作者：楊穩欽 / 整編：楊長青
燈商幫【第195期】分享課
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今天晚上輪到我分享了， 首先自我介紹一下：我是來自永州阿拉燈照明的楊穩欽。
阿拉燈照明現在業務主要在三塊：家居照明， 商業照明， 工程照明。 家居現在主要是做頂上明珠這個品牌。 頂上明珠這個品牌大家都有知道嗎?頂上明珠主要做現代燈， 走現代、時尚、簡約風格， 是現代燈十大品牌之一。 我進燈商幫的時候就看我們的一個幫友山西的楊雅娟， 她就是做頂上明珠專賣。 頂上明珠這個品牌的我也是通過這個管道最先知道的。 然後初步的瞭解了一下頂上明珠。
然後在六月底的時候我去到古鎮看燈， 星光聯盟， 華藝廣場， 利和去看吧， 然後就看到你上明珠這個品牌還不錯， 當然其中走了很多家也看了很多家， 然後也比較很多家。
因為當時去的時候， 我的店已經裝修的快差不多了， 然後去到古鎮那邊， 去看看品牌的。 所以說你們裝修差不多了嗎， 如果想做專賣店的話也當時做不了了， 專賣店他要按照公司統一的裝修風格。
然後第二個面積不夠， 我這裡幾十個平方， 就沒做專賣。 我的絕大部分的貨都是頂上明珠。 到目前為止， 開業快兩個月了， 銷售的話還算可以， 但是還沒有達到我的目標。 因為我這個店不大， 我現在是這樣:做精。 因為頂上明珠的款式也是很多， 我主要說從中挑選一些比較經典的款式， 努力要把頂上明珠品牌做起來。
我覺得選品牌， 根據當地的經濟發展狀況和自己的經濟實力後確定自己的一個定位。 然後根據自己的這個定位， 然後跟這個去跟這些品牌然後做接洽一個一個比較然後覺得比較符合的， 我覺得就基本上可以做。
首先要瞭解一下你當地的一些經濟方面的一些情況。 然後政府這一塊的一些政策。
這個市場調查非常重要， 我現在覺得非常重要。 因為中間我可能我也做了調查， 但是有很多細節， 有些方面還是沒有注意到。
我是前期走訪很多人， 做了市場調查。 一些社區裡叔叔阿姨， 裝修公司的人， 水電工， 與建材相關的人。 然後燈具店， 我也看了我們這裡做的也很多， 大大小小差不多二十家。 歐普， 雷士， 佛山照明， 陽光， 松偉等等， 基本上我都瞭解他們的一些產品， 一些價格。
然後你再然後去建材市場，去走，看一看啊，問問那些裝修同行，你可以裝搞裝修的，你家裡面需要燈。然後去那些老燈具店看，問問。然後看一下人家是選哪些款式的，大概什麼價位。那就知道哪些款式比較暢銷。因為他們是有的是做了十幾年的這樣的一些老牌的經銷商，他們是比較有實力的。
而且他們的款式都是一些比較經典的款式，所以你去他們店裡看的話一般會比較有效果。你也可以去建材市場找那些水電工啊，裝修工啊，跟他們聊聊一些他們的一些想法，他們的一些看法。然後你就從中知道很多事情。
再就是在裝修的時候，我當時裝修的時候還是有一些地方沒有注意到。一個是選店鋪的位置，我覺得是靠近建材市場就可以，第二個其實做燈的話，我覺得二樓還比較好一點，租金比較便宜點，二樓光線不強，燈光的效果比一樓的好。再有，裝修的時候，一定要設計好櫥窗，櫥窗是一個非常重要的位置，相當於一個店面的一個臉面，可能比招牌更重要。
我當時這個櫥窗還沒怎麼設計好。看看街上賣衣服賣鞋的那些店面，現在的對櫥窗非常重視。因為他就是第一個展示給顧客的第一印象，顧客一看就注意到你這個櫥窗，要吸引他進店來看看。
還有一個就是每個燈位的佈置和排列都非常的重要。有個專業名詞：陳列。每一個燈的位置，每個燈怎麼掛怎麼排。哪些燈什麼位置，方向是什麼樣的。大小款式顏色材質等等，這些方面都要考慮到。還有一些。你說吊燈，風扇燈，平板燈，水晶燈，怎麼排。讓人一進來就耳目一新，跟其他的店不太一樣，感覺非常的別致，非常的新穎。
還有，就是開業的前後一周左右，這個宣傳策劃，這開業的這個活動也非常非常的重要，一定要策劃好，可以請搞人策劃。今天就分享到這裡，謝謝大家！我是永州阿拉燈照明，以後向大家多多學習！
燈商幫，互聯網最溫暖的群會。【我是楊長青，我是燈飾圈的屌絲，不是大咖，只想把知道說給大家聽：znnn66】
然後你再然後去建材市場，去走，看一看啊，問問那些裝修同行，你可以裝搞裝修的，你家裡面需要燈。然後去那些老燈具店看，問問。然後看一下人家是選哪些款式的，大概什麼價位。那就知道哪些款式比較暢銷。因為他們是有的是做了十幾年的這樣的一些老牌的經銷商，他們是比較有實力的。
而且他們的款式都是一些比較經典的款式，所以你去他們店裡看的話一般會比較有效果。你也可以去建材市場找那些水電工啊，裝修工啊，跟他們聊聊一些他們的一些想法，他們的一些看法。然後你就從中知道很多事情。
再就是在裝修的時候，我當時裝修的時候還是有一些地方沒有注意到。一個是選店鋪的位置，我覺得是靠近建材市場就可以，第二個其實做燈的話，我覺得二樓還比較好一點，租金比較便宜點，二樓光線不強，燈光的效果比一樓的好。再有，裝修的時候，一定要設計好櫥窗，櫥窗是一個非常重要的位置，相當於一個店面的一個臉面，可能比招牌更重要。
我當時這個櫥窗還沒怎麼設計好。看看街上賣衣服賣鞋的那些店面，現在的對櫥窗非常重視。因為他就是第一個展示給顧客的第一印象，顧客一看就注意到你這個櫥窗，要吸引他進店來看看。
還有一個就是每個燈位的佈置和排列都非常的重要。有個專業名詞：陳列。每一個燈的位置，每個燈怎麼掛怎麼排。哪些燈什麼位置，方向是什麼樣的。大小款式顏色材質等等，這些方面都要考慮到。還有一些。你說吊燈，風扇燈，平板燈，水晶燈，怎麼排。讓人一進來就耳目一新，跟其他的店不太一樣，感覺非常的別致，非常的新穎。
還有，就是開業的前後一周左右，這個宣傳策劃，這開業的這個活動也非常非常的重要，一定要策劃好，可以請搞人策劃。今天就分享到這裡，謝謝大家！我是永州阿拉燈照明，以後向大家多多學習！
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