早就像院線看齊，深度挖掘影片自身特色，也適當展開線上線下互動行銷戰略。

隨著網大體量的不斷擴大，

專業製作團隊的加入，網大的線下宣傳也變得重要起來。前段時間取得不錯成績的《天師歸來》由於是僵屍題材，考慮到受眾的特點，把其中一條線下宣傳線重點放在了農村，開展了“下鄉刷牆”的宣傳方法。在影片上線前後幾日，許多農村的牆上都出現了諸如：“天師如此多嬌，引無數僵屍競折腰”、“隔壁村小紅再好看，都不如《天師歸來》好看”、“想要日子過得好，《天師歸來》不能少”等醒目的宣傳語，此外還在長城、奧森公園等人流量多的地方上演“僵屍快閃舞”，利用各種有意思的宣傳點來增加影片的曝光率。而知名演員的加入，可以讓線上線下活動逐漸向院線宣傳靠攏，愛奇藝在此特別強調了希望網大的製作方在提供行銷方案的時候能明確藝人的配合度。

愛奇藝方希望看到的內容：

1、影片定位、人群定位，想吸引哪些觀眾看

2、項目（影片）亮點，哪些可以做宣發

3、宣發節奏×推廣管道選擇，不是羅列管道

4、盡可能詳盡的物料內容、素材說明

5、藝人配合度

6、希望愛奇藝能給到什麼樣的支持

好行銷拒絕爛尾

關於行銷合作重要的時間點，愛奇藝方也做出了明確的要求。首先儘量在影片上線前兩周內提交行銷方案。為宣傳預留出足夠的時間，愛奇藝方也能協調推薦位置、愛奇藝泡泡等宣傳管道。

通過愛奇藝行銷合作的影片，在整個行銷期結束之後還要向愛奇藝提交一份結案，為縮短行銷評審時間，將和內容分成同步算起。至此，片方才能算拿到了愛奇藝的行銷分成。

從愛奇藝這一系列的規定中可以看出，行銷在網大的各個環節中占的分量越來越重。“酒香也怕巷子深”，在競爭如此激烈的當下，在網大製作水品差距越來越小的情況下，會行銷者得天下將不再是一句空話。